新安化工：四大战略促转型升级

自2008年国际金融危机爆发以来，世界经济跌宕起伏，实体经济面临错综复杂的环境，我们的两大主业也受到了前所未有的挑战。除成本、资金等因素外，我们面临的压力有3方面：一是项目重复建设、扎堆上马。二是需求萎缩、市场低迷。三是国际竞争对手的打压。面对严峻形势，我们通过实施四大战略，促进企业转型。

一是产业链延伸战略。近年，我们加快市场整合步伐，实施了一系列的并购和对外合作，相继设立了泰兴兴安公司、绥化新安公司，并购重组了镇江江南化工公司、广东新安天玉公司、宁夏新安科技公司。这些举措，使得企业的产业布局趋于合理：农化产业主要分布在浙江、江苏、宁夏3个区域；有机硅产业以“一体两翼”的方式发展；无机硅产业向矿产资源丰富、成本较低的区域拓展。

此外，我们还利用专利原药延伸创新优势，先后开发草甘膦铵盐及草甘膦钾盐系列高附加值制剂品种，使企业成为品种最丰富的草甘膦制剂企业；积极培育杀虫剂、杀菌剂等其他农用化学品，增加产品多样性；有机硅产业重心由单体合成逐渐转向下游加工与单体合成并重，完善了硅橡胶、硅油、硅树脂、硅烷偶联剂四大系列产品，成为国内首家拥有全产业链优势的有机硅企业。

二是终端化战略。我们集中大量资源推动两大产业向终端延伸。在农化产业方面，我们淘汰磷酸、甘氨酸等弱势品种，强化草甘膦主导产品的规模优势；增强制剂产品研发能力，推动产品结构重心由原药向制剂转移。在有机硅产业方面，我们着力将产业链向终端化、精细化方向延伸，加快新品研发及成果转化，提升产品科技含量和附加值。

此外，我们还推进市场终端化，从卖原料、卖中间体向卖终端产品转变；从单纯的产品供应商向优质的服务提供商转变；从做销售向做市场转变。

我们还推进管理终端化。随着集团规模的扩大，各单位所处区域不同、发展环境不同、发展水平不同、文化背景不同。为促进管理的有效延伸，我们较早地按照产业板块，将产销研资源分别配置到农化、有机硅、无机硅三大事业部中，把事业部作为各产业集团发展的平台。

三是国际化战略。新安“走出去”的步伐始于1999年，其间虽历经反倾销的磨炼，但也成就了巨大的国际影响力。针对目标市场，我们相继设立新安（阿根廷）公司、新安（加纳）阳光公司、新安（美国）国际控股公司等海外子公司。此外，我们积极培育国际知名终端品牌，在海外注册商标151件；同时，我们建立了自主的销售渠道和营销网络，改变单纯依赖中间商出口的方式，并在条件成熟的地区实现本地化生产。

四是内涵发展战略。我们首先是在进行增量运作的同时做好存量挖潜；其次是在实施节能减排的同时做好资源综合利用，充分挖掘氯甲烷、氯化氢、硅粉等关联产品的价值；再次是在确保产销平衡的同时实施HSE体系；最后是在推进技术创新的同时建好人才队伍，在抓好生产经营的同时打造企业文化。

来源：中国化工报

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