工商创新营销成下一个医药盈利模式

12月9日，广药集团与老百姓大药房战略合作研讨会在广州举行。老百姓大药房董事长谢子龙亲率旗下15个分公司高管齐聚广州，与广药集团总经理李楚源及其下属公司对接。

《药店经营周报》记者了解到，本次会上双方高层确定2012年要实现合作销售6000万元，而在研讨会当天，双方就已签订合同总金额5230万元，涉及品种70个。

谢子龙对本报记者表示，老百姓各分公司高管悉数到场见证牵手上游工业，还属首次。而业界认为，双方此战略合作对整个医药行业有一定示范意义，广药集团和老百姓倾力打造的“名企名店名品”营销价值链，将成为未来工商合作的价值范本。

新医改迫使工商双方谋变

一个是即将上市的连锁大鳄，一个是正在谋划重组的医药集团，此次促成双方亲密接触的原因是什么？对此，谢子龙直言，一方面是老百姓大药房自身发展的需要，另一方面也是新医改形势的“逼迫”。

谢子龙告诉记者，目前各省基本药物目录的制定，以及各城市医保定点药店的相关政策等，都使处在经营一线的连锁老板们感到“日子不好过了”。与此同时，制药企业和零售药店也一样，都面临着成本持续上升、业内同质化竞争加剧的共同冲击。要进一步做强做大，工商双方都必须找到有利于降低运营成本的创新合作模式。

据了解，今年老百姓大药房整个企业与广药集团合作的金额约3000万元，而双方表示明年合作规模将翻一番，达到6000万元。而李楚源也表示，明年双方还将进一步探讨“委托加工”的合作模式，充分盘活广药集团的批文、产能资源，利用老百姓遍布全国15省近600家药店的网络优势销售。据了解，目前，广药集团两大上市公司正在进行重大资产重组，李楚源说，“公司一边搞重组，一边也要使业绩不断提升，更好地为整体上市作准备。”

下一站，工商携手创新

在采访中，谢子龙提出，如果说药品零售行业前十年是“平价”模式在引领，那么与上游药企进行“无缝对接”，将成为下一个十年药店提高毛利率的主要形式。“我希望与广药的合作将开创产销合作的新模式。”

李楚源则对记者表示，此次工商双方的牵手理念可以归纳为“老百姓的店变成广药的店，广药的厂变成老百姓的厂。”

而业内专家李从选也认为，2012年，连锁药店竞争将进入到产业链竞争阶段，必须引起工商双方高度重视。

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并购大戏还将上演

谢子龙对本报记者透露，未来三个月老百姓将并购3家连锁药店，而被并购的药店年销售规模多在1亿至2亿元之间。

这些不断发出的并购信息，也显示出老百姓大药房上市步伐的不断加快。据悉，目前老百姓已在做上市前的辅导，计划在A股上市。“如果今年的并购计划都能完成，在销售规模上我们将达到40亿元，成为药店零售行业规模最大的企业。”谢子龙表示。

而广药集团旗下A股两家上市公司广州药业（600332）和白云山A（000522）均因重组而停牌，但公司的业务并没因此停滞。李楚源透露，集团在紧锣密鼓地推进一体化进程。据其表示，目前广药集团除了此次开创性地与下游连锁合作外，还在积极地谈并购项目。据了解，今年以来，广药集团向全国扩张迈步，已在河南等地并购多个公司。

来源：医药经济报 作者：黄丽丘

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