长虹厨电智能牵引 借势品牌智能带动高端化

　　借势长虹品牌

　　长虹厨电逼近第二集团，最强大支援火力来自母公司长虹。

　　长虹是通过品牌延伸由传统家电进入厨电行业的。在这个专业企业林立的领域，跨界的不少，成功率却不高。面对完全陌生的行业环境和驳杂的企业经营手法，长虹厨电于2007年开始发力。那年美的日用家电下属的厨房电器、卫浴电器合并成立了整体厨卫事业部，风头正劲，吸引了所有目光。同期，长虹厨卫产业基地悄然投产，这是一个生产能力超过300万套、主要研发制造厨卫电器及整体厨房配套产品的“巨无霸”，吹响了长虹全面进军厨电业的号角。

　　短短五六年，长虹厨电已经在行业第三阵营站稳脚跟，逼近第二阵营。2012年长虹厨电的销售规模增长30%多，远高于行业平均水平。廖香强将其归结为手握四张王牌。一是品牌影响力和美誉度不断提升，二是秉持独特的营销策略，三是练内功带来的厚积薄发，四是客户群的全力支持。不过最强大的支援火力还是来自母公司长虹。“借势长虹品牌是长虹厨电业务最大的优势。”家电业观察人士洪仕斌表示，“长虹这样的全产业链集团做厨电比专业厨电厂商更具优势。”

　　无论是品牌、销售渠道，还是供应链、技术、服务，长虹均可以为旗下厨电业务提供全方位的协同;通过借力，厨电业务则在生产成本、管理水平、反应速度、市场影响力等方面，能够获得超越竞争对手的相对优势。而目前在厨电行业取得建树的非专业企业恰恰是海尔、美的这两家综合性厂商。得益于长虹强大的品牌拉力和企业实力，长虹厨电做出规模并不是件难事。

　　智能带动高端化

　　长虹厨电对黑白电领域的资源和技术进行嫁接、整合和创新。

　　随着整个产品线的系列化，长虹厨电依托背后长虹集团的强大资源，正在尝试一条差异化的发展路径。这一点在“长虹特色”的厨电高端化上体现得淋漓尽致。

　　“大家都希望通过走高端谋取更大的利润。”廖香强说。然而高端化的实现与企业产品的核心科技、品牌附加值，以及市场美誉度有着密切的联系。“上述三个要素，长虹都不缺，但厨电板块若想将其逐一转化为对自身高端产品的推力绝非朝夕之功。”一位不愿具名的业内人士指出。或许因为如此，长虹厨电以往的高端化动作更多体现在产品策略上。

　　2011年，长虹开始加速驶入智能化战略轨道，这给了旗下厨电业务一个绝好的长虹式的产品升级的契机。“我们以产品的智能化带动高端化。”廖香强总结道。长虹厨电开始将“智能”注入产品的研发，对长虹黑白电领域强大的研发资源和技术进行嫁接和整合，最后实现创新。

　　据了解，长虹厨电在产品智能化研究方面已经有了具体规划。在吸油烟机、燃气灶具、电热和燃气热水器等产品线上，都逐步融入智能化元素。2012年以来，长虹厨电加大了对传统烟灶产品的智能升级，比较突出的包括吸油烟机的无线物联与智能影音功能，灶具与热水器的智能操控面板等，在市场上都引起良好反响。

　　在洪仕斌看来，家电IT化的趋势正越来越明显，但目前家电产品的智能化还是简单的和孤岛式的，未形成系统的智能家电解决方案。“我们的方向是打造中国的‘智慧’厨房。”廖香强对记者说。如长虹厨电推出的带门禁系统的新型智能烟机系统，这种初步探索无疑具有拓荒意义，也给市场带来了新的增长点。

　　提升家电板块业绩

　　长虹将厨卫作为重要的战略性新兴产业，要求每年都要跨越式增长。

　　对于厨电长虹寄予了厚望。李进曾提出，希望5年内做到行业第5。这是个直指行业第一阵营的目标。“很有挑战性。”上述不愿具名的业内人士表示。根据中怡康的监测数据，2012年长虹的吸油烟机和燃气灶均未入围市场前十。2011年，长虹包括厨电在内的厨卫业务营收是2亿元，3年内有望突破10亿元。

　　不过，在长虹的规划中，厨电业务每年都要实现跨越式增长。2011年长虹描绘“千亿元长虹”蓝图时，李进就要求厨电要强势发力、规模倍增。不久前，长虹日用电器工业园落成，对包含生产、研发、管理、营销、仓储在内的产业链进行了优化整合，使长虹厨卫年生产能力达到500万套台以上。这意味着，长虹厨电无论是研发能力还是生产能力，都获得了全面提升，在行业同梯队的品牌中，具备了相当的优势。“长虹厨电规模的成长性没有什么问题，还有很大空间。”洪仕斌认为无需担心长虹厨电未来的扩张能力。

　　与美的类似，全产业链模式的长虹在所切入领域也都名列前茅。然而，在黑白电这些竞争充分的市场，长虹每取得一点进步都要付出艰辛的努力。“厨电不同，长虹依靠全产业链获得竞争优势，很容易提升。”洪仕斌说。而厨电相较传统白电利润更为丰厚，对长虹家电板块未来提升业绩的作用不容小觑。这也是美的谋求小家电业务上市的最重要原因。由此不难理解，长虹为何要将厨卫作为重要的战略性新兴产业，并要求充分发挥产业集团的资源整合优势和协同效应，为长虹厨卫的做大做强提供坚实后盾。

　　廖香强透露，今年年初，长虹将厨卫和生活家电业务共同纳入了新组建的长虹日用电器。在长虹新的5年发展规划中，厨卫将被视为整个小家电产业发展的综合平台。有趣的是，广东长虹数码科技更名长虹日用电器一事在记者采访时尚在走工商部门的流程，但见诸网络和报端的已经改为后者。长虹发展厨电和小家电的迫切心情可见一斑。

　　企业观点

　　长虹日用电器营销副总经理廖香强

　　呈现两个发展势头

　　今年，长虹厨电有两个发展势头，一是自身业务迅猛增长，二是产业建设快速升级。在自身业务方面，长虹厨电是每年一跨越，年销售规模增幅一直都远超行业平均水平，优质终端网点已经达到3000个以上。产业建设方面，以长虹厨卫电为主要业务之一的长虹日用电器工业园已经投产，长虹日用电器产业的升级也快速带动了长虹厨电的产能、产品、团队、客户、管理等的集体大升级。为了配合这两个势头，2013年长虹厨电在营销方面也做出了优化调整与创新，将从市场角度实行拳头产品牵引打造明星市场，建立市场根据地，实现热水器业务的“大跃进”。

　　用好长虹美菱专卖店渠道优势

　　长虹美菱专卖店使长虹厨电具有渠道优势，我们正在不断跟进并融入其中。由于我们当前所采取的营销模式是区域代理制，所以就以公司总部进行总牵头，推动客户加入当地的长虹美菱专卖店中，同时我们也会加大对这些入店客户的支持与辅导。长虹厨电融入长虹美菱专卖店渠道，除了迅速拉动业务增长之外，对长虹厨电的行业影响力、美誉度以及品牌形象都有非常明显的提升作用。

来源：四川日报网

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