乐桃CEO张薇：只会做营销的品牌一定消失

　　“线下品牌之前对电商不熟悉，但随着传统品牌的大规模进入，对于所有的品牌来讲要求是一致的。”张薇表示，单纯只会做营销的品牌最终一定会消失。

　　稳步扩大尺码范围

　　关于乐桃的发展策略，张薇一直坚持四个字，“顺其自然”。张薇表示，乐桃服饰的尺码将有规划的扩大。之前，乐桃一直专注于0到3岁婴幼儿的有机棉内衣，今年年底商品的尺码将由80至90码扩大至130码，明年年底再逐步扩展到150码，150是儿童的最后一个尺码。未来，乐桃也有可能涉足成人纯棉内衣。

　　张薇表示，虽然服装尺码变化看似是一个很简单的事情，但是乐桃会做好相应准备、稳步变革。例如，130尺码适应7、8岁的孩子穿着，这时的孩子还未发育，男孩女孩的内衣服饰还不需要进行专门的区分；而150尺码是儿童服装的最后一个尺码，此时就要考虑女孩和男孩对于内衣的不同需求。乐桃将专门进行研发和尝试，所以不会盲目生产、上架相关产品。

　　青少年儿童内衣在张薇看来是一个市场蓝海，几乎没有品牌专门开辟这块市场，而尺码适应的年龄增加一岁，乐桃就会增加6000万的潜在用户。“市场环境是很好的，关键在于我们能否提供足够好的产品。乐桃还处于不断学习和积累的阶段，和一些真正的传统内衣品牌相比，我们还有很多需要学习的。”

　　调整品牌溢价

　　今年乐桃的品牌溢价由70%下降到了65%。这对暂时还未实现规模化的乐桃来说是有些困难的，但是这个改变有助于乐桃向规模化经营拓展。

　　张薇表示，年销售额达到3000万以上才能达到规模效应，目前乐桃年销售额为1000万。“65%的溢价是个较为符合我们现状和商业道德的，因为我们不仅要为消费者提供好的产品和服务，同时也要照顾上游的利益：生产、加工、运输每个环节都应获得相应的利润。”

　　供应链把控能力有待提高

　　现在，乐桃的发展仍然受制于后端供应链的制约。形成库存的一个重要原因就是供应链难以配合销售活动进行快速反应。乐桃不打算自建工厂，但是现在对工厂的把控能力仍需进一步提高，才能保障稳定的商品质量。

　　乐桃目前通过定期检验的方式把握商品的质量，并且根据每家工厂的特点分配生产任务。将细化工厂的生产任务，合理安排生产周期。并且积极寻找新出现的达到有机棉生产标准的工厂，培养长期合作伙伴。

来源：亿邦动力网

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