卫浴行业"爆破营销"不停 真实惠or真实"贵"

预言中的2012是否真的会有末日来临?客观上来讲还是不得而知。而在2012年的卫浴市场，相比往年，各路诸侯面对消费者似乎更加给力。除了节假日的优惠活动，平日也在不断打折，其中的重头戏自然当属由各建材家居卖场牵头实行的“爆破营销”。

爆破营销其实就是“底价销售”。虽然确实为后房地产时代的卫浴市场注入了一针兴奋剂，但依然逃不开有关其“优惠力度有限，实为营销噱头”的评判。

发现：厂家促销没停爆破营销不断

“原价3600元，现特价1600元!”“全场样品5折起售!”记者近日走访家居卖场发现，虽然不是休息日，但促销标语却分外醒目。

虽然部分优惠标语上的截止时间已过，但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠，延期了”。至于延到何时，他们仅称“淡季不会有变动”。

如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见，那么由卖场牵头，组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见，尤其，它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。依照各品牌销售人员的说法，爆破营销就等于底价销售，这一方法吸引了不少消费者。

分析：后房地产时代来临卫浴市场更冷清

事实上，由于今年步入后房地产时代，卫浴家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为，“爆破营销”实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。

“ 爆破营销说白了就是精准营销。”城外诚家装建材国际交易中心总经理刘洋介绍说，其实这一概念并不是说给消费者听的，而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

刘洋说，今年的市场环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。万家灯火相关负责人介绍，在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，而是要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

爆破营销真意为何?百姓是否能拿到真实惠?

释疑：走访中，记者发现，包括卫浴在内的很多品牌都标出了比往年更为给力的折扣，但事实上其原价相较去年同期也都有了不少增长。这样一来，折扣力度比去年大的同款产品核算下来反倒贵了一两成。

对此，某业内人士表示，由于人工、原料等成本的增加，价格上涨是很正常的事，但实施爆破营销的产品因为有厂商、经销商、卖场的集体让利，所以同城相比，它的价格相对来说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠。

但其中也不乏以“爆破营销”为由，伺机抬高原价的个别厂商。因此他建议，消费者在购买时应尽量选择管理规范的卖场及口碑较好的品牌，同时也可以进行同品牌、同款式的同城比价。

爆破营销是否已到底价?

释疑：“我们能保证的是爆破营销期间的产品价格，比今年其他节假日的促销价更便宜。”城外诚总经理刘洋说。

至于是不是如品牌商所言，爆破营销就是底价出售，“除了他们自己，其他人很难知道。”曾就职于某家具品牌管理层的柳先生表示，无论对于卖场还是消费者，产品出厂价都是厂家和经销商的高度机密。

救市灵药还是毒药，莫把促销当救命仙丹

其实根据以往的经验，打折促销对吸引消费者、增加销量肯定是有作用的，实际上，很多企业的促销活动还是有成效的，一些企业举办的工厂团购等活动还是取得了不错的成绩。

然而是药三分毒，救急可以，不能把药当饭来吃，后果可能适得其反。很多企业和商家从开年至今不间断的促销活动让消费者产生了疲劳感，当优惠折扣成为常态，对消费者的吸引力必然也会大打折扣，过于频繁的促销让消费者感觉不到优惠何在，难以再吸引消费者，仙丹吃多了，也是会吃坏肚子的。 另外，随着信息技术的突飞猛进，消费者获取信息比以往更容易，而卫浴生产销售的各个环节也变得越来越透明，很多消费者对卫浴行业和产品的了解甚至超过了一些业内人士。很多拗口的宣传口号和噱头已经无法再轻易的“忽悠”到消费者了。

十月过半，旺季不旺的“金九银十”也进入尾声，卫浴企业和商家们已经开始着手准备年底新一波的促销活动。其实我们能想到的，卫浴企业们也想到了，但是如同某业内人士所说：“大家都在搞活动，效果可能不明显，但是不搞的话，情况会更糟。”言语中透露着几分戏谑，几分无奈，也许，他们也在期待着卫浴市场的新一轮洗牌。面临严峻的考验，我们也希望卫浴企业可以练好内功，共度难关。

来源：房地产门户-搜房网

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