中货开展“在京央企总部营销季”活动

　　本报讯 自6月下旬起至9月底，中远国际货运有限公司营销/延伸服务管理部将积极利用首都区位优势开展“在京央企总部营销季”活动。此活动将作为中货公司掘金行动的重要组成部分。在中远集团大客户关系管理部的大力支持下，公司营销部目前已与中海油、中石化、中交集团、五矿集团、华能集团、中机集团、中建集团、中国铝业等央企总部有关业务部门建立了联系，并制定了拜访计划。

　　日前，中货公司营销部拜访中储粮总公司购销计划部，详细了解了对方国内粮食调拨计划、进口散改集计划和集团物流采购整合等重要内容，并将与上海泛亚航运有限公司、中货系统各分公司相关项目制定相应的工作计划。近期，公司营销部还将密集拜访中粮集团下属的中国食品总公司、中粮油脂公司、中粮小麦部、中粮饲料部等单位，深入了解客户物流需求、集团化采购、供应商整合等重要信息。公司营销部将积极配合中远集运海运产品、泛亚内贸电子商务平台的推出，开发相应陆上服务产品和服务模式；牵头各分公司，建立相应的客户服务小组，以“总对总服务模式”，主动帮助客户解决日常操作和服务中出现的问题，发挥中货公司业务协调与管理中的作用。争取首先形成“粮油类货物”产品线。在营销季活动中，公司营销部还将拜访西门子、ABB、达涅利等在京主要外资制造类企业。

　　在推动央企直客营销的同时，中货公司还将广泛联系在京的货代和NVO同行，针对北京货代普遍熟悉空运，而海运渠道不畅的特点，向同行广泛宣传中远海运服务产品、搭建海运平台，重点争取同行进口FOB货源。近期，公司营销部协同北京中货拜访了嘉里大通、辛克北方公司等大型物流公司，取得了很好的业务进展，接下来营销部还将牵头拜访中外运总公司等大型货代物流企业，寻求建立双方在货运、仓储、汽运、项目等方面的多维度、深层次合作。（通讯员方晓春报道）

来源：中国远洋报

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