超越日韩显功力，海信冰箱跻身南非三强

　　从OEM贴牌、海外建厂到自主品牌营销，中国冰箱巨头们正在演绎完美的国际化“三级跳”。

　　日前，一份来自全球市场研究机构GFK的市场监测数据，揭开了我国冰箱技术领袖海信冰箱在全球市场的华丽“升级转型”大幕：以“自有品牌”异军突起、以“高端战略”步步领跑，全面跻身南非市场前三甲，为海信冰箱的全球化品牌崛起提前奏响新的号角。

　　GKF市场监测数据显示：2012年1—6月，海信冰箱在南非的市场份额突破12%，成为仅次于本土品牌KIC和DEFY的第三大冰箱品牌，也成为中国家电在南非市场的第一大品牌。来自海信南非白色家电的销售数据也显示：今年上半年，海信冰箱销量同比增长60%，销售额同比增长71%。在南非当地大型超市连锁渠道Makro内，海信冰箱的市场份额高达29%，位居第二位，开始在当地市场建立起一定的品牌影响力。

　　超越日韩显功力

　　在南非市场上，海信冰箱在成功完成“品牌、技术、管理、营销”输出后，开始全面超越日韩欧美冰箱品牌，以“中国制造”向“中国创造”的升级转型实现品牌营销的全面崛起，还开始以“技术创新”和“中高端战略”双轮驱动体系，为企业在今后的市场竞争中构建战略领航的稳增通道。

　　资深家电研究人士张彦斌也认为，“当前，中国家电业正处在一个多元、多变、复杂的商业竞争环境下，实现全球市场一体化布局将是未来几年甚至更长时间内中国家电企业的主要任务。海信冰箱在南非市场的自主品牌领跑，无疑为中国家电产业今后的国际化扩张树立了发展标杆”。

　　在海信冰箱领军南非市场的背后，正是得益于企业立足于本土市场实现的本土化营销，通过渠道的多元化扩张和品牌的高端塑造，完成对市场的双轮驱动。记者了解到，从去年起，海信高端系列冰箱开始进入南非高端家电渠道Dion、高端单店Hirsh进行销售。今年在加强与现有渠道JDGroup等大型家居渠道合作的同时，海信冰箱又进入Wal-Mart旗下的MASSMART以及PICKNPAY等大型超市渠道，扩宽冰箱的销售渠道。

　　为更好地推动海信品牌在南非市场的“落地生根、全面普及”，海信除了与当地的大型商超连锁进行合作，还通过参加南非大型展会和购物中心的产品展示等方式，让更多的南非消费者零距离接触、了解和体验海信产品。同时，为了提升海信全线冰箱产品和高端品牌的知名度，海信还在南非重要的交通要道上竖起冰箱广告牌，以极具冲击力的多开门高端冰箱，完成了品牌和产品形象的双重输出。

　　智能蝶变加速度

　　今年以来，在完成对全球市场销售网络的布局后，海信冰箱再度明确以“亚洲、中东非洲、北美洲、中南美洲、澳洲、欧洲”等六大销售区域为核心的高端销售体系。来自海关总署的统计数据显示：今年以来，海信冰箱的出口额远高于国内冰箱行业平均水平，显示出企业发力高端销售体系的增长力。

　　海信科龙冰箱公司市场总监宋红燕指出，“作为中国最早进行智能化转型的企业，海信冰箱在集团智能化战略的驱动下，不仅在国内市场上以‘中高端战略’动作频频、实现逆市增长，在海外市场上同样完成‘自主品牌’战略领航”。

　　目前，海信博纳系列冰箱新品，不仅在国内市场上成功开创“中高端冰箱”发展新典范，还开始以“核心技术、国际设计、推崇自然”的产品理念，积极拓展海外市场，完成国内、国际一体化市场的全面覆盖，也重新演绎一个在全球智能化浪潮下的海信冰箱高端新形象。

　　宋红燕透露，“接下来，海信冰箱将以智能化为契机，以产品技术创新和中高端市场为驱动，以用户体验为突破口，通过国内、海外两个市场同步走，整合公司在品牌、技术、营销、服务等多方面的实力，实现从中国中高端市场领跑向全球品牌称霸的升级转型”。

　　预计2012年底，海信冰箱在南非市场销售量将比去年同期增长45%，市场份额也将从去年的8%上升至14%，成为南非冰箱市场的领军品牌。（本报记者许意强）

来源：中国企业报

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