三十年经典国货品牌 网友力荐老川货“春娟”

“我是春娟的铁杆粉丝，用了5年了，真心是国货经典！”“每次去逛超市都要买一堆袋装春娟，一两块钱一包，简直就是护肤神器”……近日，“记忆中的老川货”征集活动中，成都本土品牌“春娟”人气最高，成为网友们力荐的川货品牌代表。昨日，记者探访了位于龙泉的成都蓝风集团股份有限公司旗下的日用化学品总厂，揭秘“春娟”品牌三十年常青的秘诀。

　一万元创业 两年破百万

　 在《成都轻工志史料》上，成都日用化学品总厂的老厂长胡文华留下了“春娟”的创业史。1980年，成都火柴厂经批准挂上了日用化学品厂的牌子。从上海、北京、天津等地调研归来后，该厂注册了“春娟牌”商标，用一万元创业。当年二季度，“春娟”第一个产品“腋下香”面市，在重庆试销时，出现排队购买的火爆场景。

　 “春娟”一经面市就风靡一时，随后迅速筹得贷款建厂，扩大生产。1981年新投产了珍珠霜、花露水等多个品种，年产值达107万元，到1983年突破了200万元。1984年，占地4000平方米的现代生产车间建成。

　
　市场冲击“春娟”曾遭腰斩

　 1986年徐建军大学毕业，被分到成都日用化学品总厂工作，现任成都蓝风集团股份有限公司副总兼化妆品分公司总经理。他见证了“春娟”近三十年来的沉浮。

　 上世纪80年代中期到90年代中期，是“春娟”最辉煌的十年。徐建军告诉记者，当时“春娟”在成都人民商场、百货大楼均有专柜。1990年，“春娟”系列产品年销售额破1000万元，1995年更是达到峰值7800万元。“销售网络基本覆盖了中西部。”

　不过，随着外资品牌进入，沿海品牌崛起，“春娟”遭到冲击。1996年，成都日用化学品总厂并入成都蓝风集团。“当时重庆日化品牌‘奥妮’花了800多万请刘德华打广告，我们却不敢这样做。”他说，2005年前后，“春娟”营业额下滑到4000多万一年，比1995年几乎腰斩。

　
　多元化 老川货焕发新生机

　要么死，要么转型，这是摆在“春娟”面前的一道坎儿。2006年，该企业完成了从国有到民营的改制，重新焕发出生机。“春娟”推出了中高端的品牌“都市贝贝”，以多元化品牌精准定位消费群体，还在区域深耕、品牌营销上下了大功夫。徐建军说，比如与乐山分销商合作，投入100多万组建专门团队开拓市场，“销售额一下就上来了，从之前每年的300万元-400万元，增长到去年的1000万元。”

　 “触电”也让春娟打开了另一片天地。3年前，“春娟”在天猫、京东上开了旗舰店，产品销往了东部沿海地区。“今年的目标，线上销量突破500万元。”徐建军很有信心。

　 在获悉本报发起的“记忆中的老川货”活动中“春娟”受到网友热捧，徐建军很感慨。“对‘春娟’我是既骄傲，又惭愧。”他说，骄傲的是“春娟”数十年来如一日守住质量底线，在消费者心中是国货里有口皆碑的品牌；惭愧的是现在“春娟”的市场份额还不如上世纪90年代。他表示，今年“春娟”将冲击产值1个亿新高，让川货经典再闯市场，抢份额。

来源： 四川在线－华西都市报

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