大电商们看不起的“屌丝营销”

在大电商们PK供应链、PK管理、PK资本的打压下，小电商们只能望洋兴叹。没资本、没实力、没资源，难道真的会死路一条吗？在网络环境下，信息的快速传播给小卖家带来一举成名，一举赚钱的可能。



　　面对此起彼伏的芙蓉姐姐、凤姐、小月月，众网友们一面骂着恶心、恶俗、变态唾沫横飞，一面在鼠标键盘上手指翻飞，评论、转发、传播不亦乐乎。尽管这些另类的甚至说是低俗的炒作方式有违审美情趣，但是以极低的成本投入，就能获得极高的人气回报，不免为中小卖家们开辟了另一条营销的思路。

　　一则“美工生病请假，老板自制店铺Banner”的消息经新浪科技、站长之家、TechWeb等知名官方微博的发布后，引来数万的转发和评论。拙劣的画技、幼儿园水平的字体，平日里大家嗤之以鼻的东西被搬上了店铺首页，却意外引来10多万UV的流量。而之前Maymay店铺的“老板娘生日，全场29元起”事件，也同样让卖家赚得盘满钵满。

　　创意：老板娘很忙

　　2010年11月至2011年上半年，在淘宝资讯页背弹钻展位上，连续出现了一系列有趣的促销图片：今天老板娘生日，今天老板娘结婚29周年，今天老板娘儿子高升，今天老板娘孙子满月……

　　“今天老板娘生日，全场29元起，满50元包邮”荒诞的促销理由，加上简单粗糙的促销banner，可谓是山寨味十足。但当该banner图被应用到钻展时，却引来了无数的眼球，几乎包断钻展背弹。店铺的各项数据也因此飙升，具体可看一下数据：

　　点击率：当初背弹钻展的点击数据约9%左右，此图一出，点击直接翻番，一度冲到20%，且能够半年保持不下降。

　　销售额：该店铺自开业起，其业绩每天在1000元出头，已经持续了半年左右。此次推出结合店铺的营销活动后，第二天销售就直接破10000元，一周后破20000元。随着持续的投放，业绩稳定上涨。

　　该策划的创意来自于员工聚集的食堂，某店铺的员工在食堂打汤，发现原本寡淡的清汤里面竟多了鸡肉，不免感慨：“哇！汤里有肉，是不是老板娘生日？”于是，老板娘生日成了员工们调侃食堂伙食的流行语。而策划人员则灵机一动，顺势用在了店铺的推广上。

　　老板娘生日、儿子高升、孙子满月这些充满诙谐荒诞气息的生活情节，总是被大牌们的商业活动拒之门外。但不可否认，这些喜感的话题却能引起网友的会心一笑。在广告营销活动中，这种另类的方式也能带来一定的曝光机会。对缺乏人力、财力成本的中小卖家而言，也是值得学习和研究的。

　　出招：另类赚人气

　　都说国人爱围观，不管美丑，只要是新奇另类的，总爱凑个热闹，卖家们要的就是这个人气。既然人人都在追求美，那就来个丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出来了。

来源：卖家数字版

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