谁为职业社交网站埋单？

猎聘网日前获C轮7000万美元融资，并重申其清晰定位——“不仅仅是招聘网站，而是职业发展平台”。基于社交媒体的用户习惯培养，职场社交网站也从一个“被教育”的市场，发展成为企业、猎头、求职者三套客户体系的付费平台。

“被教育”的市场

2004年，作为国内首批职业社交网站之一，天际网正式上线，同期上线的同类型网站还有若邻网等。

天际网CEO李靖告诉记者：“这一批网站大都受到美国社交职场网站领英网LinkedIn的启发。但经过十年的发展，国内的用户和市场仍处在一个被教育的过程。”

2002年，领英网在美国成立;2003年，运用丰富的多媒体个性化空间吸引注意力的Myspace成立;2004年，复制线下人际关系的脸谱网Facebook成立。这些社交网络大大提高了人们交往的便利性，降低了社交的时间和成本，取得了长足发展。然而，当时国内社交网络的发展还处在萌芽阶段。

“2004年的时候，国内社交网络的运用还停留在网络论坛层面，用户还没有树立个人形象的品牌意识。直到2005年校内网后更名为人人网成立、2008年开心网成立等，才拉开了中国社交网络的大幕;之后微博、微信的推出使得社交网络获得突飞猛进的发展。也正是在这个过程中，人们养成社交媒体的使用习惯，并逐渐树立起互联网上的个人形象意识。”李靖说。

“被突破”的市场

事实上，在这十年的市场培养过程中，机构在不断求新求变。也因此，猎聘网才得以迎来五年来该领域最大的一笔融资，融资金额7000万美元。
猎聘网CEO戴科彬在回顾发展历程时说：“初创时我借鉴了三个网站，一个是领英网，一个是The Ladders高端的付费求职网站。还有一个是安居客房产中介平台，我想做服务的同时，把信息量也做起来。”

“2008年左右，网络招聘还被多数报道称为十大不被看好的行业之一。当时前程无忧、智联等招聘网络也只是一个广告发布模式，而我们则根据BHC三方B指企业方，H指猎头，C指求职者的需求点，打造一个职业发展的平台。”戴科彬说。

“传统的职场社交网络是一个纯粹靠卖信息存活的市场。猎头的工作类似于中介，在求职者和用人单位之间牵线搭桥。但现在，猎头更多地成为职业规划师。” 李靖说，天际网计划打造一批高端猎头，这些人对于整个行业的发展有深入了解，对于市场主体比较熟悉，同时有大量从业者的人脉。在职业经理人需要的时候，会给他们一些选择职业和公司的建议，帮助他们做长期的职业规划。

“被需要”的市场

社交网络发展到今天，不懂微博、微信简直就像陶渊明笔下桃花源中人——“不知有汉，无论魏晋”。然而，社交网络多了，信息就显得混乱。

李靖说：“人人网、微信、微博等形式的社交平台由于定位并不明晰，造成很多人在分享信息的时候缺乏条理和规划。如何把各种类型的信息梳理清楚，给职业社交网站的出现奠定了基础。同时人们对于社交网站从陌生到熟悉再到灵活运用，也为职场社交网站积累了用户习惯。”

据介绍，国内目前有4000万中小企业有招聘需求，其中只有200万家企业通过线上的形式招聘员工，线上招聘的市场潜力是巨大的。而作为职业社交互动平台，通常有三套客户体系，企业、猎头和求职者，目前该领域营收的主要来源是企业和求职者。

在接下来的发展规划中，天际网针对求职者推出了更具有针对性的服务产品。比如用户可从薪水福利、上升空间等维度给企业打分。尽管目前并未向求职者收费，但李靖却说：“高质量的服务是收费的前提，向求职者收取费用是职业社交网络的发展趋势。”（北京参考实习记者 付孺孺）

来源：中华网

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