窝窝团：从广告投放角度看未来团购变局

市场经济环境下，广告投放几乎是所有商家的刚性需求，无论是广播、电视、报纸、杂志还是今天的互联网，AD几乎无所不在。而internet发展至今，逐渐地抢食了其他媒介的大餐。更多的广告主学着顺势而为，更加青睐于线上投放。这一切与近日在团购市场发生的变局如出一辙。窝窝团力图扭转团购业整体格局，全力打造生活服务电商平台，将线下商家推到线上，亦是有此番味道。

互联网整合碎片化广告投放

有数据显示，最近以来各类媒体可接触用户数字比例：电视为99%，互联网是80%，有线为91%，报纸为56%，杂志为80%，广播为93%，户外广告为100%，视频游戏为72%，电影为73%。在接触用户数字方面，互联网与电视相比仍有19%的差距，但在市场经济高度发展的中国，随着更多的用户使用智能手机，他们有能力接入在线，因此，这一差距可能会更小。

有业内人士预测，如今的线下商家之于网上生活服务平台的刚性需求，就像广告主逐渐脱离线下，选择做互联网AD投放的趋势。将经营注意力集中到线上，只有这样才是大势所趋，在如林的竞争对手之中实现盈利。

团购造变局，势在必行

目前，很多生活服务商家已经认识到团购仅是一种广告，它可以短时间内带来大量客流，但商家不可能天天做广告，比如晚餐时间是最火的时候，他不希望有团购客人，但做团购单的时候难以规定如此之细，这种反差使商家急迫寻找一种新的互联网营销模式：既能满足商家日常销售需求又能做广告，并且可以根据商家需求随时调整，充分利用好剩余服务能力。

对此，团800也有相关的数据显示，2012年一季度，餐饮团购累计成交额达18.6亿元。餐饮业这种高折扣促销方式，尽管成交额很高，但也有商家发现，到头了可能只是“赚了吆喝”，改善经营，提高利润的初衷并没有实现。因为团购仅是限时、限量的活动，商家不可能天天做团购，团购不能给商家带来长期的效果。

生活服务平台整合碎片化吃喝玩乐

与此同时有消息称，正在筹备上市的俏江南，其在窝窝团开设的专卖店上线不到半个月，就吸引了近2万人参与，预计能为其带去超过10万的客流量。此外，眉州东坡酒楼、味千拉面、西蜀豆花庄等知名餐饮企业也纷纷入驻窝窝生活商城。

窝窝团董事长特别助理杨国强向记者承认：“如果商家仅是活动，无法满足其日常营销需求，窝窝团将在团购模式之上搭建新的本地化生活服务商城模式，大量建设商家专卖店，团购将与窝窝商城中的商家专卖店形成互补，帮商家拉回客流。”

业内人士分析，无论是传统互联网，还是移动终端，都是未来商家竞争的主要阵地。这其中，包括广告投放，也包含商户经营。淘宝的天猫主要是将实物类交易转移至电子商务平台，而窝窝团的生活服务商城，则是将更多的吃喝玩乐业务转交O2O+B2C平台处理，为线下市场资源提供线上无缝整合。

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