奥克斯精准营销出其不意

　　眼下正处于传统的空调市场销售淡季，当多数主流品牌缩减品牌投入预算时，国内空调业最为互联网化的奥克斯却再次打破套路：不再是简单的一路奔跑，而是“反其道而行之”关爱奔跑路上行人的内心。

　　12月15日，当5年来最早的春运再现全球罕见的火车票抢购潮之时，一路奔向中国空调业前三强的奥克斯，则同步揭开年关品牌大戏的序幕：以爱为主题，在全国主要高铁站以及火车座位上投放出一组“有家的地方，就有奥克斯”的温情广告，并结合微信、微博等新媒体立体化、精准式投放，实现品牌最大化的全方位覆盖。

　　一路在奔跑的奥克斯，这次不再奔跑，而是选择了放慢脚步关爱“奔跑中的人们”。

　　今年是奥克斯第二次在春节返乡期间为用户带来温暖和关爱。在猴年春节，奥克斯就在机场、高铁站的候车室、高铁的座椅、村镇的户外墙体，甚至电视和电影院的大屏幕上投放“有家的地方就有奥克斯”的形象广告，在温暖陪伴每一位游子返乡回城的路途中充分展示奥克斯的品牌实力和用户关爱。

　　很显然，温情广告让奥克斯在2016年赢得更多用户的信赖，无论是在“6·18”还是“双十一”、“双十二”等重大节点上，奥克斯空调的全网销量都稳居行业前三强，甚至在“6·18”期间还夺得京东、天猫、苏宁三大渠道的销量冠军。这充分证明了奥克斯在空调寒冬市场逆势大手笔广告投放的决策正确性，以及其跳出传统的产品加LOGO而以回归“家庭和用户”关爱主题的营销策略的精准性。

　　行业专家指出，“旺季加投，淡季收缩”一直是家电行业营销的潜规则，而一向以敢于突破营销边界的奥克斯却屡屡创造新的行业神话。无论是上半年完美拉近与年轻人距离的“一路奔跑”活动和《一站到底》冠名，还是引爆12月空调市场的品牌日活动，甚至到从春运开始的春节投放，奥克斯的每一次“以人为中心”的营销之道都堪称行业经典，直击用户心中最柔软的情感，赢得他们死心塌地的信赖。

　　广告投放作为企业综合实力的一个缩影，还直接影响到企业的市场营销和产品推广的终端引爆效果。透过2016年奥克斯空调的一系列广告投放和营销策略可以清楚地看到，这家企业“永远令人想不到的创新变化”，以及始终围绕“关爱用户，关爱家庭”这一永恒不变的主题进行的颠覆式创新，在整个空调行业走出了一条有奥克斯特色的营销路。

　　在全国范围进行品牌广告的精准投放，直击用户春节情感认同，这只是奥克斯营销手段的战略A面，而其围绕年轻人生活方式进行的边娱乐边营销的战略B面威力更大。从3月斥巨资聘请“小猎豹”郑恺作为新品AYA系列的全球首席体验官之后，奥克斯的营销路就越走越受到年轻人的喜爱。

　　单单围绕年轻人喜爱的健康跑，奥克斯就相继启动了跨界跑出“新丝路”、启动“时尚荧光夜跑”、引爆“燃FUN青春跑”以及联合运动APP发起的线上“12·3全民约定跑”等多种形式的活动，充分拉近与年轻消费群体的距离，跑出时尚化、年轻化的品牌内涵，以及关爱、温暖年轻消费者的新通道。（肖讯）

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