清华同方：探索娱乐营销之道 变革中突破前行

近日，国内著名IT厂商清华同方宣布，《中国好声音》优秀学员李代沫、吴莫愁共同代言同方电脑，这是业内又一次大手笔的跨界合作。在当今的市场环境下，发力娱乐营销，同方着力打造年轻、时尚、亲民的品牌形象，力求通过不断创新在市场变革中破局。

　　明星代言大势所趋 恰到好处最重要

　　随着市场竞争愈演愈烈，越来越多的厂商开始选择寻找明星为其产品代言、做活动。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。仿佛就在一夜之间，“明星代言”已成为当今IT市场上的热门话题。纵观国内各大IT厂商，之前有联想的小罗、张韶涵两位明星作为全球品牌形象代言人，神舟电脑聘请李宇春作为产品形象代言人；到现在的戴尔与张歆艺、陈冠希合作，张震岳代言惠普，各大厂商都在娱乐营销的战场上奋力搏杀。

　　近日，国内著名IT厂商清华同方宣布，《中国好声音》优秀学员李代沫、吴莫愁共同代言同方电脑，这是业内又一次大手笔的跨界合作。

　　娱乐营销在IT领域大行其道，但是明星代言的成功与否，也引起了业内人士和消费者的广泛关注：明星代言能否与品牌实现和谐共赢，还是成为使双方“两败俱伤”的双刃剑？各大厂商都希望通过将明星气质与产品特点有机结合，实现双方在精神、特质、亲和力上的高度黏合和同步成长。但是代言人能否准确而生动地向目标客户传递品牌形象及产品形象，还是“喧宾夺主“，反而模糊了消费者的视线焦点。从表面上看，厂商与大牌明星的联手，是为了营造噱头，吸引粉丝关注。但从本质上说，厂商是为了借助明星的人气和形象，来提升自己的产品影响力及品牌价值。因此，明星代言代表的是企业和产品的市场口碑和形象，需要慎重挑选。

　　之前联想以创纪录的价格签下小罗，但是2006年世界杯小罗黯然失意，联想的“纪录“也成为当时最大的争议；而神舟选择与超女合作，虽然借助超女的火爆，与时尚流行成功挂钩，但是由于超女的风格特异，也同时承受了超女现象所招致的非议。而戴尔近期选择陈冠希做产品代言，也同样是一招险棋，不可否认，由陈冠希代言的戴尔XPS14超极本的宣传视频一经网上发布，迅速引起强烈关注，一时间戴尔XPS14名头响亮，但与此同时，也引来了几乎同量级的非议。最终结果如何，还要事后再见分晓。可见，娱乐营销的现实，选择与明星的合作，有时候也是一把双刃剑。最理想的代言效果，或许应该是既有短期即时有效的影响，又有长期品牌价值提升的延续。

　　年轻、时尚、亲民 同方的品牌核心

　　《中国好声音》作为2012最火爆的选秀娱乐节目，人气节节攀升，优秀学员也纷纷走上商业舞台，与各厂商尝试进行跨界合作。本次好声音学员代言同方，从短期效果上来讲，确实会有强大的影响力。《中国好声音》风头正劲，处在媒体、大众的深度关注之下，优秀学员的知名度也越来越广，那么与之合作的厂商，当然会被更多的人所熟知或加深对其品牌的认识。而对于长期的延续来说，最重要的是发掘传播价值，品牌、产品与明星的共鸣，在明星为品牌注入性格的同时，品牌也为明星增添了魅力。只有厂商与代言人形象的准确契合才能促进二者的共赢。

　　对于为何选择与吴莫愁、李代沫进行合作，同方电脑总经理李健航表示，“作为《中国好声音》第一季最优秀的学员，两人凭借实力与独特的个性从众多优秀的选手中脱颖而出，虽然在成功的过程中遭遇阻力，但最终获得了大众认可与喜爱。这与同方电脑一直坚持以内在实力为依托，强调时尚化、个性化方向的产品营销策略不谋而合。”

　　据了解，从2013年开始，同方将启动新的娱乐营销战略，而签约代言人则是整体战略的第一步。随后，同方电脑将携手两位代言人启动“我耀脱颖而出全国十城产品体验秀”大型活动，届时将会有更多的渴望脱颖而出的年轻人可以到现场领略两位歌手的风采，感受同方新科技、新产品带来的与众不同的体验感受。同时在产品方面，同方将主推“羿”、”耀“、”悦“三大系列以及一体机、平板等几大品类，将更加贴近大众，年轻化、时尚化的特点一览无遗。从实际的动作来看，这些特点也同样已经开始体现。比如刚刚推出不久的同方耀系列U49F超极本，头顶“14寸最纤薄超极本”的光环诞生，不鸣则已，一鸣惊人。有时尚动感的外型，绚丽橙色外观，不俗的性能，上市伊始就拥有很高的人气。目标直指有个性，爱时尚，喜欢与众不同的年轻群体，这也一改同方往日的风格。据悉，同方U49F这款超极本的售价也将低至3999元起，充分体现了同方一直以来所坚持的亲民路线。李健航也表示，“我们希望通过借助签约代言人这个契机，开启同方电脑娱乐营销的新篇章，让同方电脑这个品牌更年轻、时尚，贴近大众。”

　　变革中寻求突破 做民族企业的领航者

　　对于同方来说，拥有清华大学的科技底蕴与科研储备，在研发实力上是毋庸置疑的。但是过去同方身上也有着品牌形象较为单一，这个存在于大多数民族企业身上的弊病。作为IT行业民族企业的领军者，同方开始采取更加贴近消费者的娱乐营销方式，借助代言人“草根圆梦“、”个性自我”等特点，唤醒时尚年轻群体渴望脱颖而出的共鸣，释放个性的需要，充分诠释同方新产品的特质乃至未来消费品牌的发展愿景。

　　目前，国内IT市场的争夺战目前已进入白热化阶段，传统PC市场萎缩，平板的兴起，甚至WIN8的横空出世，市场或迎来巨大的变革。如何面对这些机遇与挑战，在激烈的竞争中，目光长远、思虑周全的厂商才会笑到最后。我们已经可以看到，以同方为代表的国内IT厂商已经体现出了日益增长的市场竞争力，在成就自身市场地位的同时，也正在开始创造国内IT市场的新格局。

来源：人民网

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