皇明营销“声东击西”屡创“佳绩”

兵法有云：三十六计中的声东击西在现实生活中被提及的频率非常高，它以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。声言出东，其实击西。声东击西之计，虽然早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但可变化无穷。

　　黄鸣再次上演一出“声东击西”的揭黑公关秀。

　　日前，皇明太阳能董事长黄鸣再次以揭露太阳能热水器行业潜规则的形式，公开质疑在国家“节能惠民”政策实施过程中，江苏省质检院为日出东方太阳能出具的100多份产品检测报告的可行性，并怀疑后两者联合造假骗取惠民补贴。

　　令人意外的是，发布会现场黄鸣并没有公布任何证据，只是以自身的操作经验作为判断竞争对手取得报告的不可行性。对此，黄鸣解释称，“此次跟以前的揭露”潜规则“不一样，以前的爆料是实实在在的事情，这件事情只是提出质疑，还需要相关权威机构、涉事单位内部以及惠民工程办公室等去调查”。

　　有太阳能热水器业内人士指出，“黄鸣在没有真凭实据的情况下公开质疑国家质检部门和同行联手造假，不仅会损害国家政策的严肃性，还将扰乱正常的商业竞争秩序”。

　　有不愿具名的知情人士向《中国企业报》记者表示，“质疑日出东方是黄鸣整个”屠牛计划“中的重要组成部分，此前揭露行业潜规则只是黄鸣”斗牛、打牛“的前奏，最终目标就是要”屠牛“市场主要竞争对手。一家代理”加多宝“凉茶公关事务的北京广告公司，就负责黄鸣整个公关活动执行”。

　　今年7月，随着皇明太阳能IPO三度搁浅被曝光后，皇明经营陷入困境的传言甚嚣尘上。对此，黄鸣召开新闻发布会回应称有人“买凶杀企”，泪洒现场后获得来自社会的普遍同情。

　　对于黄鸣“凭空质疑”对手日出东方行为，市场观察人士彭雄江推断，“不排除是借助新闻舆论对于国家”节能惠民“政策的关注，通过造假、骗补等热点事件达到打压对手、扰乱市场秩序，最终实现皇明太阳能的”浑水摸鱼“效果”。

　　在国家发改委等三部委颁布的首批“高能效太阳能热水器节能惠民产品”目录中，日出东方太阳能共有160款产品入围，皇明太阳能只有2款产品入围。在首批中标的20家太阳能热水器企业中，日出东方太阳能中标量位居首位，皇明太阳能中标量位居最后一位。

　　作为曾经的太阳能热水器行业老大，近年来皇明太阳能由于身陷“多元化扩张”泥潭之中，不仅在今年四度冲刺IPO失败，还在迈向酒店旅游、房地产等其它业务领域过程中，失去在国内太阳能热水器行业领军地位。

　　浙江万里学院客座教授冯洪江指出，“曾经的行业老大皇明，面对当前的行业一哥日出东方，自然不愿意轻易服输。特别是在面对160款对2款的高能效中标结果，这自然会让黄鸣怀疑竞争对手造假，却没有反思企业自身在多元化扩张过程中的经营缺乏”。

　　彭雄江表示，“黄鸣此举被指以不正当手段谋求企业自身商业利益最大化，涉嫌不正当竞争”。黄鸣也承认，“若案子澄清是清白的，他愿意承担相应的法律责任，并公开道歉”。

来源：河南网

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