新浪财经讯 2011年12月19日,亚洲财富论坛第四届中国年会在北京召开,本届年会的主题是“转变中的亚洲发展”。
冯军:刚刚厉老师讲他得奖是团队、是所有的企业家、是所有经济学家的功劳,我们能得到这个奖,首先感谢所有的用户朋友们,实际上是中国的用户使中国品牌有了发展的机会。谢谢!
各位兄弟姐妹的企业家朋友们,大家下午好!
爱国者是非常年轻的,也跟大家差不多的,爱国者与大家一样基本上都是白手起家。我们只不过有点幸运,正好赶上“天时地利人和”的天时,我们92年创业。为什么说幸运呢?因为我看到的是中国目前成功的企业,基本上分3类。这三类成功的概率非常高,第一波,1979年在深圳和珠海创造的企业,像王石他们敢于在深圳创业的人全成功了,只要不干违法的事。第二波,我1992年大学毕业,小平同志南巡讲话,把在深圳、珠海创业的合法性变成全国合法性,还鼓励学生创业,鼓励市场经济。比我早的很多大哥大姐姐没有赶上,1992年之前,在深圳和珠海之外创业的话,基本上都是违法的。1992年创业正好是“来的早不如来的巧”。之后创业有点晚,1992年创业正好。在国内做到前3名的企业基本都是92年创业的,之前创业是违法,之后创业资源没有92年好。第三个天时是1999年,1999年互联网全火了,包括丁磊、张朝阳、马化腾、李彦宏等等,因为我做硬件,我亲眼看着所有大公司都错过了互联网,大公司干互联网都不行,包括联想,按说是我们业内泰斗,结果做互联网没有赶上,做365半途停了,像海尔、长虹都做互联网,结果光说都没重视,反而让中小企业抓住了互联网的机会。而且时机很重要,1999年前后加入都火了,太早加入的都成了先烈了,所以时间很重要。
跟各位兄弟姐妹沟通,我拿点实诚的东西,我看到前三次机会,第一次我赶不上,第二次我很幸运赶上了,第三次我和新浪的楼搬到一起了,爱国者拿到所谓的第一名都是与互联网相关的,都是数码设备,没人跟我争,别人都不干,都是拼洗衣机,打的一塌糊涂,全是干这个,没有人干数码,我近水楼台先得月,我朦朦胧胧感觉到互联网不得了,我转型,1999年跟互联网结合在一起。我当时是中小企业,所以赶上机会。
前三次机会,第一次机会没有赶上,第二次机会正好赶上,三次机会事业发展到一半,开始转型。还有一次机会比前三次机会更大的机会,大家想听吗?这次机会离今天只有十几天的时间了,先知者先得,别那么紧张,准确的机会在7月27号,凡是在7月27号知道这个秘密,而且做好准备的企业,不管多小,都有可能翻一个大身,两三年后你就不一样了。五六年后,你可能在这里比我做得都大,也许那个时候比我现在大,我要比我现在更大,大家都好何乐而不为?这个机会非常简单,就是奥运之后第四年。
为什么奥运之后第四年是一个机会呢?因为奥运的时候我很幸运,成为了奥运的合作伙伴,萨马兰奇跟我们签了25年的合同,萨老成为了爱国者的荣誉顾问,他拉我去他家,甚至去了他的董事会,萨马兰奇先生与在座的各位一样是一个企业家,他不是政治家,他原来是开纺织厂的,后来干着干着纺织厂被韩国品牌取代了,就干金融。所以干了一个西班牙第二大银行叫做凯撒银行,之后开始做工艺,去莫斯科当西班牙驻苏联的大使,1980年的时候,匹克账上只剩20万美元现金流,不但没钱,而且遭到全世界的抵制和愤慨,连中国也参加了抵制奥运的范畴。奥运会是很惨的品牌,但是在1980年萨马兰奇上台之后把奥运会逆转为全世界的知名品牌。奥运与媒体之间形成了共赢,帮NBC挣50亿,NBC出了20亿美金给奥运,这是共赢的局面。
