特变电工衡变公司抢抓市场见成效

新年伊始，特变电工衡阳变压器有限公司市场销售连传中标喜讯，实现了国内国际市场双报捷。

　　其中，国际市场成功中标印度尼西亚坑口2×135MW燃煤电站机组工程项目两台三相风冷无载调压160000kVA/157.5kV主变压器。

　　国内市场中标世界上最大百万千瓦级抽水蓄能电站之一—清远抽水蓄能电站变压器项目，为其提供四台SSP11-380000/500kV主变压器。

　　面对当前复杂多变及动荡的经营环境，面对产能过剩竞争越加激烈的市场形势，衡变公司始终把抢抓市场作为推进企业发展的关键，加快企业转型升级，不断提升制造服务业的占比，把为客户创造价值作为全部工作的出发点和落脚点。

　　首先，牢固树立客户第一，市场优先的重要理念。衡变公司充分利用两个市场，两种资源，不断为客户创造价值，持续深入地抓好国内、国外两个市场的开拓。其销售公司合理配置营销人员和营销资源，建立专业化的营销团队，集公司精兵强将、优秀人才向市场一线倾斜，针对细分市场安排强有力的专职领导，实现营销队伍数量、质量和能力的全面提高。

　　其次，合理调整营销政策。按照产品结构和市场结构调整的规划和安排，加大非电力市场的激励力度。在营销管控模式方面，销售公司加强研究分析，针对不同的市场制定明确的营销目标和差异化的市场策略，大力推行系统营销、战略营销、品牌营销、政府营销，建立全方位的立体营销系统。

　　此次中标是衡变公司销售人员发扬“四千四万”（千山万水、千辛万苦、千言万语、千家万户）精神的结果，为衡变公司全面完成2012年经营工作，提供了良好的条件。

来源：中国工业报

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