营销创新，奥克斯空调实现“四连涨”

　　在艰难度过极不景气的2012冷年之后，空调企业发现它们面对的市场环境仍在持续恶化：据报道，在政策层面，“家电下乡”政策将于今年底到期后终止；经济层面，全球性的经济危机并没有止跌回暖迹象；行业层面，全行业性的需求下滑引发企业市场投入锐减。

　　但令人稍感欣慰的是，日前，奥克斯空调国内营销总经理金杰首次向媒体披露奥克斯2013年企业新攻略：通过渠道下沉和营销变革，让商家在持续不断的营销理念革新中构建新增长体系。通过品质发力和促销革新，在一线终端市场上满足刚性需求并创造新增需求。

　　在市场环境持续恶化的“后家电下乡时代”，谁都想将自己置于安全地带。奥克斯此举，可能有助于该企业持续实现销售稳步增长、产品持续换代，从而为深陷寒冬的中国空调业经销商和消费者赢得一张诺亚方舟的“登船票”。

　　国内资深家电业观察家指出：“从国家一系列政策导向来看，家电企业的未来增长点就在乡镇及农村市场上。自2009年家电下乡政策实施以来，三四级市场的家电爆发式增长完成从彩电、太阳能热水器、洗衣机向冰箱和空调转移。目前，在所有家电产品中，三四级市场的空调保有量是最低的，这意味着未来增长空间是最大的”。

　　渠道下沉、营销创新，成为近年来奥克斯在国内空调业实施“扩内需、保增长”的重要手段。从2009年开始，奥克斯就面向商家推出“清仓换货”，完成让利商家的同时开始展开渠道下沉步伐。此后，奥克斯又启动“战略卖渠”和“风雨同舟”计划，在全国首批发展500家战略渠道，及时给寒冬中的经销商提前穿上“御寒大衣”。

　　在2012冷年国内空调业零售量同比出现高达20%下滑的背景下，奥克斯空调以350万套、15%正增长不仅实现企业的“四连涨”，也给国内空调业开拓了新增长点。

　　“当别人都在休息时，奥克斯人还奔走在市场一线”，这成就奥克斯空调在2012冷年的逆市领涨。“当别人开始苏醒时，奥克斯已经开着汽车走村串巷，完成市场精耕细作布局”，这将成为奥克斯在2013年稳步增长的新动力。

　　自2009年以来，奥克斯在国内一线空调行业实现的“四连涨”同时，也完成了企业的“化蝶蛹变”，完成从“价格、市场”驱动向“品牌、营销”驱动的快速升级转型，这为企业此后的跨越式发展注入强大的动力。

　　在上述家电资深观察家看来，“奥克斯空调近年来的成功，不只是围绕营销理念和手段的创新，而是在营销创新之外建立从技术、产品到品牌、服务的一揽子竞争力这无疑将为企业在2013年打造空调业“诺亚方舟”，打下坚实基础”。（杨子）

来源：消费日报

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