运营商为争夺用户大打流量牌

为争夺用户，运营商可谓使出浑身解数。终端大战刚演罢，流量大战又揭开帷幕。

继广东联通则针对2G用户推出了从每日23时到次日9时的闲时流量“随意玩”业务后，广东移动也宣布正式推出“3G-MiFi”无线上网新套餐，用户只需360元，就可以享受一年省内每月3G、省际每月200M的3G上网流量，还可以免费获赠一部卡片式的3G无线路由器。此外，运营商的流量牌也打进校园市场。

以G为单位促销

7月11日，广东联通针对2G用户推出“随意玩”套餐，每日23时到次日9时，广东联通2G用户可享受5元包1G流量、10元包5G流量（广东省内）的GPPS上网优惠，并可以和原有GPRS套餐叠加使用。对于推出该业务，广东联通方面直言是出于用户需求的驱动。根据广东联通的统计数据显示，2011年该公司的流量收入已经超过短信收入，今年上半年，广东联通的流量收入更是同比增长42%。“这说明用户的移动互联网应用需求正在激增，因此我们才考虑合理运用闲时网络资源，给用户带来更好的使用体验。”广东联通相关负责人表示。该负责人透露，“随意玩”推出10天内申请该套餐的用户就超过10万，市场反响超出了预期。

有别于联通的针对2G用户，广东移动则将战场延伸到3G领域。上周，广东移动在全省范围内首次推出3G-MiFi无线上网优惠活动，用户只需花费360元，即可获赠3G-Mi-Fi无线上网设备一套，以及一年省内每月3个G、省际每月200M的3G流量。此前，广东移动向其全品牌用户推出3G用户每月赠送500M流量、免费WiFi。

广东移动相关负责人称，广东移动的3G网络的连接率等关键指标与2G基本相当，这也为3G-MiFi大量转换移动3G信号做好了准备。换句话说，一旦用户规模使用3G-MiFi无线上网，移动3G网络也完全可以承受。

新快报记者注意到，本次联通和移动的流量竞争，不约而同地以G为单位进行推广。业内人士指出，此举也可认为是电信行业从语音时代迈向流量时代的标志。

打流量牌争夺校园市场

7月-9月是电信市场传统的销售旺季。而在今年的校园争夺战中，流量是不可忽视的一部分。以往在校园市场较低调的中国电信今年率先打响第一枪，面向全国900万高考生推出“送你1个G，跨越2G玩3G”的营销活动。从6月9日-8月31日，2012年高考考生携带准考证、身份证至中国电信各营业厅均可办理1G免费流量。电信还制订了配套的大量终端及套餐优惠政策。学生秋季入学后，预存200元即送1999元话费。

随后，中国联通借助风头正劲的低门槛3G卡应战。中国联通通过网上营业厅向学生开放销售20元3G卡。所有学生用户填写学生证号、高考准考证号即可以50元的价格购买到原价68元的20元3G卡套包含50元通信费、免运费。20元3G卡是联通近期降低3G消费门槛，吸引用户的杀手锏，低廉的价格，灵活的套餐设置无疑对年轻用户也很具吸引力。

面对联通和电信的攻势，中国移动在暑期加大了“动感地带”套餐中WLAN时长和GPRS流量赠送。

中国电信公众客户部总经理陈忠岳表示，飞Young将向外延伸至2.7亿社会年轻人，向下拓展至3亿中小学生市场。“2008年，中国电信高校用户渗透率为1.5%，现在为28%，希望今年秋季之后实现35%。”

校园市场的变动也折射了3G市场竞争态势。上半年，中国移动、中国联通和中国电信分别累计新增3G用户1586.7万户、1751.1万户和1467万户，市场份额分别为33.02%、36.44%、30.53%，基本实现三足鼎立之势。

来源：新快报

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