奥克斯三步快棋破解行业营销难题

近日，26 岁的黄雯雯和家人光顾北京亚运村的苏宁电器旗舰店，主要是为新居配一部奥克斯空调。而几年前，她很难果断做出选择。“以前一定要买进口品牌，很少去考虑国产品牌。”黄雯雯这样说道。黄雯雯也许只知道现在的奥克斯空调质量很好，但却不知是什么成就了它的好？在业内人士看来，这一切，与奥克斯对市场的精确制导有关——未雨绸缪、准确预判、快速反应，我们不妨从它近期的“三步快棋”看看它究竟与这个市场有多合拍。

政策快棋——三重补贴政策兑现消费者真正实惠

“家电业的促销活动过于频繁，而消费者也顾及节能产品价格相对较高，即使有补贴，价格也远高于非补贴产品。只有让消费者真正看到高能效不等于高价格，才能推动新政在市场执行中效果倍增。”奥克斯空调国内营销公司总经理金杰说道，正是因为对这种情况有所预判，所以奥克斯才推出了业内最大力度的国家、厂家、商家三重补贴，用真正的实惠来激发消费者的购买热情。

产品快棋—— 借鉴“快时尚”围绕消费者需求展开产品研发

从2011 年4 月到2012 年4 月，奥克斯仅用一年的时间迅速完成对高能效空调的全产业链布局，相继推出6.5超高能效比的壹系列变频空调，“25℃超低温启动、30%超强大热量、30%超节能省电”的热霸空调2 代以及最具时尚气息的“超节能、超健康、超时尚、超绿色”四重境界的境界空调。“ 奥克斯的产品研发有点像服装行业的‘快时尚’，一定时间内，既要保证品质和设计感，又要保证实用性与功能性，我们是一边观察市场，一边研究消费人群，最终进行产品的设计、研发，确保与市场的衔接”，奥克斯产品研发部门的相关负责人这样讲到。

营销快棋——“多渠道+多平台”的整合牌

进入电子商务时代后，在众多家电企业都希望打通线上线下渠道、同步整合推广时，奥克斯已经尝足了甜头。通过“ 传统渠道+网络渠道”的渠道整合，通过推广“地面卖场+线上旗舰店”的同步活动，通过“微博+淘宝”的多平台合作，奥克斯将营销竞争提升到了一个更高的层次，完成了由价格战向价值战的过渡。谈到行业竞争，总会出现“ 乱战”的论断，但奥克斯在用事实证明，谋定而后动方是上上之策，而消费者的需求便是谋的核心，营销战役的成功胜在策略，重在人心。（张伟）

来源：中国贸易报

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