网游的三体营销

互联网的快速发展为很多行业带来了新的机遇与挑战，对于游戏行业来说，随着网络游戏逐渐成为互联网的“宠儿”，中国网络游戏市场容量直线上升，各大游戏公司在互联网战场可谓各显神通，从产品到营销，使出浑身解数，力图抢占更多市场。

　　在这场大战中，为更好地占据有利“地形”，海岩网络科技选择直接有效的搜索营销方式，运用搜狗多种营销资源，吸引用户关注37玩游戏平台新推出的游戏产品。

　　从好奇到使用

　　互联网这个大环境对于企业来说，用户成分是复杂多样的，如何深度挖掘潜在用户需求，使其变成37玩用户，这是此次产品推广的关键点。

　　37玩与搜狗合作的策略是好奇吸引法。互联网的游戏玩家多为喜爱新鲜感的青年群体，海岩运用搜狗输入法新词弹窗资源，将游戏呈现给用户，吸引他们注意，为游戏制造新鲜效应，保障了良好的用户体验。同时，配合搜狗微门户的使用，制造海量曝光，让用户对游戏画面产生熟悉感，加深他们对游戏好感，吸引玩家的眼球。一旦玩家对这个游戏产生印象，他们就会在互联网上进行搜索，从游戏信息到游戏攻略、经验分享，搜索引擎覆盖了用户游戏行为的全过程。此时，运用具有广泛关键词的搜索营销，通过对这些搜索行为进行分析和研究，从而针对潜在用户实现精准投放，引导他们进入游戏官网，实现用户转化。

　　通过搜狗多项推广资源对产品进行推广，分三个阶段将37玩游戏平台新游戏介绍给游戏玩家，较好地开发了潜在受众，有效地提升了ROI。

　　多入口的吸引

　　搜索引擎就像是一面镜子一样，它通过海量的数据和搜索行为分析，从而清晰地洞察玩家的行为意图，因此它不仅仅是一次市场宣传，更是一次在线销售。

　　对于企业来说，得入口者得商机。此次活动并不是使用传统“搜索框+关键词”的方式，而是运用“兴趣引导+海量曝光+入口营销”的三体营销模式，帮助海岩获得更多匹配的展示机会，实现投入产出的优化配置。

　　网游营销的困难在于玩家群体的日益庞大和多变，人群的扩散让人无法明晰哪些玩家是潜在受众，而哪些是“无效流量”。在此次营销推广中，海岩借助搜狗微门户、输入法、浏览器、搜索等多个入口，利用搜狗多项资源覆盖互联网3.7亿用户的优势，实现产品推广。通过兴趣引导、海量曝光、入口营销三个环节，层层递进，吸引用户关注，推广新游戏，以最有效、最省钱的方式谋求新的市场,并进行消费者挖掘。

　　【广告主点评】

　　搜索营销的用户深度挖掘

　　曾开天广州海岩网络科技有限公司CEO

　　对于游戏行业来说，随着网游在游戏行业越来越占据行业重要位置，如何更好地抓住互联网市场至关重要。

　　海岩作为专业网络游戏运营平台，尤其在平台不断发展壮大的条件下，需要对互联网潜在用户进行更为深度的挖掘，让更多的优质用户知道、了解这个平台游戏，而这需要依托强大的用户覆盖面以及精准营销支持。而搜索营销正是日前互联网营销的首选方式。

　　搜狗是全球具有百亿规模的中文搜索引擎，它一直坚持中文互联网信息的深度挖掘，帮助中国网民加快搜索速度，实现互联网精准式营销。此外搜狗具有广泛的用户群，在活动过程中能够更有效地扩大影响范围，帮助实现目标受众转化。在此次活动中，搜狗所采用的“兴趣引导+海量曝光+入口营销”的三体营销模式，帮助海岩在获取海量客户源的同时，更好地过滤掉非游戏客户取向，提升广告投放精准度,降低活动广告费用投放，提升了活动效果。

　　【代理商观点】

　　搜索营销不仅仅是关键词

　　陈潜网迈执行副总裁、创始人

　　对于游戏行业来说，伴随着网游日益成为业内发展主流趋势，传统互联网营销方式已经不能满足品牌营销需求。如今的产品营销，更为重视营销的投入产出比，而数字营销的精准投放效果，尤其是日益活跃的搜索营销，已经逐渐成为品牌首选营销方式。

　　搜索引擎注重对网络流量进行优化，它能够更好地针对目标受众进行精准营销。而随着搜索营销从粗放到精细、从单一到多样化的发展历程，单一的关键词营销已经不能满足产品推广需求，为更好地提升营销效果，搜索营销需要整合多种营销产品共同作用，扩大影响范围，实现整合营销。

　　这次搜狗调动了包括新词弹窗、微门户、以及搜索等多种营销产品，是搜索营销的一次新尝试，它打通多项资源之间联系，通过整合营销共同作用于品牌产品，优化营销效果，推动了行业创新。搜狗一直比较注重产品开发，并勇于进行新的营销尝试，不断提升综合竞争力，从而更好地获得品牌认可，所以在如今的搜索引擎市场中，搜狗已经占据了较大的份额。

　　【平台观点】

　　搜索引擎带给企业精准营销体验

　　洪涛搜狗营销事业部总经理

　　近年来，对于企业来说，搜索引擎可谓是最具经济价值的网络营销方式，这一重要的互联网应用，就像是一种在线销售工具，带给企业更多的访问者和消费客户，同时其低投入、高产出的营销效果得到了使用企业的认可和称赞。也因此，在中国互联网过去十年发展中，搜索引擎的成长规模和发展速度一直保持高位增长，日益成为互联网广告发展的核心驱动力。

　　随着互联网的高速发展,搜索引擎企业必须保持创新才能为用户带来良好的使用体验，为企业带来更多的销售机会。搜狗基于“输入法、浏览器和搜狗搜索”三级火箭战略，始终坚持不断创新，不断打通产品关联，拓宽产品矩阵，提升产品功能，致力于为广大企业提供更多低成本、高回报和高附加值的搜索营销服务。

　　下一步，搜狗将发布“探索引擎”。它通过将搜索和浏览器相结合，对互联网海量信息及用户上网行为数据进行挖掘和分析，主动为用户提供他们更为感兴趣的精准信息。相信当这款产品面世，并能形成一定的用户规模，其商业价值将非常可观。（崔文花）

来源：《成功营销》杂志

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