我当时就问萨拉马奇,我说给了我们五个合作伙伴,我第一次见萨马兰奇的时候半个小时就成了好朋友,我跟萨马兰奇说第一句话的时候说话说错了,过去时和完成时弄错了。但是萨老替我解围,他说不要紧,我是一个西班牙人,感觉他的英语还不如我,他听不出来,这也反映出一个问题,咱们中国人让全世界都吃惊,竟然学一门外语花20年时间,从小学、初中、高中、大学,包括我的研究生、博士生同学全把精力浪费在英语上面。而且有人说学英语达到了祸国殃民的地步。中国人为什么这么穷,很大精力用来学英语了,老外三岁的孩子都会英语。老外文盲也会英语,甚至弱智也会英语,出啥事了?咱们题外话,将来再讲。
要想学英语,找冯军,萨老任命我们为奥运会有史以来第一家语言培训供应商,他发现我胆子比较大,不管语法、不管时态,志愿者就需要这样。国外最担心中国的哑巴英语,万一海外朋友找不到洗手间,所有的志愿者都冲他笑,不得把人家气死了。所以不懂千万别装懂,有时候微笑合适,宁愿跟人家说不知道,别耽误别人。我们中国人客气反而是不诚信的方式,咱们中国人从小下的是中国象棋,老有和界的思想。我们吃的主食,包子、混沌、月饼、馒头,什么特征?都是把好的藏起来,让你猜我是什么馅的。外国人来到中国看到了馅饼,又把它做成了匹萨。我们又要清醒我们的人口是日本的11倍,我们的人均GDP刚刚追上日本的多少?1/11,连1/10不到,为什么这么辛苦?这么智慧的中华民族,我们人均收入还不如战败国的1/10。大家想知道吗?我一会儿告诉大家。
两个原因,一是中国人不够抱团,为什么不够抱团?因为古代的皇帝不太愿意让大家抱团,因为大家抱团的话对于封建皇帝来讲形成威胁,大家有可能造反。古代皇帝想方设想把国际象棋改造成中国象棋。我知道绝大多数中国姐妹都会下中国象棋,但是下国际象棋的很少。中国象棋条条框框,里面的和界思想把咱们约束住了。中国的人和并不好,为什么?中国象棋里面全是勾心斗角。
这是国际象棋加一个炮,大家虚心地学习国际象棋,在国际象棋里面加一个炮,与国际合作伙伴的时候就会愉快,与国际合作的时候处于不败之地,与友好的国家合作。对于非常想阻碍他们的朋友,就去超越他们,这是简单的秘诀。
说到中国象棋与国际象棋的差别,中国象棋里面的象,左边一个象,右边一个象。不管它对错,也有好的部分,也有坏的部分,中国象棋最伟大的部分是炮,我们要清醒地看到中国象棋是把团队的精神毁掉了,两个象,相当于公司两个副总,左边的象站中间的时候右边的象能去左边吗?不能。他们两个定位相同。如果两个副总关系好1+1=1,如果关系不好1+1等于差了,什么都干不好。和绅是大贪官为什么还要重用他?皇帝之所以藏在故宫里面不敢出来,是生怕别人篡权,别人抱团做大。封建皇帝为了统治不允许抱团,谁要抱团就灭了九族,所以宁愿让和绅做大,也不能让纪晓岚做大。中国红军当年万里长征就是抱团走下来的。邓小平也是非常伟大,把中国象棋规则改成国际象棋两个象的关系,一个象站黑格,一个站白格,两个象没有摩擦,这就变成了要不然等于11,要不然等于负1,如果两个1目标不一致就会出事,作为各企业一把手,设计一个体制,让你优秀的副总,让他们的定位不同,让他们的方向相同就完了。比如股份制,共同的目标,共同的利益,不但中国人可以1+1等于11,中国人团结起来,对咱们友好的国外朋友也可以1+1等于11,我们在座的还有海外的朋友,我们掌声鼓励一下让他们加入中华民族伟大复兴当中。
说到1+1=11,爱国者能有今天全靠1+1=11,我冯军只是幸运而已。我92年毕业之前,是土木系的,我学了国际象棋,所以没有和界。讲真话,讲实话,等于露馅了,露馅了,可能一些朋友不习惯,能不能原谅我?拥有民族的自尊心,其实是非常可贵的,有很多朋友替我捏把汗,说海外的会不会抵制你,其实海外的朋友特别尊重爱国者。越是发达国家,越是热爱自己的祖国,德国人、美国人、韩国人、日本人,这些国家的强大都离不开民族的自豪和抱团,中国人只有抱团才能逐渐减少和日本人均GDP10倍的差距,这样我们早晚有一天追上他们。我们用掌声鼓励一下自己好吗?
