烽火通信：“光通信专家”闪耀世界舞台

11年前，南望山麓，东湖之畔，一家顺应国家科技体制改革东风、肩负做强做大民族通信产业使命的企业破冰起航了。它就是有着“光通信专家”美誉的烽火通信。

11年间，烽火通信虽然经历了全球互联网泡沫破裂与全球金融危机两次严峻的考验，却依然创造着高新技术企业的加速度。从1999年成立之初到2011年，营业收入取得了10倍速的增长。

11年间，烽火通信还成功地把拥有自主品牌和创新技术的光通信系列产品打入海外70多个国家及地区，逐步向世界知名企业目标迈进。

出色的业绩获得了社会各界的认可。在近日揭晓的“湖北省国际知名品牌”评选中，烽火通信被评为“2010～2011年度湖北省国际知名品牌”，成为中国制造业“走出去”的代表企业之一。

烽火通信11年的成长历程向业界表明，中国制造在世界经济舞台上绝不是只能从事劳动密集的低附加值产业，同样可以参与高技术、高附加值产业的竞争。

国际化路径：“农村包围城市”

烽火通信的国际化之路要追溯到上个世纪90年代初期。1993年，“巴统”组织解散以后，国外电信巨头纷纷在中国建立合资公司，抢占中国市场。从那时起，烽火通信的母体——武汉邮科院，便在“国内市场打国际竞争战”。

在和国际巨头的较量中，武汉邮科院深刻地意识到，通信市场是一个高度全球化的市场，公司要做大做强，必须在国际化的舞台中找准自身定位。1999年，武汉邮科院将旗下的系统部、光纤光缆两大业务剥离出来，成立烽火通信。成立之初，烽火通信便立志要创建国内一流、国际知名的全球化大型高新技术企业。

发展愿景虽然美好，但国际化之路到底该怎么走，这是摆在眼前的一道难题。

当时，欧美等高端电信市场长期由阿尔卡特朗讯、诺西、思科、爱立信等跨国电信巨头所垄断，竞争十分激烈。新进入者面临强大市场阻力以及种种准入门槛；亚非拉等发展中国家的建设尚处于起步阶段，对产品和技术多是一些低端设备的需求，对成本和价格也最为敏感。而中国的成本优势是其他任何一家大型国际化企业所不能比拟的，并且通信技术实力逐渐与国际领先水平接轨，完全有能力满足这些国家的建网需求。与其正面交锋，以硬碰硬，不如侧面迂回，另辟蹊径。正是基于这样的考虑，烽火初步确立了“农村包围城市”的国际化发展战略。以亚非拉等发展中国家为重点市场，集中优势力量，各个突破，在此基础上再依托区域市场的优势，逐步向欧美等发达国家挺进。

沿着“农村包围城市”的发展路径，烽火通信经过10多年的辛勤耕耘，开始在亚非拉这个“新大陆”生根发芽，逐步确立了自己的市场地位：从2001年起，烽火先后为印度天然气SDH工程、印尼国家电力公司一级干线、不丹电信首个SDH全国干线、尼日利亚宽带城域光网络、埃塞俄比亚电信首都城域光网络、马来西亚电信国家高速宽带网HSBB等多个重大工程提供“交钥匙”服务，积累了丰富的跨国“交钥匙”工程建设经验，逐步从单一的产品、解决方案提供者，向能为客户提供“一揽子”解决方案供应商转变。

如今，烽火已先后超越沃达丰、MTN、西班牙电信、意大利电信等跨国主流运营商，逐步实现了从游击战到阵地战、从专网到主流运营商的转变。其光网络、光接入、光纤光缆、数据产品全线出口，产品销售到70多个国家和地区，海外代表处扩张到20余个，国际市场营销和服务体系更加完善，逐渐成为我国民族通信产业迈入国际市场的一股重要力量。

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