5100：破解“渠道迷局”成就高端民族品牌

如今的5100，销售网络遍布全国，渠道模式渗透到各个领域，各代理商在5100的渠道建设上也发挥着积极作用。广东汉腾经济发展有限公司积极布局全国6000家加油站便利店系统，实现了高端水结合高端人士的精准结合，使得5100品牌脱颖而出;广东华新集团在零售网点的建设上整合了自身资源，顺利开拓了711等便利系统过千家，结合5100本身的团购渠道，真正实现了“巅峰之水、触手可及”。

　　未来，5100将进一步发展在国内的传统零售经销渠道，提高经销渠道的渗透率并提高品牌张力。5100还计划不断增加经销商及销售店点，以扩大目标市场的范围，特别是全面发掘二线城市的市场潜力。除了增加经销商，还准备在营销活动上投放更多资源，增设销售店点，增加在超市及设有展位店点的活动数量。

　　创新方为战略之魂

　　何为创新?想人所未想，行人所未行。要在短期内战胜强劲的国际对手，没有营销创新断无可能。5100营销的不仅仅是一种商品，也是一种便利的健康生活方式。为此，5100在全国第一个推出了“水卡”服务模式，实现了网络购卡、电话购卡，电话送水、油站兑水的全方位立体呼应，其他营销模式无人出其右。

　　5100“水卡”服务模式，意在关注自身品质之外，向消费者提供更加方便周到的服务。运用“水卡”预订和36小时的配送响应，使先进的物流管理方式形成体系。5100“水卡”还具备了独有的全国流通性，客户只需轻松拨打400-810-5100客服热线，就可以享受中铁快运在京、沪、穗等40多个城市24小时的送水到家贴心服务。

　　“畅行卡”作为“水卡”的另一种形态，其定位直接针对有车人群，基于在服务经营理念上的高度一致和统一性，5100与中油碧辟在合作中达到了水乳交融的境界，高品质产品与高品质服务交相辉映，让人赏心悦目。去年10月，当广东汉腾和中油碧辟联手的“5100中油碧辟畅行卡”一经推出，在广东500多个中油碧辟加油站，“一卡在手，畅饮无忧”的高品质生活让驾车一族们奔走相告。

　　“畅行卡”的推出与市场活动的跟进，使5100和中油碧辟的品牌反响在华南地区得到了应证，更多的高端客户认识了他们。通过“水卡”在油站外的推广，吸引了大批站外客户到站提水并加油消费，这种“套餐式”消费模式令人兴奋。5100联手中油碧辟共推“畅行卡”，在对于双方品牌建设而言，是不无裨益的;另外，在公众认知度上，“便民、优质、放心”良好印象跃然纸上，当然，美誉度的提升也是不争事实。

　　全新的“水卡”模式显示了5100更规模化地投入市场化运作的决心和信念，它带来的直接好处是国内重点市场的跨越式发展。2011年9月，广东汉腾与华东地区供应商杭州锐园签订战略合作协议，将在华南地区的经验发扬光大，并直接复制到华东市场。5100冰川矿泉水由此将登陆到中石化浙江、江苏、上海、中石化碧辟和中石化壳牌等旗下6000多家加油站便利店。

　　纵观民族品牌5100的成长之路，人们不难发现：5100，是一条创新之路，因为她一反传统常态的营销模式，实现了自己的蓝海战略;5100，是一条感恩之路，因为在其成长的道路上得到了民族各阶层有识之士的关注和支持;5100，是一条自强不息之路，因为从5100米海拔封装的每一瓶水都凝聚着5100人的奋发图强的意志;5100还更是一条民族品牌骄傲之路，他们的成功结束了外资品牌在国内市场的强势局面。

　　祝愿我们民族品牌5100越走越远，祝愿我们中华民族国富民强!

来源：千龙网

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