海尔一体机成功营销案例喜获第五届“金远奖”

　　近日，由国家广告研究院、中国传媒大学MBA学院、《广告主》杂志主办的第五届中国广告主峰会暨金远奖颁奖盛典在北京隆重举行。经过组委会公正、客观、科学评审，海尔一体机成功营销案例荣获第五届广告主峰会营销传播巅峰案例大奖“金远奖”。

　　据了解，中国广告主金远奖是在秉承戛纳、莫比、纽约、克里奥、伦敦等全球五大广告奖先进理念和运作策略的基础上，融入艾菲奖的实效诉求，结合本土实际打造的大中华区营销传播领域的权威至高奖项；是大中华区内唯一一项基于整合营销传播理念，对广告产业链的各个环节以及各种媒介组合的传播案例进行评估表彰的全媒体奖项体系。涵盖案例奖、公司奖、人物奖和工具奖四个大类，共22个小类。

　　产品差异化创新 成就行业增幅第一

　　主办方表示，之所以给海尔电脑颁发这项大奖，是因为在2012年中国消费类PC市场恶劣的大环境下，面对同质化的PC市场，海尔电脑并没有与国际对手拼价格拼配置，而是通过坚持差异化策略，“不卖配置卖体验，不卖性能卖健康”，开发了一系列差异化产品：可以“电脑内容电视看”的一键联电脑、“一机两用，娱乐不开机”的智能润眼、五分钟就能学会弹钢琴的拥有“钢琴+电视+点读机+大Pad+电脑”等多项功能的钢琴一体机，手势控制一体机、眼睛控制一体机、“工作健身两不误”的体感笔记本、张口不动手就能控制电脑的笔记本以、智能云电脑及变形超级本等，在PC竞争的红海中杀出一条血路。

　　据悉，作为国内健康电脑发展趋势的引领者，海尔电脑在国内PC厂商全线下滑甚至被淘汰出局的大环境下，以“用户体验为先”，坚持“不卖产品卖体验；不卖性能卖健康” 和“不卖海鲜，卖干货”，的理念，成功开发了智能钢琴一体机、体感一体机、眼动控制一体机，语音笔记本等多款差异化新品，在产品创新方面实现了突破，使海尔电脑份额2012年成功超越国际对手，成为2012年中国区消费类台式机销量前三，并以25%的巨幅增长成为2012年增幅最大的PC厂商。

　　差异化创新理念 带来全新营销方式

　　海尔电脑围绕用户体验需求进行的产品差异化创新，在获得用户和市场认可的同时，也对其营销方式的差异化创新产生了极大帮助。2012年海尔电脑在全国卖场开展体验式营销，在卖场设立体验专区，让消费者现场试用体验。让用户充分体验到海尔电脑应用体验的领先优势，并以此为渠道伙伴提供了更多的营销空间，挖掘用户需求。

　　为了让消费者更好体验海尔产品的差异化， 2012年3月海尔电脑开始在全国卖场开展体验式营销，在卖场设立体验专区，让消费者现场体验试用。2012年暑促，海尔在全国开展“四大技术先锋保障，海尔电脑健康一夏”体验活动，并在全国3C卖场举办“一体机健康升级不加价，免费体感体验健康 ”、“寻找钢琴梦，中国好琴声”智能钢琴大赛等体验会活动；在四、六级市场，白天举办户外活动触摸运动会，晚上举办一体机纳凉晚会，以终端用户互动体验为主要形式，通过线上网络营销、公关等线上活动配合，将海尔电脑的应用体验领先优势让用户轻松得到体验。

　　此外，为了让消费者得到更好的产品体验，海尔电脑还在店面升级进行了大量投入，包括国美、苏宁的体验店、家电专卖店、电脑专卖店等门店，都进行了形象升级，使得海尔电脑成为国美电器销量最大的一体电脑品牌。同时，海尔电脑还在全国县级城市设立了5S体验店，通过海尔电脑统一的平台，搭建好县级网络，让每个县网都成为创新单元。

　　正是由于差异化的产品和良好的用户体验，2013年海尔电脑第一季度持续在国美、苏宁等渠道持续领先，其中苏宁稳居一体机份额占比30%以上，触摸一体机份额保持第一。国美渠道，在清明假期期间海尔一体机再次超越第一对手，以32%份额位列第一。国际权威调研机构IDC最新数据统计，海尔电脑2013年第一季度成为中国市场唯一正增长的PC品牌。

来源：赛迪网

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