北汽自主营销立起渠道下沉

　　在“十三五”战略执行的第一年，北汽打出了一个漂亮的开局。更重要的是，它提振了士气、磨砺了队伍，找准了自主向上的方法和路径。

　　谈起即将过去的这一年，北汽股份副总裁、北京汽车销售公司总经理蔡建军欣慰地总结：2016，忙碌并收获着。

　　品牌向上，归根结底是一个量变到质变的过程。2016年里，北汽自主品牌实现了企业发展史上的第一个100万辆。这也是自主车企中用时最短的百万辆，仅用了5年时间。蔡建军自信地说，按照当前的发展势头，北汽自主必将成为北京汽车整体向上最生机勃勃、最具有潜力的一股增长力量。

　　创新营销立起来

　　如果说产品是绅宝迅速蹿红的主心骨，那么营销则是这波热销大潮的神助攻。蔡建军说，在北汽的“十三五”规划中，北汽董事长徐和谊提到：北汽要从制造企业向“制造+服务型”企业迈进，这个过程中，营销服务起着至关重要的作用。

　　过去一年里，北京汽车打造了五场“全民狂欢式”的新车发布会。从“致吾爱”到“老炮儿归来”，从“信自己，有我就有路”到“换我上场·我能型”……正是凭借大胆出奇的营销创新，不断借助粉丝营销、网红直播、明星代言、跨平台合作等方式，场场戳中消费者敏感点，场场气氛热烈嗨翻天。

　　蔡建军经常说：哪里有消费者，哪里就有北京汽车。正是贴近终端的思路大改，落到实处的整合创新，让北汽绅宝的营销更有灵气、更接地气，知名度一路攀升，最终引爆了品牌，促进了销售。

　　精耕渠道沉下去

　　明眼人知道，北汽绅宝热销背后，看得见的是营销的热闹和精彩，看不见的是渠道建设快速推进。

　　现如今，北汽渠道招商呈现出完全不一样的景象。蔡建军自得地告诉记者，忙的时候，一周内他至少要批复10家经销商建店申请，经销商投资热情甚至超过部分一线合资品牌；他曾经被一位投资人“堵”在办公室门口，目的说出来你都不信，就是要做北汽绅宝经销商。

　　2016年在合资甚至豪华品牌传出退网消息不断时，北汽绅宝的销售却急速扩容。2016年1月-10月新增加经销商网点357家，新增加网点数量同比增长249%。截至2016年10月，经销商网点总数达到1783家，同比增长115%。

　　根据北汽去年公布的“π计划”，北汽自主将力争在2020年跻身国内自主品牌乘用车市场前3名，这绝不是个简单的任务。值得宽慰的是，在“十三五”战略执行的第一年，北汽打出了一个漂亮的开局。更重要的是，它提振了士气、磨砺了队伍，找准了自主向上的方法和路径。（小洪）

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