吴长江：雷士照明将迎来更多发展机遇

　　近日，雷士照明董事长吴长江在2011年雷士照明国内营销年度会议上展望2012年市场发展前景时表示，2012年，中国照明产业尤其是LED产业将迎来一个突飞猛进的发展时代。在大环境的影响下，雷士照明凭借多年来积累起来的综合实力，必将迎来更多发展机遇。

　　携手经销商共创4亿元销售业绩

　　吴长江表示，2011年，中国照明市场面临诸多挑战，业内人士普遍认为2011年是最残酷的一年，绝大部分中、小照明企业濒临倒闭。令人欣慰的是，雷士照明的经销商们并没有在意外部市场环境的影响，在关键时刻修炼了内功，成功应对了外部压力。

　　“业内人士无不惊讶地问道：在2011年市场环境低迷的情况下，雷士照明依然保持高速增长，上半年销售收入2.67亿美元，较去年同比增长30.9%，怎么会取得如此好的业绩。”吴长江说，“这与我们多年来创下的良好品牌效益，以及与雷士照明经销商的共同努力是分不开的。”

　　挑战也是机遇。2011年，受市场环境的影响，许多照明中、小企业无法挺下去，以宣告破产告终，但雷士照明却充分体现出自身的抗风险能力。据吴长江介绍，一直以来，雷士都有共赢意识，对运营中心和经营商长期实施资金补贴。2011年，雷士照明斥资4亿元帮助经销商升级业务。同年，受原材料荧光粉涨价影响，照明企业均上调了产品价格，唯独雷士照明没有。而且是保持了产量最大的T4、T5雷士照明产品的价格，并达到了预期的增长目标，这一切靠是规模效益。

　　“雷士照明已具有相当实力，经销商应该有强大的信心。只要有我们做后盾，经销商没有理由做不出业绩。”吴长江信心百倍的说。

　　战术上重视竞争对手当前，中国照明行业的发展呈新的发展趋势。在吴长江看来，LED产业正在崛起，中国照明行业出现了以LED产业为代表的新兴企业打败传统照明企业的转变。事实上，雷士照明十分注重技术研发。近年来，雷士照明推出了一系列新型LED产品，并将加大在产品技术研发上的投资力度。

　　吴长江说：“战术上要重视竞争对手。过去照明企业的老总多半文化水平不是很高，但现在的许多照明企业老总都是硕士、博士，而且大都拥有一定的专业背景。随着LED产业的兴起，家电行业的企业也开始涉足照明行业，这将预示着雷士照明的竞争对手会越来越多，所以我们一定不能忽视竞争对手的能力，而是应该从加强企业管理、研发力度，甚至是员工的专业培训等方面入手，提高我们的竞争力。”

　　保持竞争优势以共赢创辉煌

　　吴长江对与会的经销商提出要求，雷士照明首先要保持自身的竞争优势，如继续加强KA、商务照明等领域的优势，其次企业要注重挖掘在服务、餐饮、娱乐、体育营销业等方面运用照明产品的空间，另外雷士照明不要因为重视几百万元的大订单，而忽视几十万元、几万元，甚至是几千元的订单，因为无论是多大面额的订单都是企业赚取利润的基础。

　　吴长江还强调，2012年，雷士照明要积极投入到政府工程的建设中，如节能改造、城市亮化等工程，要支持国家的节能改造。此外，农村市场也不能放弃，随着国家对农村基础建设投入力度的加大，雷士照明也应加强对农村照明市场产品的供应。

　　“凭借雷士照明多年来积累起来营销经验和综合实力，2012年，我们必将迎来更多发展机遇，希望雷士照明能一如既往的发扬锐意进取的创新精神，为企业创造更多辉煌。”吴长江说。（美通社）

来源：中华建筑报

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