中药国际化需要寻找联合前进的力量

7月2日，青岛举办的第三届品牌药企沙龙（APS）活动上，东阿阿胶、云南白药、天士力、江中制药、华润三九、滇虹制药、康美药业等7家制药巨头的主要领导汇聚一堂，探讨在当前的国际国内形势下，如何携手促进中国民族医药工业的发展。

作为论坛主持，陶剑虹女士在会上指出，随着现代医学模式的转变，预防保健需求的增长，中医药受到了社会的普遍关注，世界范围内对中医药的需求也在增长。集成、创新、发展中医药，比任何时候都来得重要。WHO有一个统计，目前世界有14亿人在使用中医药，中国又是中医药的生产大国，中医药的开发尤为重要。

“我们应该顺应潮流，推波助澜，彻底改变这个世界。”陶剑虹还引用热门电影《建党伟业》中李大钊的台词，比喻中医药的发展形势。

陶剑虹介绍，刚刚过去的“十一五”，中国的中医药生产增加2.3倍，年均增长23%，工业销售增加2.4倍，工业利润增加2.7倍，年均增长20%。这样一组数据，透视着中国中医药发展的前景。2011年，预计中医药工业总产值会突破4000亿元。

2000~2010年这十年当中，我国药品实行分类管理，中国医药产品市场规模增长了9倍。陶剑虹预计，到“十二五”期末，也就是2014年，OTC市场规模会达到2000亿元。

而品牌力量是非常大的。“对品牌，应该说我们有自发的信赖，又有深刻的思考，因为企业追求的不仅仅是数字的增长，更是一个品牌内涵的深化和拓展。本土的特色化经营，面对国际竞争挑战的时候，我们更加需要寻找联合前进的力量。”陶剑虹如是表示。

秦玉峰：携手解决药材资源短缺问题

看气候，辩形势，倡合作，谋共赢，在国际化的机遇和挑战面前，大企业的压力同样存在，如何化解，需要大家坐下来共议。

青岛今天的丝丝凉意是盛夏季节少有的。巧合的是，这种天气与国际、国内医药面临的大形势不谋而合，就是总体偏热、局部偏冷。

本次会议的主题是“共谋、共赢”，可以说，今年以来国内制药行业整体下滑，但有些问题也是不容回避的。2011年1～4月，医药制造业累计产品销售收入达到4077.5亿元，同比增长28.95%。但与此同时，4月单月行业毛利率为28.52%，较3月单月的30.94%降低2.42%，这两个数据的对比可以说明一个问题——虽然整体行业扩大，但利率在降低。尤其是中药和中药饮片两个子行业，毛利率下降最明显。这主要是由于我们的成本在快速上涨，特别是中药材原料的价格上涨。进入2010年年底以来，共有537种常用大宗中药材涨价。东阿阿胶用的主要药材——党参价格由27元/公斤涨至124元/公斤；驴皮每公斤涨15元，导致企业成本大幅度增长7500万元。

目前个别品类的药品生产企业已经出现了倒挂现象，企业选择停产、减产等方式应对成本上升。这种休克疗法虽然可暂时缓解眼前的困难，但这种势头势必伤害这个行业。

今年是“十二五”的开局之年，在这样一个过渡时期，如何缓解当前的原料成本难题尤为重要，中药企业未来发展的资源稀缺日益显现，已成为中药行业共同面临的危机。

成立APS的初衷，就是充分发挥药企间相互学习、共同进步的平台作用，在过去的两次活动中，大家欢聚一堂，协力为医药行业的发展及品牌建设出谋划策，希望本届沙龙能延续前两届的优良传统，聚集众企智慧，共同为原料短缺找到解决之道。

作为此次APS会议的轮值主席，我提议，为缓解资源短缺所造成的压力，我们药企成员结成战略合作伙伴，携手解决药材资源短缺问题。我们品牌企业，需要团结起来，使我们的组织不断壮大，形成合力，向上游拓展，共建原料基地，力争掌控几种药材，并针对基地的建设，联合向政府建言献策，通过媒体进行正确的引导。（秦玉峰，东阿阿胶总经理）

闫希军：走出去、走进去和走上去

国际化不是政府之责，而是政府搭台，企业为主。几十年积累的制药企业，要敢于走出去，走进去。走出去体现企业创新精神，走进去是要融入主流市场，还要走上去，最终达到产品标准接轨，获得东道国消费者的信任依赖。

国际化不仅要实现产品走出去，企业走出去，企业家、员工团队也要走出去，不能简单理解为产品。国际化体现企业的价值观，企业创新的全部分。要从饮片这样的产业链源头控制质量，保障可靠的产品；要有几种药品能够走上去，到主流市场进行处方药的申报。另外，发展中国家也要走进去和走上去；还可以拓展到保健品等多类产品；有产品集群走出去，又有企业和企业家团队走出去，形成企业联合。

国际化仅仅靠单个企业的力量还显得不足，我们成立APS组织，就是要形成合力，希望带动一批企业，达到符合国际化标准，保证原材料供应的可持续发展模式。

30年的培养，中国制药企业具备了实力、经验和人员能力。还要看到，由于疾病谱的改变，西方发达国家对东方以中医药为主的疗法，接受程度在提高，需要我们抓住机会。

当然，市场是多元化的。如中国的医改，作为民生工程不断完善，随着医保不断落实，中国市场进入快速增长期，并形成几个层次需求——高端引领发展，中端稳定持续，普药需求快速扩大。企业要国际化不仅是谋求销售产品，还体现出市场定位。好比在高速公路上还是普通公路上走，企业有不同定位，且一旦形成定位转变比较难。如美国做尖端工业、原始创新，就不可能再走发展中国家模式。

