营销改革见成效五粮液前三季度业绩不凡

　　五粮液最新发布的前三季度业绩预增公告称，1-9月归属上市公司股份的净利润约78亿元，预计增幅61.61%-62.01%，每股收益约2.05元，业绩大大超出市场预期。

　　公告同时称，“公司业绩大幅度增长主要系公司生产经营稳健、针对市场变化的应对措施得当、销售收入显著增长、上年度末以来产品价格上调因素在本年度体现、成本费用有效控制等因素所致。”

　　受市场和政策的影响，白酒板块表现较往年低迷，但五粮液前三季度业绩却令人眼前一亮，其成功源于其变革的成功。

　　完善股份公司治理结构

近年来，五粮液推出了系列整改措施，包括完善公司法人治理结构、规范高管人员薪酬管理、切实解决关联交易、增强公司独立性、规范信息披露、加强规章制度建设以及加强法制学习教育等方面。

　　9月20日，五粮液再次发布公告宣布，四川省国资委同意五粮液集团从宜宾市国有资产经营有限公司处无偿划转20.07%的股份，五粮液集团成为五粮液股份公司的第二大股东。

　　“五粮液开展全面进行公司整改和结构治理，关联交易得以厘清，完善股份公司治理结构，增强股份公司独立性，保护股东合法权益，这为公司今年平稳发展和营销变革奠定良好基础。”业内人士告诉记者。

　　营销改革成效初步显现

五粮液集团公司董事长唐桥告诉记者，“前三季度股份公司业绩增长，得益于公司规划了清晰的战略方向，同时，在落实战略部署中的决心和力度，成为五粮液高速成长的有力保障。”

　　今年以来，五粮液提出打造千亿目标工程，并确立了“凸显酒业、优化多元”的发展战略，尤其是在酒类产业方面，坚持走“内涵式增长＋外延式扩张”相结合的发展道路，并推出一系列改革举措。

　　8月20日，五粮液公布进一步推进公司营销体系持续创新的举措。公告中称，公司在2010年设立华东营销中心取得一定经验的基础上，再设立华北营销中心、西南营销中心及具有独立法人资格的上海、北京、成都子公司。

　　五粮液股份公司董事长刘中国表示，“正是公司不断深化营销改革，使得前三季度的成绩较为突出，同时我们也有信心高质量的完成年度计划，更好地回报股东和投资者。”

　　面对五粮液系列改革举措，多位投资机构分析师认为，五粮液的变革，让我们看到了五粮液寻求自我的壮大和突破的决心和信心，这符合中国白酒行业发展趋势，且五粮液的改革渐入佳境，公司未来发展的战略更加清晰可见。

　　中低价位产品量价齐升

“酒业始终是五粮液发展中最为重要、最核心竞争力的部分,是实现千亿目标的重要支撑。”五粮液股份公司董事长刘中国表示，“五粮液人不断增强忧患意识、市场意识、发展意识、创新意识、竞争意识、责任意识，因势而变，在‘做精做新高端产品，做强做大中端产品，做稳做实低端产品’的战略部署下，通过多项举措提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力，全面落实四个贴近，贴近市场规律、贴近目标市场的价值、贴近目标客户的消费环境、贴近竞争伙伴，这是赢得市场的关键。”

　　上半年业绩报显示，五粮液系列酒和中低价位白酒快速增长。上半年公司白酒主业增长52%，其中高价位酒增长37.6%，中低价位酒增长106%。高价位酒增长在于五粮液主品牌销量增长15%，提价21%。中低价位酒快速增长主要是五粮春、五粮醇和尖庄等产品的量价齐升所致。

　　一位资深证券分析师认为，“公司中低价位产品近年寻得突破，尤其是今年上半年有加速增长趋势，公司五粮春、五粮醇、尖庄等经济型白酒在销售模式的改革下将会保持快速增长。同时，公司中高档产品六和液等品牌也将在公司指导下获得营销突破。”该证券分析师分析认为，“此外，五粮液去年年底产品价格上调的影响刚刚凸显，这也是其前三季度业绩飘红的一大原因。”

来源：消费日报

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