利润空间四面受挤，国内轻工企业打响利润保卫战

广交会上，轻工出口企业利润稀薄已司空见惯，各类企业正与上涨的成本、繁琐的手续、萎缩的需求奋力抗争，力保赖以生存的利润。

利润空间四面受挤

“利润确实一天比一天薄了，没办法。”浙江金华一家酒具制造企业总经理语气中有些无奈。

他的无奈主要来自于产品价格的压力。由于生产同类产品的企业很多，海外采购商会把价格压到最低。

记者来到该企业的展位前时，这位总经理刚刚送走一位前来询价的客户。“这是一个五六年的老客户，但他每次翻单都会以5美分为单位来讲价，刚才花了将近20分钟，又把每个高脚杯的价格磨掉了3美分。”这位总经理告诉国际商报记者。

对于一些小微企业来说，小订单、薄利润还容易受到其他成本的侵蚀。

“海关查验的成本太高了！”记者问起当前经营的最大困难，安徽一家小型礼品出口企业总经理如是说，“我们跟大企业不能比，每笔订单都很小，经常要跟其他企业拼柜，一笔单子做下来利润还不到人民币一万元。但产品只要略有瑕疵，整批货就要重新查验，几道程序下来又要花掉人民币三四千元。而且这些手续很费时间，特别麻烦。”

规模较大的企业不像小微企业对价格和海关成本那么敏感，却一样为不断“瘦身”的订单所苦。“我们的一些老客户每次会订10个柜的货，现在可能只要两个柜；以前两个月就会翻一次单，现在可能要4个月了。”广东省宝鼎不锈钢制品有限公司副总经理朱万春说。

保持领先，各显神通

要创新、要品牌、要在行业内获领先地位、要增加产品附加值……这些“老调”却是企业对抗恶劣市场环境、保障利润最实在的出路。

朱万春告诉国际商报记者，宝鼎长期与德国福腾堡、菲仕乐、司顿等合作做贴牌生产（OEM），但这部分产品的利润率只能维持在5%~10%；而占宝鼎出口总额不足5%的自主品牌产品，利润率可以达到20%左右。“福腾堡这些牌子能卖出高价格，并不是因为他们的产品质量真的比其他产品好出一倍，而是品牌价值的体现。宝鼎要想获得更大的利润空间，品牌这条路是非走不可。”朱万春看得非常明白。

在海外市场与中国不锈钢制品企业竞争的还有来自于越南、柬埔寨等东南亚国家的生产商，但朱万春并不十分担心：“至少十年内我们仍然可以保持领先地位。”

这种领先地位得益于中国产业配套的完善。“比如我们要卖锅，螺丝、盖子、彩盒都要很快跟上。现在越南也有一些类似企业，但很多配件都需从日本、韩国等进口，订单的交货期就要延长不少，客户肯定不愿等。”朱万春举例说。

广州亿科贸易发展有限公司董事长陈亿志也认同此观点。防指纹、防噪音、除臭除味、人体感应……在亿科的展位上，自主品牌E—KO的新一代垃圾桶除了这些“酷炫”功能外，还有时尚、“国际范儿”的外形。“我们的产品要让消费者摆脱长期以来垃圾桶不干净、不美观的印象，把垃圾桶做成艺术品。”陈亿志说，“要做就做行业的领先者，这样就不会轻易被国际市场环境冲击。”（作者：程亚丽）

来源：国际商报

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