咱们用5—10年的时间把中国GDP追上日本人一半,这个目标听起来挺没劲的,追了半天才追到一半,追到一半的时候,中国整体GDP将是日本的5倍。我们用5—10年的时间将中国GDP提高5倍,这个目标值不值得努力奋斗?值得,掌声一下鼓励一下自己。
我们数码相框的市场占有率达到了80%,中国人只要抱团其实是有很多的成长空间的。各个国家都派出他们的高手与我们竞争,日本派出了索尼,欧洲派出飞利浦,美国派出了科达,韩国派出了三星,当和我的搭档合作,我们一起创造价值,我们定位不同的两家数码相框的企业一合资,市场占有率达到80%,利润是原来的好几倍。我们在海外还招聘了员工,除了中国员工之外,还招了海外员工,能帮助欧洲国家解决就业,这不是皆大欢喜吗?中国制造升级到中国创造,不仅中国人高兴,全世界都欢迎。
前面的玄机该给大家揭秘了,要成功需要天时地利人和,1+1=11是人和,地利利用中国之利,我们与海外合作伙伴、海外员工合作,把人家的地利变成咱们的中国的地利。做得早就成了先烈,做得晚了就来不及了。时机很重要,还要注意在中国露馅是危险的,如果你做得是好的,露馅不是坏事。与全世界共赢才是可持续科学发展观,中国人赢,老外输,这件事长久不了,如果中国人输,老外赢,中国人不干。只有中国人抱团,与海外朋友1+1=11,何乐而不为呢?整个爱国者就是靠这个公式判断这件事情该不该做。
我们用它建立了“爱国者联盟”,萨马兰奇告诉了我一个天机,这个天机在我看来比前三次机会都大。我1992年创业的时候心情还很激动,92年我是学土木系的大学生,我决然离开了那个行业,进入了电脑行业开始创业。并不是我能干,而是天时太巧了,我之前的同学没有人敢创业,在我之后的创业机会被我抢走了,所以时机会很重要。
萨马兰奇告诉我一个秘密,奥运给主办国带来的最大变化是让民族凝聚力上升,能够抱团,最大的变化是奥运之后第四年,在下一届奥运会开幕式之后,上一届奥运会的父老乡亲们会在电视机前黯然失落,出现一次集体失恋现象。我说什么叫失恋现象?他举的韩国的例子,1988年韩国奥运会,四年后巴塞罗那奥运会开幕的时候,韩国观众收看巴塞罗那奥运会转播的时候,突然出现集体失落与集体失恋现象。如果看见别人的婚礼为之骄傲和祝贺,但是看到自己的爱人和别人结婚,谁的心里都不是味,你再大气,你想想,你的爱人,特别是女同胞,你的丈夫四年后跟别人结婚的话,不让你知道也罢了,还让你收看全球转播心情是怎样的。1992年韩国民众开始觉醒,失去一件东西才会珍惜一件东西,当中国人民失去奥运的时候,才会真正的珍惜奥运,学习奥运。奥运是如何从1980年的垃圾品牌变成一个全人类著名的品牌?现在该是学奥运的时候,明年7月27号全民都在学奥运了,就像全球人民学乔布斯一样。我92年毕业看着五道口被韩国品牌占领,诞生了一大批令韩国人骄傲的韩国品牌,什么三星、LG等等,以至于五道口容纳不下去了,他们占领了望京小区。中国人在海外一说唐人街就是贩毒、黑社会、低端,我们爱国者联盟就是按照奥运的模式,明年7月27号干这件事不再稀罕了,因为萨马兰奇告诉我这个秘密,天时来了别错过了,各位兄弟们你们听到这个天时,请注意一下奥运,从奥运、从国际象棋里面学习一点你们所需要的知识。
