外资试水中药终端若隐若现

中美史克与天津达仁堂制药厂合作欲涉足中药销售领域？

向来都是国内本土企业协助外资药企开拓高端专科用药市场，而鲜有大型外资药企帮助本土老牌中药生产企业做终端之例。不过，这一固有业态近来开始松动。

日前，有关中美史克与天津达仁堂合作一事被传得沸沸扬扬。中国医药企业管理协会某负责人在国内一论坛上公开透露，中美史克已试图借与天津达仁堂制药厂合作之机，涉足中药销售领域。

另有了解中美史克的企业老总分析称，中美史克与达仁堂同属中新药业的关联资产，此前坊间已经有两者合作的传闻，本次中美史克“协助”达仁堂销售产品有可能是其与达仁堂更深度合作的前兆。

回应“暧昧”

为核实上述传闻的真实性，《医药经济报》记者多次试图联系天津达仁堂负责人，但一直未能联系上。

而对于本报提出的中美史克是否正在专门组织销售中药的队伍，打算代理天津达仁堂老牌中药产品一问，葛兰素史克则未正面回应，而是婉转地表示其在华的合资OTC公司中美史克“一直希望在适当的时候与本土企业展开合作，探索共同发展的可能性，但至目前为止还没有在对外合作领域取得实质性进展”。

不过，记者经过多方联系后，从一位接近天津医药行业协会的可靠人士处得到的信息却是“中美史克一位中方副总称，中美史克将协助天津达仁堂销售中药产品，达仁堂将借助中美史克的优势销售网络，打开销路，提升市场规模，但双方并没有资产方面的合作意向”。

重燃中药梦

中美史克与跟天津达仁堂合作一事似乎陷入了传说中的“罗生门”。但业内人士对此事的关注却有增无减。

来自一家外资咨询机构的消息甚至称，为了圆中药梦，中美史克即将在青岛召开一个专门针对推广普通中药产品的队伍培训会。该咨询机构甚至对业内专家表示，“将来若是看到中美史克打六味地黄丸的广告，请不要奇怪”。

而上海某国有大型医药集团研究员则向记者表示，多年以来，中美史克在OTC市场的运作较为成功，但要代理天津达仁堂经典中药产品还存在政策和技术上的壁垒，此事若成真，恐将打乱国内现有的医药营销秩序。该研究员分析认为，可能性较大的是，中美史克借自身在学术营销方面的长处帮助达仁堂进行终端运作。

“此次传出中美史克与天津达仁堂合作的消息，各方都很关注。倘若政策允许本土制药工业企业与外资制药工业企业合作进行商业推广，那将对国内的医药商业公司构成压力。”上述研究员如是说。

而记者注意到的是，中美史克的外方投资者葛兰素史克，正是2004年我国放开外资进入医药商业领域后，第一家拿到中国《药品经营许可证》的外资药企。

杨俊坚 此外，近期中国中药协会的工作动态也让人愈发感受到外资药企谋求中药市场的“野心”。日前，德国默克公司法律法规和政府关系事务部总监一行专门就现代中药合作一事拜访了中国中药协会。据记者了解，德国默克为加强对中药市场的渗透，还专门聘请了德国MSM管理咨询公司作为全球战略咨询顾问，帮其研究制定进入现代中药领域的发展战略。另也有协会消息显示，辉瑞及默沙东目前都在密切接触国内生产厂家，其中就包括拥有大量批文的中药企业。

来源：医药经济报 作者：马建忠 杨俊坚

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