创新营销模式 提升经营质量

创新营销模式提升经营质量———浅谈医改背景下的医药企业变革思路

　　最近，随着医改的不断深入和配套政策的不断完善，有关基本药物目录扩容的议论之声很多，许多药企都很关注基本药物目录扩容这个话题。有消息称，新版国家基本药物目录纳入品种将突破原有的307种。有关部门传出的一些信息也表明，基本药物目录或将要不断扩容，而且要在一些政策上打出“组合拳”，以进一步推动医改深入开展。

　　笔者认为，从长远的角度来说，基本药物制度等系列医改政策的不断完善，对一些能够在变革中不断转变思路，不断创新营销模式的企业来说，将迎来发展壮大的机遇。

　　那么，面对医改的深入，特别是基本药物目录的即将扩容，医药企业在今后的发展中应该如何调整和变革呢？笔者认为应该从以下几个方面着手，即做到“知、止、智、志、治、质”。

　　知———知己为先

　　企业应知道在未来要做什么，是要规模还是要利润，是要生存还是要发展，是要坚持做下去还是要适时转型。而且还要知道自己的优势在哪里。

　　商业流通企业要考虑自己的基本药物配送能力和实力到底怎么样，工业企业要考虑自己的产品组合能否支撑企业的生存和发展，还要知道公司可持续发展的盈利模式在哪里，能否迎接新版GSP（未正式发布）和新版GMP认证带来的挑战。这些问题不冷静思考，可能浪费的不只是时间和金钱，还有可能会带来其他社会问题。

　　止———知止后生

　　知止才能后生。企业要对自己的资产和资源进行细致梳理，该停止的无益的项目和落后的营销模式要及时停止。要重资源、重效益、重发展，避免盲目投资和无谓投资，盘活资金流。特别是对一些行业外投资要避免盲目，或适可而止。

　　从目前医药行业内的一些企业生存状况来看，很多中小型集团企业都涉足了金融、房地产、餐饮等行业。其中有的是把医药公司的盈利投资到其他行业，而有的甚至是用其他行业的盈利来反哺医药公司，整体表现就是资金不能有效集中，市场表现乏力，研发资金投入少，科技创新投入不足，甚至有的已经影响到企业的正常运转。另外还有一些行业内投资，为了体现集团化管理，并购了一些没有价值的企业，甚至勉强结合，导致企业整个盘子比较大，但是经营效益低下。

　　面对医改和基本药物目录扩容带来的机遇，企业应该把有效的资金投入到配送硬件、配送网络、人员培训、并购有核心竞争力的企业上去，这样才能在行业内保持自己的地位。

　　智———机智灵活

　　企业在医改所带来的机遇面前，要能够创新营销模式，探寻核心竞争力，重视能够吸引客户的价值塑造。特别是一些中小型医药工业企业，在没有重点产品或者大量广告投入的情况下，要靠营销创新来实现企业发展。

　　比如在招商创新方面，企业可尝试“换位招商”，即企业招商部门不仅要把自己的产品销出去，还要把别的企业有核心竞争力的产品招进来，然后再销出去。这样既可以降低企业的招商成本，改善产品短缺、业务人员吃不饱、渠道狭隘、客户资源浪费等系列问题，又可以做到和客户的资源共享、成本共摊、市场共有等，从而提升企业知名度和核心竞争力。目前国内这样做的企业不在少数，虽然规模不大，但盈利状况很好。特别是一旦到了基本药物目录扩容，产品日益丰富的时候，这样做的企业会发展得越来越好。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读