揭秘电动车行业巨头雅迪终端广告投放硬道理

终端的广告跟平常投放在电视或其他场合的广告要有所不同，不仅气氛上要更热烈，画面和声音的表现也要更直接，卖货的理由和呈现方式也要更简洁，不能拐弯抹角、隐晦曲折。

雅迪终端广告的投放秘诀就是，瞬间引起消费者的注意和兴趣，并激发他们的参与意识，将欲望付诸购买行动，从而实现拉动销售的目的。雅迪品牌策划部负责人表示，终端广告投放的最终目的就是用低成本的方式弥补电视、报纸等线上广告的不足，拉近与消费者的距离，如果成本过高，执行起来过于复杂，投放终端广告就会得不偿失。

秘诀一：目标对象有的放矢

在进行终端广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。目前城市已经处在一个信息爆炸的时代，而在农村电视却占据了信息来源的60％以上；报纸和杂志已经成为城市人生活的一部分，而对农村人来说却并不重要。城市人对小报已经深恶痛绝，而农村人也许会看上半天。

因此电动车作为城郊和农村主要的出行工具，针对不同消费对象的习惯有针对性的投放，才能取得好的效果。

秘诀二：选择媒介精准投放

广告投放最大的敌人就是细水长流没有集中暴破，而广告投放没有集中暴破的主要表现有两个，一是资源分散，二是投入过少。花费10几万元，做了几块毫不抢眼的或者分散的户外广告，不如在整条街做灯箱广告或者护栏广告，不如宣传车连续巡游数十日，不如公交车的车载电视广告连续投放，不如包下一块人流量大的地方，集中的、系统的进行平面广告展示等做法，效果来的更加明显。

雅迪根据品牌在终端市场的深入程度不同，对应的广告时期也不同，对相应广告期的广告制作和发布都采取不同的策略。

秘诀三：有效组合效果最大化

目前雅迪在集团层面的广告投放主要集中在省级卫视的电视媒体，各雅迪专卖店作为终端形象，采取相应的广告策略顺势将雅迪品牌在当地市场植入，形成上下呼应之势，将雅迪品牌的知名度进一步提升。

雅迪全国各地的终端专卖店是潜在消费者最常光顾的场所，传单、店内海报、宣传册、吊牌、特殊陈列广告、店内音像、人员推销等，尤其是在一些商品货架和收款台前的广告等，做出“新奇”或者 “冲击波”之势，直接冲击消费者心智，更容易吸引消费者注意，刺激消费欲望。

秘诀四：精打细算花好每一分钱

做终端广告，要将精打细算的抠门精神发挥到极致。有些经销商会在每个媒介都投放一点，广告投放面广，但是受限于预算，每个媒介都不能形成有效的传播。因此，雅迪引导各经销商在投放终端广告时在媒介的选择上一定要进行比较分析，精打细算，让每一份钱都花在有用的地方。

广告的终级目的就是促进销售，这一切都要站在消费者的角度，让消费者容易看到、容易接受、容易记忆、容易行动才是广告能够拉动终端销售的最佳效果。

来源：新阅网

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