A21陈宇文：一匹“黑马”的成长

“第一年我们做得不好。”砍掉原品牌以纯的线上销售，2013年成了陈宇文和A21专注新模式的第一年，在男装品牌线上交易这片红海上，它交出了一份不错的答卷，全年销售过亿元，第一次参加双十一排名男装第11名。然而，在陈宇文的眼中，只是勉强及格。

早上来到A21办公室，正好赶上了早操时间，所有员工停下手头的工作，在欢声笑语中完成了第九套广播体操。在珠江边A21高大上的办公室内，跟其它服装电商一样，过道上都是各种服装样板。

熟悉的感觉，但是又好像有点不同。

梦想还是幻想

2013年1月10日，以纯停止网上销售，并推出了线上品牌A21，此举在电商行业引起了巨大的争论。国内传统企业做电商，大部分是直接用现有品牌，这样不仅有品牌红利，还有相当可观的搜索流量和客户群。所以虽然存在这样那样的问题，但是很少传统品牌会在线上推一个全新的副牌。

“说实在的，看好我们这种模式的业内人士很少。”谈到A21成立之初的情形，陈宇文不无感慨。中国服装品牌做副牌成功的案例凤毛麟角，特别是在网上。当时无论是各大平台、业内专家还是同行都在惋惜以纯退出电商，甚至有些员工都不是很看好A21，离开了公司。陈宇文当时跟员工讲了一番话，也是他在过去的一年中讲得最多的话：每一个伟大的梦想最早听起来都只是幻想，但是我们要将它变成现实。

说这句话的时候，他的眼里有一股坚定的信念。

能吃苦，会吃苦

成长于广东梅州，吃苦耐劳和不服输的客家人基因印刻在陈宇文身上。

自小，陈宇文读书都非常刻苦，成绩也一直名列前茅。高中时，为了能在高手如云的东山中学脱颖而出，他每天五点半起床晨读，晚上宿舍关灯了，甚至偷偷到公共厕所的灯光下继续读书。在严酷的高考竞争中，陈宇文通过自己的不懈努力考入百年来人才辈出的中山大学岭南学院。

很快，他显露出自己在组织和领导能力方面的特长，开始在学生会和社团担任干部。从那个时候，他不服输的性格就开始崭露头角。有一次，陈宇文参加学院的学生会主席选举，结果以几票之差败下阵来。但是他并不气馁，在认真分析了自己的优缺点以后，仅仅相隔一周，他又站上了中山大学学生会的演讲台，并且成功当选为校学生会的副主席。

拥有漂亮的学历和丰富的学生工作经验，跟大多数人商科学生一样，陈宇文毕业后进入了金融行业一实力雄厚的券商。但是他的第一份工作并不是想象中那么光鲜。他的第一个岗位是被分配到基层营业部当营销人员。当时他的同事很多都是个中老手，而他除了在学校学到的经济学原理，基本上对股市一窍不通。为了创出业绩，倔强的陈宇文想尽办法，不仅帮客户分析股票、安装投资软件，甚至帮客户的小孩补习英文，从而培养出客户的信任。晚上常常看研报、看数据到深夜。就是这样，他一步步积累了自己的客户，两年以后，他成为了这家公司最大的营业部的营销总监，业绩排名全国第一。

业余，陈宇文喜欢看人物传记。霍英东的自传里面有一句话他印在脑海：“别人问我成功的秘诀，我总结有六个字，能吃苦、会吃苦。”

一匹“黑马”的成长

金融海啸以后，电商行业在国内迅速发展，催生了一场生活模式的重大变革。看到这个趋势，陈宇文毅然放弃了金融行业的优厚待遇，扎进了服装电商这个全新的领域。当时他在读MBA的同学都觉得他傻，因为很多同学将金融业作为MBA毕业后的方向，而他居然从高端大气的金融行业去了“屌丝行业”。

如此大跨度的行业转变，注定了一开始陈宇文的艰难起步，又是凭着那股不服输的劲头，短短半年多的时间内，他在实践中迅速成长，透彻理解行业运作模式，集结业内人脉、资源，第一次操盘双十一就成功将销售额拉升至2732万，比2011年增长3倍多。眼前看似是一马平川的境地，但上帝为这个年轻人准备了更具考验的试炼，由于公司战略大刀阔斧的变革，公司叫停了业绩形势如火如荼的以纯线上销售，酝酿推出一个全新的线上品牌。面对着这一“新生命”，陈宇文内心有过挣扎有过犹豫，当时的他连新品牌的名字都还不知道。在服装电商这片红海，放弃了一个运营成熟知名度高的品牌，转向孕育一个全新的线上品牌，有可能成功吗？

几乎是不可能完成的任务，要在两个月内完成新品牌上线的所有准备，中间还有一个春节假期。陈宇文和他的团队日以继夜地推进：开店准备，形象片拍摄，在工厂熬几个通宵追货，终于换来了2013年3月21日，A21第一次走进广大消费者、电商同行、媒体的视线，开业当天迅速跻身男装前20名。随后的“双十一”大促， A21斩获3884万销售额，排名男装品牌第11名。A21常常有一些出人意料但是又引起轰动的营销事件：情人节送杜蕾斯，给客户的女朋友送roseonly，双十一首单送SMART，都让这个品牌显得那么好玩但又接地气。而携手天猫登陆美国纽约时代广场的新闻，更是让A21这个默默无闻的品牌迅速被同行和消费者广为认知。成立不到一年，A21销售已经突破1个亿。事实证明了一年前公司决策的高瞻远瞩。

而陈宇文在不到三年时间内，入行、创下以纯双十一最佳销售业绩、以纯关店、打造新品牌A21、A21双十一名列前茅，经历了一般人可能已是整个职业生涯的高低起伏，个中的辛酸艰苦或许只有他自己才能体会。

同行们都诧异A21快速的发展，并纷纷打听这个品牌背后的故事。但是在陈宇文看来，几乎所有服装电商会遇到的困难他们都遇到过：早期的团队建设，怎么样凝聚团队，说服大家一起为一个新的品牌努力；痛苦的柔性供应链探索，如何在传统企业实行小批量快速返单的柔性供应链模式，既要保证品质又要保证速度；如何提升A21的品牌知名度，如何提高流量和转化率······“有时候不能想太多，遇到一个问题就想尽办法去解决，当这些问题都解决了，你也就不断在进步。”

只不过，他没说的，是过去一年每天12个小时以上的工作节奏，和从没有周末的工作激情。明天就是A21一周年的日子，陈宇文翻了翻日历，兴奋的通宵时刻又要到来了，首单送普吉岛双人游，黑马又出大招了。

来源：中华网

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