迪士尼经营之道能带来哪些启示

　　在2015年福布斯全球品牌价值100强的排行榜上，迪士尼排名第11位，品牌价值高达346亿美元。

　　根据迪士尼公司年报，2015年迪士尼集团的总营收约合人民币3457.6亿元，比2014年增长了7%，这一数字甚至超过了2015财年中国三大互联网巨头腾讯、阿里和百度三家的总收入之和。

　　一般来说，当外资进入本土市场都会遇到一定程度的“水土不服”，但迪士尼度假区却很少遭遇到这种情况。而这背后的关键就在于迪士尼一直秉承着的本土化发展战略。本土化发展战略是迪士尼在全球市场开疆拓土时的核心战略，同时也造就了世界各地的迪士尼乐园各具特色。东京迪士尼就是目前与本土文化融合最好的乐园，开创了全球最高的盈利模式。

　　秉承着本土化的发展战略，迪士尼会放弃所谓的文化强势，而去平等地对待各地的文化。例如日本的迪士尼乐园，了解到日本人喜欢赏樱野餐，迪士尼就在园区中开设了大片的野餐区。除此之外，还在园区内开设各类“日式餐饮”，甚至还将园区内的迪士尼酒店特意设计成为日式的传统结婚礼堂。贴近当地的受众、了解和尊重当地的风俗文化，自然能够赢得来自当地的青睐与欢迎。

　　“永远建不完的迪士尼”也是迪士尼运营的一大策略。迪士尼的设计和创意人员被称为梦幻工程师，他们会通过构想具有创新意义的景点来不断增添迪士尼乐园的魅力，东京迪士尼便通过不断增加新的游乐场所、设施及服务方式来吸引游客重新来此。在今后10年，东京迪士尼将在此追加5000亿日元来建设新的场景。

　　除此之外，授权门店也是迪士尼全球掘金道路上的法宝之一。据悉，迪士尼主题度假区在进驻一个地区之前，提前进入当地市场的是迪士尼的消费品部。让当地受众了解迪士尼的品牌，以增加当地受众对迪士尼的品牌认可度。除此之外，还能通过版权授权得到一笔不菲的费用。

　　迪士尼乐园涵盖了五大产业——媒体网络、主题公园、影视娱乐、消费品、互动。其中，媒体网络营收的贡献最大，约占总营收的四成。

　　在影视娱乐方面，皮克斯动画工作室、惊奇漫画公司、试金石电影公司、米拉麦克斯（Miramax）电影公司、博伟影视公司、好莱坞电影公司、ESPN（娱乐与体育节目电视网）、ABC（美国广播公司）都是迪士尼旗下的品牌。不少热门美剧的背后大老板很可能就是迪士尼。

　　迪士尼主题公园和度假村的营收占总营收的三成左右，该产业2015年收入达161.62亿美元，利润为30.31亿美元。2015年迪士尼乐园和度假村这一产业的总体营收比2014年增长了7%。

　　除此之外，它的收入所得还来自于园区的各类消费设备，例如园区内的主题宾馆、餐饮以及各类卡通玩具店。也难怪迪士尼票价确定的消息一出，就已经有机构推出软件，用于计算你在园区内到底要花多少钱。因此，票价的设定内里玄机很深，门票的低门槛意在吸引更多的游客，进园后的消费可能才是迪士尼赚钱的重头戏所在。

　　在消费品领域，迪士尼在全球共有3000多家授权商，销售超过10万种与迪士尼影视或卡通形象有关的产品。而迪士尼的主题公园就成功地完成了把屏幕上的经典形象拉到现实中来的“任务”，这种线上线下模式相结合的模式大大增加了迪士尼本身的品牌价值。

　　可以说，迪士尼赚的根本不是门票钱，它拥有着的是一个非常完整甚至可以说是近乎完美的盈利链条。因此，主题公园本身有着很多隐形价值的存在，可以维持受众对迪士尼卡通形象的热爱，从而积累更良好的品牌效应。（荻凡妮）

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