中石化酝酿统销液化气，分析称石化双雄垄断加剧

　　中石油昆仑燃气通过“收编”旗下各地炼厂和油田液化气销售权，让液化气市场份额“突飞猛进”，显著的成效让国内另一大液化气巨头中石化加快了统销液化气，效仿中石油的步伐。

　　5月14日，《每日经济新闻》从市场机构人士处获悉，中石化统销液化气方案已经提交集团炼油事业部市场处，下半年液化气统销事宜或将逐步铺开。对此，中石化旗下炼厂有关人士则表示，液化气销售何时统销将由集团公司最终确定。

　　“收编”液化气销售权

　　据金银岛分析师吴国栋称，其从中石化济南炼厂获悉，中石化自2012年春节起便对部分炼厂调研统销事宜，而大部炼厂已同意此做法，2个月前统销方案已经提交中石化炼油事业部市场处，目前等待最终批准，若进展顺利，下半年中石化液化气统销事宜或将逐步铺开。

　　“目前，我们的液化气销售还在各自炼厂的手中，还没有统一的部门负责，液化气销售何时统销将由集团公司最终确定。”中石化炼厂有关人士对《每日经济新闻》说道。

　　中石化前期已进行过一些统销可行性的调查研究，安迅思息旺能源的分析师认为，统销模式可能效仿中石油统销液化气的模式——即设立专门的销售公司、然后在全国分区设立销售分公司，以更好的统筹资源、协调价格。

　　目前，市场消息多为：中石化可能在今年第三季度进行液化气统销，成立一个全国性的销售公司，然后设立华南、华东、华中、华北包括山东四个分公司。

　　吴国栋说，据炼厂销售人员介绍，中石化以后或将成立液化气销售大区公司，分华南、华东、华北三大区统一销售。若一旦开始运行，初期或将通过炼厂协调过渡，即炼厂销售人员通过电话汇报各厂库存和价格情况，具体操作和价格审批报大区供公司批准，而后或将采取统一办公，然后通过驻场人员了解各厂情况之后统一协调定价，安排货源流动，一定程度参考昆仑或中海油模式，最终形成自身统销模式，规范市场。

　　统销抗衡中石油昆仑燃气

　　目前，中石化在液化气市场占有率为38%。生意社液化气分析师周翠平说，其在南方市场优势较明显，作为全国性的标杆企业南有广石化、北有南京炼厂，这两个企业的价格对国内其他炼厂来说具有风向标的作用。

　　但是，中石油昆仑燃气自2008年成立以来就开始实施液化气统销战略，2010年末整合中石油旗下35家炼化和油田后，化零为整，逐步形成了炼厂、销售、物流、终端一体化的销售模式。

　　2010年年底至2011年，昆仑燃气将统销触角逐渐伸向南方，直指中石化传统地盘，尤其积极布局华南市场，粤北韶关、粤东及广西均有销售点，广东昆仑自2011年10月1日也正式运营，迅速夺取粤东地区领导权。

　　目前，广东昆仑与广州新华昌码头合作，将建广东昆仑广州分公司，预计5月份投入运营。至此，昆仑燃气正式强势出击珠三角，液化气市场核心地带竞争将进一步升级。

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