胰岛素“三巨头”的中国攻略

近日，诺和诺德宣布将扩建其位于北京的研发中心，并与中国顶尖研究机构和大学合作，主攻糖尿病药物研发领域。此前，赛诺菲-安万特和礼来已分别在中国投入大量资金，用于扩大糖尿病药物的生产规模或提升研发能力。至此，全球三大胰岛素巨头均已表明立场，要重点进攻中国市场。

“三巨头”在华的动作或多或少地和国内糖尿病学界领军人物翁建平教授主持参与的两项研究有关。其中一项研究表明，2型糖尿病患者早期使用胰岛素治疗会更加有利于控制病情；另一项研究则显示，中国的糖尿病患者人数已经高达9000万。两项研究证明，中国的胰岛素市场不可限量！对于“三巨头”而言，首先需要考虑的不在于分多少蛋糕，而在于如何缩短投资回报的周期。

解决问题的第一个关键在于更有效的学术推广。尽管翁建平关于早期使用胰岛素更有利于患者的研究成果有着充分的循证医学支持，但对大多数中国医生而言，他们更相信经验。传统的学术会议、培训班等形式并不足以让医生们改变阶梯疗法中已经得心应手的用药习惯。“三巨头”可以尝试把这些医生当成用户，把早期使用胰岛素当成一种用户体验，让医生在体验过程中直接对比不同治疗方案达到的效果。

第二个关键在于更有力的患者教育。已经被确诊的糖尿病患者大多已经知道了糖尿病的危害性和严重性，大多也能配合医生的治疗。但在中国的9000万糖尿病患者中，有60%并未确诊或没有得到规范的治疗。因此，糖尿病的患者教育也需要突破传统，从过去把糖尿病作为一种疾病而单一宣传其防治知识，转变为将糖尿病作为一个严重的公共卫生问题而呼吁引起全社会的重视，从而让更多的患者得到及时、有效的治疗。

值得关注的是，中国糖尿病患者的整体消费能力依然有限。作为一种可能伴随患者终生的药物，胰岛素在中国如果能以一个更“亲民”的价格来打动患者和医生，将能更快、更好地切下第二块蛋糕。

来源：药品资讯网信息中心

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