推进“大茅台”营销战略 贵州茅台网上跑马圈地

近日，贵州茅台高调宣称网上商城即将开业，而负责茅台网上业务的为其旗下全资子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司。

　　早在茅台年报中，巩固完善茅台酒销售网络，扩大市场占有率就已成为其年度目标。开设直营店将自身销售网络带入自营网络与经销商网络并行是这一目标下的既定战略。

　　目前茅台已在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司，在经济发达的地级市设立自营公司和开展网上运营成为其下一步具体实施对象。

　　有贵州茅台相关负责人表示，茅台网上商城的网购物流已计划与EMS合作，网上商城价格将与专卖店、直营店价格一致。

　　不过贵州茅台有一位高层曾在今年7月12日的"贵州茅台集团向中国青少年发展基金会捐款1亿元"表示目前从不同人群的网上购物习惯和酒类消费习惯来看，网上销售白酒产品环境的成熟度还有待观察。而数年前茅台股份网上商城的业绩惨淡似乎也是有利的佐证。

　　目前洋河股份和泸州老窖两大酒企均在淘宝商城设有官方旗舰店，但非自身经营，而且销售记录也显示，这两大旗舰店销售均较为冷清。

　　尽管贵州茅台网上销售短期盈利值得商榷，但经过数年发展，网络运营成熟度提升较大，运营模式也不同于洋河股份和泸州老窖的第三方代理。贵州茅台网上商城前景值得看好。

来源：农博网

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