“南京321企业”融资对接会召开

　　龙虎网讯 短短10分钟内，企业要全面展现项目和团队的闪光点，力求在最短的时间内打动天使投资人……昨天，“南京321企业”融资对接会在南京人才大厦举行，吸引了36家投融资机构和63家“南京321企业”参会。对接会分现场推介、自由对接两个部分，在现场推介环节，10家初创企业轮番上台推介项目。

　　记者采访发现，企业“吆喝”得最卖力的是项目技术，但投融资机构更看重创业团队和发展前景。企业：“只要有好产品好技术，不愁找不到投资”

　　今年4月，南京塔兰信息技术有限公司落户徐庄软件基地，该公司总经理万正彪说，他们主要从事通信产品及行业软件的研发、生产、销售及售后服务等，产品技术在国内颇具竞争力，“对企业来说，只要有好产品好技术，不愁找不到投资。”

　　南京易时代智能数据股份有限公司执行董事佘红权博士告诉记者，公司通过对海量数据进行综合分析处理，能随时为企业管理提供专业化服务，此次他希望能吸引300万元左右的天使投资，“在我看来，投融资机构都注重经济效益和投资回报率，他们最感兴趣的应该是企业的成长性和竞争力。”

　　投资人：相比技术和市场，更看重创业团队和发展前景

　　那么，在天使投资人眼里，他们更看重哪些因素？初创企业如何展现自身优势来吸引风投？杭州鼎聚投资管理有限公司投资经理鲁志恺认为，初创企业的运营包括战略制订、计划执行、上下游谈判等，都必须依靠整个团队来完成。因此，在他的投资决策中，团队因素往往占到70%的比例，市场和技术因素各占15%，“我认为，面对投资人，企业只要说明几个问题就行了，包括你和你的团队都有谁？为什么需要投资？项目的市场空间有多大？为什么是你们来做而不是别人来做？在企业自我推介过程中，根本不需要在专业技术和相关背景方面做过多铺垫，直切主题才更有可能说服投资人，把项目成功销售出去。”

　　“对初创企业而言，相比技术和市场，我更看重创业团队和发展前景。”浙江大学创业投资有限公司投资二部总经理金丹博士说，在企业具备的几大要素中，团队的因素绝对超过50%的比例，因为一流的团队做二流的项目也能成功，二流的团队做一流的项目都不一定能够成功，“但令人遗憾的是，今天我在现场留意到，企业展示更多的往往是技术本身，而不是投资人真正想看到的东西。其实，我们更希望看到有关创业团队的介绍，以及公司架构、产品定位、发展布局等。另外，创业者是否具备良好的沟通、表达能力，也是很受投资人关注的。”

　　建议：多注重现场演示PPT细节，更多展示未来规划

　　易社管理投资有限公司负责人黄效告诉记者，他非常关注创业团队的成员背景、执行能力和运营能力等，包括成员各自的优势、所拥有的销售渠道和客户资源，以及在一个行业内的专注度和沉淀时间长短等，“从目前情况来看，企业自我推介的时候，往往重点阐述技术优势和产品市场，但我更乐意看到企业能够展示今后3—5年的规划，以及行业发展趋势等，这样才能给予投资人信心。另外，现场演示的PPT不够专业，文字过多，图片太少，使投资人的目光都聚焦在文字上，而没有认真倾听创业者的自我陈述，这些细节也是值得注意的地方。”

　　市人社局相关负责人表示，今后我市还将不定期地举办融资对接会，为“南京321企业”寻求投资提供平台。希望更多投融资机构能够关注企业的成长潜力，促使“南京321企业”不断成长壮大。同时，创业者也要多从投资人的角度来考虑，看看他们最看重什么，有的放矢地做好功课，这样才有机会赢得投资人青睐。

来源：南京日报

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