药品营销如何抵挡海外新药来袭

当中国97%以上的化学药都是仿制药时，我们如何抵挡海外新药的来袭？印度人拥有的DMF号数量是我们的3倍，意味着有比我们多得多的原料药（API）出口到印度之外，而我们却有意无意地成为他们货比的三家。印度占有美国仿制药市场80%的份额时，我们自身的英语和营销水平又是如何？中国是世界的工厂，而非实验室，如何改变这个窘境？2009年，我们出口到美国的API只有24亿美元，而美国则进口了600亿美元，如何增加我们对美国的贡献，产生中国的太阳制药、兰伯西实验室呢？中国有8个中成药在FDA做临床试验，却没有一家中国药厂有中成药在美国上市，只有一个茶多酚在美国作为处方药销售，而这也是中国和德国合作的结果。

发展要遵循“攘外必先安内”的原则，但“安内”不是结局，而是“攘外”的开始。“攘外”不是目的，而是“入外”的开端。所谓“安内”是内部的良性竞争，以及合作培育、发展市场；所谓“攘外”是在产品、销售和市场层面树立壁垒；所谓“入外”是到海外去，让海外的制剂药厂使用我们的API，让我们的仿制药和新药在海外销售。

有多少人还在打“价格战”？有多少人已经开始在“安内”？有多少人已经在“攘外”？又有多少人已经“入外”？打“价格战”的手头只有一些低端普药，竞争如林；“安内”的手头有一些品种，竞争者不过几家；“攘外”的手头有一个或几个新药，或有着令老外艳羡的销售和市场运作模式；“入外”的首先得通过cGMP符合性审查，要么是大宗API出口或单品种出口药厂，要么手头有着在国内业绩卓越的品种或全球专利新药，要么自身在同行中实力不俗，正好乘着未来几年内全球将有800亿～1300亿美元品牌药专利到期的机会，到海外去。

投资数10亿美元平均历时10年的新药研发多以失败告终，全球上市新药的数量在逐年递减，这些信号给了仿制药力量，跨国制药巨头关闭海外研发机构，削减研发人员，减少新药研发投资，说明在一个时期内还是仿制药的世界。

仿制药在掌控着药品世界的话语权，也催生了API的需求增加，这些都是中国药厂的强项，到海外去？！看看海尔，想想联想收购IBM个人电脑，吉利收购沃尔沃，我们可曾心潮澎湃？路还远？心可以先行！

来源：医药经济报

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