环宇：打造电气领域值得信赖的首选品牌

　　环宇集团是高、低压电器元器件、成套电器设备以及电力自动化设备制造商。企业始建于1989年，注册资金2.6168亿元。现拥有四大产业基地，即：在温州的高低压电器生产制造基地、在东北的粮食加工基地、在南京的输配电生产制造基地、在上海的科技研发中心，以及主要负责投资的中环实业有限公司。除主导电气产业外，还涉及房地产、粮食加工、资本运营等行业，是一个集制造、研发、信息和服务于一体的，跨地区、跨行业的集团型企业。2012年温州高低压电器生产制造基地销售额达13亿元，税收合计超4327万元。

　 二十多年来，在环宇董事局的正确领导下，环宇集团紧紧围绕着将企业做强做大的目标，克服生产、管理、营销及融资成本不断上涨等困难，大家团结一致，真抓实干，危中求机，砥砺奋进，积极应对各种挑战，各方面工作均取得了一定的成绩。集团销售业绩继续保持了较为稳定的增长，生产能力和产品质量也取得了长足的进步，产品设计开发和营销策略不断创新，售后服务网络不断完善，员工队伍也在不断壮大，集团公司各项事业都在蓬勃向上发展壮大着。

　 加强营销统筹，提高品牌知名度

　 近年来，通过对营销政策的调整，环宇集团加大了对优秀经销商的扶持力度，在公司各部门的密切配合下，省网投标和电力三产配套方面取得了明显的进步和成绩。今年到目前为止中标金额就超2亿元，在国内多个地区都打开了局面，呈现了良性发展的态势。

　 在新产品的销售中，运用了“二八”管理原则，即用80%的精力重点维护20%的大客户、核心客户，协助其开拓工程项目和战略合作客户，近年来，在整体经济下滑、行业市场萎缩的大环境下，新产品销售逆势增长，一枝独秀。

　 品牌形象和知名度的提升方面，集团公司不仅继续推进“凤翔计划”的品牌提升工作，还重点加强了户外门招推广、专业技术刊物广告，提升环宇品牌的知名度，使环宇逐步摆脱低价竞争的泥潭，走上差异化品牌发展道路。

　 环宇集团还十分注重对营销团队的建设和管理，通过组织业务人员集中培训、经验交流、案例探讨、读书学习等，初步建立了一支精干的销售团队，并且涌现了一大批勤奋工作、踏实肯干的销售骨干。通过CRM业务人员工作计划、工作报告的审阅，提升了整个营销工作的监督管理水平。另外，在物流服务方面，公司投入巨资建设的立体仓库已建成并投入使用，极大地节约了仓储空间，提高了场地使用效率。

　 推进流程再造，提高生产效率

　 环宇集团近年来先后对小型、接触器等车间进行流水线改造和流程再造，不断提高其自动化水平，减少了产品的转换时间，缩短了生产周期。去年一年公司总计投入设备改造资金达517万元，极大地提高了公司的生产效率和生产质量。同时，完成了供应商采购平台的开发，使得采购计划、结账都能够直接从采购平台上实施，减少差错，提高了工作效率。

　 加大创新研发力度

　 知识产权保护取得重大突破

　 面对国家“十二五”规划和国家对科技创新、研发支持力度逐步增大的良好研发环境，公司技术部门完成了H8全新系列产品的研制，多个技改项目也如期展开，并取得了相应的成效。

　 同时，在知识产权方面今年公司也取得了巨大的进步，近年来共申请专利19项，并参与了11项行业标准的制定起草工作。

　 加强质量管理，确保产品质量

　 质量管理一直是公司十分重视的一项工作，这两年公司加大了对零部件检验、综合实验室、成品检验的质量管理力度，充实了检验员队伍，为提高产品质量打下了坚实基础。原材料采购方面，品管部配合供应部选择了规模大、质量保证能力强、诚信度高的原料供应商，每月将质量检测结果统计报供应商，对出现不符现象的开出整改单，要求供应商限期完成整改，确保提供合格零部件。今年，公司获评乐清市市长质量奖，为公司质量工作的发展奠定了良好基础。

　 坚持以人为本推进企业文化

　 增强员工向心力和凝聚力

　 环宇集团先后投入财力对集体宿舍、车棚、食堂等与员工住、行、食息息相关的设施进行改造，持续改善员工的工作、生活条件；并以党工团妇组织为平台，开展了暑期托管班、球类比赛、文艺汇演、知识竞赛、游园等文体活动，活跃员工工余文化生活。这些都体现了集团“关爱员工，以人为本”的核心理念，进一步增强了员工的向心力和凝聚力。

　 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对复杂多变的经济环境和日益激烈的市场竞争，环宇集团将一如既往地本着稳中求进、务求实效的原则，统一思想，凝聚共识，振奋精神，克难攻坚，为实现集团战略目标而努力奋斗，为社会经济、文化的发展贡献力量！

来源：中国工业电器网

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