尽管中国市场很大，企业不走出去仍是不可取的。

这就要有企业引领发展，结合国际形势，具有国际化的思维，紧跟未来疾病谱的发展，定位高端，科技创新，全球谋市。伴随中国的国际竞争力的增加，企业也需要领先进入国际市场。

当然，从进程来看，实现国际化还需要相当长的时间。国内制药工业的总体水平，整体创新能力和产业链管理还在中低下水平，借助国际化协作平台还比较难，要突破法律控制更难。现在的局面是，国际巨头想进入国内市场，我国企业要走出去占人家的市场，而这个市场只有技术比别人高才能占领。从西方引进技术的产业看，家电、电子产业，随着学习创新，差距很快缩短。对于药品，尽管国际市场空间大，但国内企业还有一段路要走。

我想，我们要探讨民族制药工业和品牌药品未来的发展，必须重视我们的药材、资源的控制或发展。 看大家有没有信心搞一个顶层设计。我建议从这么几个方面来设计：一是科研设计。共同建立标准的中药材的种源库，加强病虫害的防治研究，达到增质增量，并建立SOP规范化这个管理过程；第二个设计，就是按照市场化的运作，建立高规格药材储备平台。
（闫希军，天士力董事长）

王明辉：利用品牌力拉近理想和现实

国际化是一个国内制药企业的长期命题，也是国内企业的理想。但是，理想和现实可能会有较大差距。这可以从3个方面来理解：

首先，产品走出去，需要国家的整体形象支持，也是国家的整体品牌形象认可，特别是药品这类健康产品，国家形象是一个重要的考量因素。

其二，药企要走出去，还需要国家的法律体系与国外接轨。今年欧盟提高中药进入法律门槛，这是国际上通过法律手段设置准入门槛，同样需要在法律层面化解。政府要考虑如何给产业提供有效帮助，比如建立国家与国家的交流平台，甚至互认体系。

第三，国际化还有自身因素考量。涉及国家自身是不是制药强国，企业自身是不是制药强企，有无形成这样的群体。中国有些产业中企业已经成为国际强企，但中国的药企还有较大欠缺。

那么，是不是就没法走出去呢？也不尽然。我们仍处在国际化的初级阶段，并不一定要立刻进入国际高端主流市场，要研究如何用我们的品牌影响力，加强中药与现代制药技术结合，研发合适的产品。目前我们白药每年有千万美元上下的产品出口，类似白药开发的含药日化产品，在国内可以做的，国外同样门槛低，消费人群更多，在整体制药产业面对国际市场较大挑战时，尽管云南白药国际化销售整体还不大，也在做积极探索。

此外，从企业和产业的发展基础看，药材的价格和质量对企业都举足轻重。为了保证企业的可持续发展，我们从2001年开始，投资建立了2万亩中药材的种植基地，开始对企业核心战略工作进行专业化的研究与培育。通过十年的努力，取得了一系列的核心技术。与此同时，还与当地门户建立了一些良好的合作关系，也探索出了一些好的合作的模式，解决了多种原料的供给质量问题。同时，由于地方农户种植的积极性很高，供给也较充足。三七是云南白药的另一个品种，2009年公司开始全方位的打造一个种植推广、流通、原料基地、产品研发为一体的专业化的三七产业发展平台。经过一年多的努力，公司的这个平台的运作效果已经开始显现。今年，我们会继续通过各方面的合作，包括同政府、社会各界与农户的广泛合作，来谋求一个多方的共赢。（王明辉，云南白药董事长）

不管是本土化还是进一步拓展国际化，制药企业的灵魂，就是创新。APS形成品牌药企组织协作，创新了行业管理，在成员间签订了一个无形的契约，成员药企要共同担保和监督组织内产品的保证质量、保证疗效。

今天，制药企业面对国内、国际市场的大机遇和大挑战。为了应对这个变化，应如何有所作为？中国药品这么多，如何为品牌药赢得定价权？面对国际市场竞争，如何走出去？我想，加快整合资源很重要，唯有团结起来，互利合作。

在产业的可持续发展问题上，对于上游的掌控是制药企业必须关注的，因为现在的市场竞争，不是一个产品的竞争，同质化太严重了。 也不是一个品牌对另外一个品牌的竞争，不是一个企业对另外一个企业的竞争，而是整个产业链整合能力的竞争。

作为以APS成员为代表的中国制药企业来讲，应该在这个链条上把我们最突出的优势发挥出来，以我们最大的优势，通过整合上下游的资源，以最低的成本，给消费者带来最高的价值。所以，掌控产业链在于资源的优化配置，创造效率不是对生产上游的简单扩张，而应该进行上下游之间的产业优化。

为什么走出去难？我们的标准没有统一，也没有和国际标准接轨。药材的标准化，地道药材的GAP规范，是当然的最基本条件。国内市场仍有待完善，国际市场更有一段路要走。

我同时提一个倡议，品牌药企在掌控资源上面可以合作，还要告诉消费者，品牌药品来自精心选出的优质药材，以保证质量和疗效。

还要看到医改带来的国际化机遇。现在的问题不仅仅是中国，也不仅仅是美国，医保在各国都是不堪重负的一个负担。

今年十月份，我将要担任世界自我保健协会的会长，我们将7月24日定为“世界自我保健日”，目的就是推动负责任的自我药疗和自我保健。别把我们的健康完全交给政府，加强自我保健，小病小灾自我解决是对自己负责。在这方面，中国民族制药工业也可以考虑品牌的国际化推广合作与维护，共同开发具有优势的保健产品等。

来源：医药经济报 作者：刘正午

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