蓝妹啤酒，非凡理念缔造卓越品牌

6 月底，来自德国的高端啤酒品牌——蓝妹啤酒 BLUE GIRL BEER 携手中国顶级帆船赛事“中国杯帆船赛”，在美丽的鹭岛厦门展开了一场高端、时尚海上之旅，暨“千帆激扬，畅随心享”蓝妹啤酒赞助中国杯帆船赛新闻发布会。会上确立了双方的合作关系，蓝妹啤酒正式成为中国杯帆船赛官方指定啤酒，为自己的品牌画卷添上了绚丽的一笔。

综观本次赞助活动，充分展示了蓝妹啤酒一贯的营销手法：用非凡的理念缔造卓越的品牌。

至臻完美的合作

发布会上，捷成饮料有限公司董事总经理 Michael Howard Glover 先生接受媒体记者访问时表示：“蓝妹啤酒源自德国，拥有超过百年历史，它不仅传承了德国文化精粹 , 更是德国精湛啤酒工艺的范本。所以无论是通路的战略，还是品牌推广上的每个项目，都需要符合其高端进口啤酒的定位，以展示蓝妹啤酒的产品品质和品牌价值。”

显然，蓝妹啤酒携手“中国杯帆船赛”正是一次至臻完美的合作。

“中国杯帆船赛” 已连续举办 6 届，拥有广泛的社会影响力。它不仅是我国唯一一项以国家命名的体育赛事，更是“世界帆联”的重要赛历。如此级别的赛事资源恰好符合了蓝妹啤酒的卓越追求。

此外，帆船运动本身还是一项高端的体育运动，代表着积极向上的生活态度，是进取、探索、自由的精神注解，是领袖气质的彰显。这与蓝妹啤酒“品味卓越，畅享非凡”的品牌价值观极其吻合。此外，帆船运动比赛的挑战性和竞争性，要求团队能够完美地协作、配合。而这样的精神更是完美的契合了蓝妹啤酒“体验成功、享受生活、真挚情义”的品牌核心价值。

当然，蓝妹啤酒对于高端形象的追求不止于此，因为这样的一种品牌价值观已经根深蒂固渗透到了蓝妹啤酒的每一项工作、每一次形象展示中。就拿本次发布会为例，以五缘湾码头为起点；以帆船和游艇为基地；把阳光、海浪、美女绅士齐聚一堂，享受高雅的音乐和顶级的自助餐会；每一个环节无不体现了高端、时尚、大气的品牌形象。

百年如一日的卓越品质

食品诚信危机频发的当前社会，只有真正从产品的源头入手，用卓越的品质去为广大消费者服务，才可能获得市场上的成功。

蓝妹啤酒自 1906 年从德国来到中国市场以来，始终坚持原装进口，把引领顶级啤酒标准的卓越品质带给每一位消费者，这份坚持持续了一百多年。然而正是这百年的坚持，为蓝妹啤酒赢得了足够的市场信赖。不仅连续 7 年拿下香港销量第一的桂冠，更在台湾等地保持着领先的市场地位。

正如蓝妹啤酒 “ 品味卓越，畅享非凡” 的品牌核心价值一样，蓝妹啤酒自创立以来，便给自己确立了一个崇高的使命：传承德国文化精粹，成为德国精湛啤酒工艺的范本，并持之以恒地身体力行。所以当越来越多的人担心食品饮料品质安全的时候，作为一款代表着世界领先啤酒酿造工艺、有着优秀口碑的原装进口啤酒，必然会成为众多消费者推崇和追逐的焦点，所以蓝妹啤酒初入中国大陆市场便受到众多中高端人士的喜爱，并取得了骄人的市场业绩。 2012 年，蓝妹啤酒在中国大陆地区的业务增长量同比超过 80% ，更是比进口啤酒品类的平均增长率高出接近 30% 。

创新独到的渠道精耕

有了优秀的产品和品牌背景，蓝妹啤酒刚进入中国市场，便确立了高端的品牌定位，并要求一切市场资源匹配这一高端的品牌定位。所以长期以来，蓝妹啤酒把战略目光投射到了 25-45 岁的都市新贵身上，不仅为他们打造纯正安全的进口啤酒和无以伦比的口感，更致力于为他们创造彰显身份和品位的“卓越生活品质” 。

在渠道战略布局上，蓝妹啤酒更是把这种对高端品位的要求做到淋漓尽致。为了给消费提供更为尊贵、精致的体验，蓝妹啤酒用自己独到的战略眼光，创新性地开启了自己的“渠道精耕”模式。在综合分析了众多都市精英的消费心理之后，蓝妹啤酒把自己的销售渠道锁定在能够代表着卓越生活品质和品位的高端场所。比如一些高端的 CLUB 、高端的酒廊、星级酒店、特色餐厅和休闲会所等。

用捷成饮料有限公司董事总经理 Michael Howard Glover 先生的话说：“蓝妹品牌带给消费者的不仅仅是口味纯正的德国啤酒，还有对卓越生活品质的价值认同。所以我们会在一切营销手法上尊重消费者的价值需求”。这种对消费者情感的保护和尊重，很快就得到了广大都市精英们的回馈，他们以更高的品牌忠诚度和消费力，给了蓝妹啤酒最好的回报。

只有做到足够的细致和坚持，才能企及更高的成就。蓝妹啤酒正在用自己非凡的营销理念，保持和维护自己高端、时尚的品牌形象，缔造一个快速成长的商业神话。而蓝妹啤酒“成为中国市场上进口啤酒领导品牌”的愿景也愈加明朗。

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