王老吉坐稳第一，广药团队“新兵”变“奇兵”

半年前，收回“王老吉”商标使用权之初，广药集团旗下广州王老吉大健康产业有限公司第一时间发布招聘信息：“急招3000快消人才”。经过半年鏖战，广药集团的王老吉团队屡建奇功，已经从“新兵”成长为兵强马壮、作战勇猛、经验丰富的“奇兵”。

成绩是最好的证明。据快消行业权威的市场研究公司AC尼尔森最新数据表明，今年1到10月份王老吉凉茶平均市场份额约42.6%，成功守住凉茶市场第一品牌地位，而加多宝排名第二，只有28.35%。6月至10月,红罐王老吉凉茶的销售月增长率均在3倍以上。

王老吉大健康董事长吴长海表示，收回王老吉商标使用权后就一直在与时间赛跑，在对手的狂轰滥炸之下，王老吉市场占有率屡创新高，发展势头良好。

据了解，收回王老吉商标之初，摆在王老吉团队面前的就是产能不足以及渠道受阻两大难题。但这支“新兵”并没有被困难吓倒，而是快速反应，借力饮料巨头OEM代工及合资建厂，在短时间内迅速弥补产能缺口，从6月份以来实现产能倍数增长，随后又陆续在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙等地自建生产基地，陆续投产后将持续释放产能，满足井喷的市场需求，产能布局基本完成。

在渠道上，王老吉正形成区域市场多点突破之势，打通与消费者间的“最后1米”。目前红罐王老吉的铺货已经在一线市场全面覆盖，二三线市场正集中开发。同时，积极寻求竞争对手难以进入的差异化渠道，如中石化遍及全国的逾2万家易捷便利店、遍及全国的几十万家药店渠道，以及遍布广州、深圳、北京、上海、南京、杭州、哈尔滨等多个城市，在全国已经有超过450家门店的“真功夫”连锁餐饮通道。

据悉，到2012年年底，王老吉在经过200天的市场鏖战后，将实现60亿销售额，2013年，伴随着20亿元市场费用的投入，王老吉预计实现销售目标100亿。

业内资深人士指出，盘点今年凉茶战局，王老吉成功守住凉茶第一品牌地位。加多宝则还是在靠王老吉赚钱，而不是靠其自己的品牌加多宝。据悉，今年上半年，加多宝向渠道里压的王老吉品牌的货几乎都有其全年销量的大部分。即便在其输了官司之后，仍在销售含王老吉字样的产品，尤其是在二、三线市场。而对于纯粹加多宝品牌的产品，其实在终端的消化速度远没有红罐和绿盒王老吉高。

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