1+2不动产巧用imo联动销售，走出“限购”危机

转眼间，被称为“最严厉楼市调控措施”的“限购令”已经在全国各地执行一年了。据统计，在“限购令”的影响下，一年来全国一手房和二手房交易量双双下行，其中二手房交易量更是较去年同期环比下降了近30%，各大房产中介纷纷关闭门店以求趟过这最艰难的时刻。

一、1+2联合不动产：联动销售突破行业瓶颈

对于房产中介行业的萧条，业内意见不一，但多数人还是持乐观态度，1+2不动产负责人表示：“限购令以及一系列房价调控政策只是降低了投资性买房市场的活力，那些刚需购房者受到的影响不大，中介应该用自身的专业和资源来揽住客户。”

1+2联合不动产成立于2003年11月，是新联合投资控股有限公司下属产业集团，在房产中介关门成风之时却逆势上扬，业绩较去年有缓步提升，这其中有什么秘诀呢？

1、一、二手房联动：利用集团旗下的安联地产实现一二手房联动销售，在二手房销售同时，利用客户资源带动一手房销售，以此拉高整体销售业绩；

2、区域销售联动：实现全城楼盘联动销售，全城房源信息即时共享，提供客户多区域、多角度的选房方案。

二、联动销售秘诀在于沟通

联动销售的模式固然新颖，但要做到一二手房资源、区域信息的联动，也并非易事。在这方面，1+2联合不动产下足了功夫。1+2不动产负责人这样评价其运营模式：“做到这些资源的整合和共享，关键在于信息沟通，没有高效的沟通，这种模式只能流于形式。”

举个最简单的例子，当客户走进某个门店中，不仅可以看到所有相近的二手房购买、租赁信息，客户还可以考虑附近的一些性价比极高的一手房，甚至可以查询到全城所有1+2不动产的房源信息，这种服务就让客户感到非常贴心。但同样，如果因为缺乏沟通造成房源信息不准确也会影响客户的好感度。

为了避免沟通不畅造成的信息缺失，1+2不动产选用了一款企业即时通讯工具imo，搭建了一个覆盖全国所有门店的信息沟通平台。

三、用imo提升沟通效率，1+2不动产迎来高效率时代

1+2联合不动产表示：“选择企业即时通讯工具搭建信息平台是完善我们信息化管理的一大步，通过平台式沟通，信息流转效率较之前有了显著提高。”

在一般中介的销售过程中，如果遇到客户需要查询其他地方的房源信息，可能会不知所措无处可查，但这对1+2联合不动产完全不是问题。利用imo云办公室搭建的信息沟通平台，1+2不动产实现了对所有门店以及房源信息的统一管理。无论是一手房还是二手房，门店都可以在imo上通过文字、视频、文件传输等多种方式向总部或者相关区域的门店进行查询。利用这种多维度的联动销售，1+2联合不动产可以把客户始终攥在自己手里。

（imo界面图示：组织结构树一目了然）

作为中介行业，人才的培养是一个很关键的问题，1+2不动产也是深谙此道。1+2不动产有专门的经纪人经验分享群，来自各地、各门店的经纪人都可以在imo群里交流经验，分享一下自己的一些心得，既是让自己的“金点子”得到发扬，同时也帮助了许多新人经纪人更快上手。

在搭建平台之外，1+2联合不动产还利用imo电子公告、电子传真、电子白板等协同办公功能，让公司办公效率得到提升。以电子公告为例：因为国家对于房地产不断进行政策干预，所以公司内部经常需要进行战略、价格、规章调整，还有平时的一些活动通知，都可以在imo上发布电子公告，所有门店以及员工都可以第一时间收到，这比之前以电话通知的方式快了不是一点半点。

四、imo，更懂办公沟通！全免费、注册即用

在房地产行业，不仅1+2联合不动产用imo，首创置业（港交所：02868）、恒大地产（港交所：03333）、重庆财信、勤天集团、开世中国（港交所：01281）、华业地产（上交所：600240）等也都在使用imo企业即时通讯平台。

imo（www.imoffice.com）云办公室（统一通信平台）历经5年的卓越研发和试运营，于2010年底正式商业运营。与QQ面向5亿网民提供休闲聊天服务不同的是，imo云办公室是为全国的600万企业（2.2亿办公人群）提供专业纯净的办公沟通服务。与QQ相同的是，imo云办公室也是全免费、注册即用的。

目前，imo云办公室已经成为全国企业（政府、学校）日常办公的首选沟通工具。从李嘉诚的和记黄埔到赵本山的本山传媒，从服装行业的杉杉控股到物流行业的申通快递，从中小学校到各级政府组织，从几十人的中小企业到中纺机、恒大地产、中国联通等近百家上市公司……全国各行业的办公人群中遍布imo的身影。

有疑问，有建议，想交流？关注imo官方微博（http://weibo.com/imoffice）（零风）

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