国内电子商务网站的出路 现今何在?


时间:2012-02-27





2011电商价格大战年

“网购”对大家来说已经是一个再熟不过的词了。上网一族几乎每天都要在各个不同的购物网站比较、购买,网购已成为新一代“网虫”们的最主要的一项活动。

随着网购队伍的迅速扩大,国内购物网站也出现了井喷式的增长。有综合性的购物网站如卓越、当当、京东,也有特色的网站如主营食品的中粮我买网,主营服饰的凡客,主营箱包的麦包包,主营鞋子的好乐买,主营母婴用品的乐友、红孩子等,还有包罗万象的淘宝以及天猫,一时间,各类购物网站令人眼花缭乱,数不胜数。

这么多购物网站,如何能在激烈的竞争中争取用户、拔得头筹呢?答案似乎只有一个:拼价格!于是,每天都有各种促销活动让消费者应接不暇。酣战中的电商纷纷在最近亮出“新式武器”,力求站稳脚跟,层出不穷的营销手段更加重了网购市场的“火药味”。

而同时,一味的价格战也让这些电商网站逐渐拼累了:继新蛋中国、京东商城提高免运费门槛后,标榜“全场免运费”的大型B2C亚马逊中国也设置了免运费门槛。凡客诚品2011年60亿元的年销售额看起来确实让人羡慕,但是背后约6亿元的亏损额却更值得我们深思,一味的降价促销能带来最终的健康发展吗?

恶性竞争带来什么

国内购物网站市场已经和前几年有了显著的变化,竞争激烈程度远超传统领域,不断上演着生死大战,而什么才是克敌制胜之道呢?只拼价格势必会出现恶意竞争,获利的肯定是消费者,而电商的利润只能越来越低。在一味埋头进行价格战的时候,这些电商网站有没有抬起头看看将来的出路何在?是继续火拼价格,进行同质化的竞争,还是思考出路,创新业务模式?

2012已经在情愿或者不情愿中如期而至了,对电商行业而言,2011年就像是大变脸,原本很多热闹喧嚣的迅速冷却,而一些新的形态新的"演员"又在不停更新充实着整个行业变脸的大戏。

反向拍卖,创新电商模式

网购领域的竞争无疑是相当激烈的,要去参与竞争需要极大的勇气和实力,与其一味的拼价格获得表面上的高销售额,不如坐下来想想如何创新业务模式,探索更好的出路。

正因此,一些有识之士也在积极探索全新的业务模式,力求在如火如荼的网购市场中站稳脚跟。如叫卖街www.jiaomaijie.com,其销售模式与传统的B2C网站有着本质的不同。在叫卖街中,商品价格随着时间的推移逐渐下降,直至有人愿意买为止。这种拍卖模式叫荷兰式拍卖,起源于百年前的荷兰鲜花交易市场。荷兰式拍卖第一个实际的应价就是最后的成交价。虽然仅仅只有一次应价,但是整个拍卖过程充满了激烈的竞争,如果自己不应价,那么别人就可能应价,从而使自己失去夺得拍品的机会。比如,卖家要销售一批鲜花,拍卖从100美元起拍,如果无人应价,每分钟自动降价1美元,直到有人应价,便可立即成交。



叫卖街用这种反向拍卖的令人刺激的方式吸引消费者,既能满足爱占小便宜的消费者的心理,又获得了用户关注。

电商行业,说到底是商业,在目前竞争商品、竞争资金已经基本定型的情况下,创新业务模式,无疑将成为电商2012的出路所在。



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