我们学奥运,每个行业就一家,确保核心团队是抱团的,空调就是格力,志高和美的你们想加入已经来不及了,所以董明珠加入了,朱新礼加入了,黄鸣加入了,刘积仁加入了,曹国伟、马蔚华、黄怒波、张醒生、周成建、王伟斌、卢正刚加入了,都是行业的前三名。如果不是行业前三名的话,我们还有爱国者学习俱乐部,学习俱乐部的门槛不是那么高,不是行业前三名的可以加入。在座的有行业前三名的吗?三位。如果你进入不到行业前三,随着全球经济危机,国际品牌现在都进入中国了,现在都在往第二级城市,第三级城市下,国企在壮大,民企做不到行业前三名可以说非常危险,日子越来越难过。行业前三名,太难了,其实一点不难,只要干好一件事,家得宝要商标没商标,要资金没资金,他就干了一件事,就是抱团。他作为一个1抱了一个大腿,就是广药,广药8毛钱的王老吉你喝过吗?喝过的举手。很惨,又是绿颜色的盒子,谁喝啊?家得宝就学习国际象棋。看看世界上排名第一的饮料是什么?可口可乐。可口可乐是什么颜色?红色,红色有专利吗?没有专利,是不是可以抄?可以抄。可口可乐卖得最贵是哪个包装?易拉罐。所以家得宝找一个国营厂商谈我们1+1=11吧,你们继续卖绿颜色的包装,我卖红颜色比你贵,好吧?你卖纸盒,我卖易拉罐的可不可以吗?那不是傻帽吗?中国消费没有四星级市场,8毛钱是三星级市场。它定成了6块钱。有钱人买可口可乐不是因为可口可乐好,而是因为可口可乐贵。中国人没胆量做五星级市场。家得宝很聪明,我不卖可乐,我卖凉茶。它的广告词是“怕上火”。海外的朋友们不懂中医,所以要想国际竞争,特简单,虚心耐心向国际品牌学习,学完之后加上自己的炮。
我们怎么抱团呢?奥运每四年一次,萨马兰奇跟奥运会委员到世界选谁做奥运呢?谁欢迎奥运,谁给奥运帮助,他就选择谁。2008年举办了一场非常成功的奥运会,是不是奥运和北京都赢了?我们把掌声给奥运和北京。中国人为什么不虚心向奥运学习呢?我们到欧洲、东南亚挑一挑,谁欢迎中国品牌,谁对中国品牌友好,我们就去哪儿。我挑了英国、丹麦、荷兰、比利时,这四个国家就已经赢了,全世界200多个里面选了4个国家,这四个国家初步符合中国友好的需求。我们去了丹麦,丹麦看了微博,我在新浪微博有一个爱国者冯军的微博,现在海外朋友都在看我的微博,他们要看看其他国家给什么条件,他们进行比较。所以感谢新媒体,咱们新浪微博。
丹麦首相亲自出现给每一个团员拉票,说你们必须得去丹麦,因为丹麦的设计是全世界有名,三星把设计总部设在丹麦,丹麦是一个童话王国,孩子放在饭店门口,我过了两个小时出来,那个孩子还在那儿呆着,他说丹麦从来没有丢过孩子,那是一个福利社会。比利时是最牛的、最伟大的,我们无话可说,12个月房租免费,不但办公室免,连店面都免,专门配了40个人的专家团队提供免费咨询。
前三名如果有兴趣的话,可以考虑加入爱国者俱乐部联盟。但是偏偏我说成立爱国者学习俱乐部,学习俱乐部门槛没有那么高,但是你要有国际化的愿望,国际化联盟上十堂课,每次两天,都是大牌企业家来上课,再有十个讲师。
总之,用这些方法大家比一比各个培训机构,让这10个讲师在咱们面前咱们挑一挑,谁讲的好就听谁的,咱们学习奥运,大家投票,由投票决定。四个国家之所以重视咱们的原因很简单,给了这么多优惠条件,这些企业家投票,比利时第一,英国第二,丹麦第三。这十个讲师谁讲的好,大家投票说了算。在国际化新的机会面前,就是中小企业的机会,因为大企业走不动,船大难调头。现在要抢人力资源,哪个双语的人才,谁先抢就是谁的,抢过来跟他签股份制,签长期合同,这种人才到7月27号之后毛都见不到,人想明白了一窝蜂抢的时候都轮不到你。我们500个企业开始落地比利时、英国,我们明年3月份开始去东盟,明年6月份去南美洲,从巴西、墨西哥几个国家中选。希望大家能够抓住天时地利人和,共同打造出一大批令国人骄傲的国际品牌。
来源:新浪财经
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