“场景”撩心 凤凰网高级副总裁徐进破解营销密码

　　漫威超级英雄们最近强势霸占荧屏，大洋彼岸中国新媒体界的大咖们也坐不住了。5月20日，全中国新媒体界的各路精英大拿组成“新媒体联盟”，在北京梅地亚中心2016中国新媒体门户大会上热烈开战啦！噢不对，是开聊！

　　由国家发展和改革委员会、工业和信息化部、教育部、科技部、商务部、海关总署、国家邮政局七部委联合指导的2016新媒体门户大会绝对是中国新媒体界的“达沃斯论坛”。会议集合了各级媒体主管政府部门领导、新媒体门户创始人、CEO、新媒体专家、新媒体门户行业领袖、专注于新媒体的风险投资人等超过2000人。想要见新媒体界的红人大咖？想把握最前沿可靠的讯息？想看大咖面对面交锋？恐怕没有再比中国新媒体门户大会更好的机会了！

　　UGC、直播等全面开花的新媒体传播形式会带来哪些营销金点子？在爱情巨轮和友谊小船中如何让消费者死心塌地跟你潇洒？如何只用扩音器辅佐高端营销手段搞定消费者？凤凰网高级副总裁徐进在现场，为你带来集理论与实例于一身的“原生营销再造生活场景”专题演讲，破解九九八十一种营销密码。

　　营销“苦乐颂”

　　看看自己周围，你是不是会发现，身边的事物、关系在时刻变化？“互联网+”时代以迅雷之势来了，每个人维系的关系、与之相关的事物不断经历解构、重构的过程。“人与信息”、“人与人”、“人与服务”、“人与媒介”、“人与产业”被层层重构，让走进、吸引到影响人越来越难。告知及灌入式的传播方法早已被时代远远甩在后面，纵然有VR、H5、AR等眼花缭乱的新技术，但不能像刘大尉那样尽情撩妹，消费者还是分分钟跟你友尽。

　　因此，营销思维也要追着消费者走，从媒体、品牌，营销思维进入以“人”为中心时代。

　　那么问题来了，撩拨人心哪家强？无数消费者亲自证实，想触达内心，必须得有“两把刷子”。

　　场景：我是该忽略呢？还是告白呢？

　　刘大尉撩妹是有固定套路的，但是面对时刻改变心情的消费者，这样的撩妹技巧显然不甚真诚。真诚是什么？不是假大空的对消费者喊话，更不是罗列一堆看不懂的数字让消费者自己去理解。消费者的每一个购买习惯、支付方式、关注内容，都能体现出自我的生活状态与场景。对他们告白，就是一步一个脚印了解他们的爱好。想想每天的生活情景：80后、90后在早晨9点的时候起床，60后、70后可能已经买完菜回到家甚至把早晨的报纸看完了，不同的时间节点，每个年龄段的人的场景都不同；春节、情人节、“双十一”，这些不同年龄段的人群可能才会在同一个场景下相遇。场景具备多样性，每个场景背后都蕴含着多层的含义和可挖掘的故事，因此，读懂场景，就是去探求内心。

　　场景到底什么？徐进这样去定义：“场景不仅仅是一个地理位置，或某种生活方式，或某种O2O形态的消费体验。场景是‘互联网+’时代的一个超级入口，它通过与人生活紧密相连的故事，不断创造出新的内容、新的服务、新的关系，以此引爆人的兴趣和高度参与。所以，故事即场景。”

　　告白要有诚意，探求消费者内心场景更要有神助攻。

　　凤凰网“凤眼”绝对是你撩拨消费者内心的最强助攻。作为国内首个实时监测、基于新闻热点/事件的用户数据平台，它能够通过用户的互联网使用路径进行追踪，记忆用户的关注热点；同时，还能通过对人物与热点进行交叉分析，根据用户的行为及语义进行迭代推理，洞察场景背后的目标人群心理，生成相应的场景标签。刘大尉也只是在电视剧里撩妹，而凤眼，则是时刻关注消费者内心。

　　在“凤眼”系统的帮助下，凤凰网对场景的解读更具针对性：对于“两会”这一场景事件，20、30岁年轻人关注最多的是女神翻译，而30、40岁有生活压力的中坚力量更关心二胎政策具体细节。对于两会这个共知内容，彼此却有着不同的出发点；而不同的场景事件，也能发现相同的心理场景。如“29岁女孩任上海团市委副书记”、“丈夫拒过夫妻生活”等不同的热点新闻事件，反应的却是“不公对待”相同的场景类别。通过“凤眼”系统的监测，推导出场景内容，寻找到目标受众的high点，并以此为营销策略的核心，力求与用户产生情感共鸣。

　　密码破译神器：原生营销4.0

　　有了场景，有了凤眼，这还不够。好马配好鞍，好技术更要有扎实的理论基础来丰富。原生营销4.0不仅是理论与实例共同作用的实战专业指导，更是完美破译所有营销方式的究极杀器。

　　“通过生活场景的再造，它能够生产出优质、差异化、能引发共鸣的故事，并衍生出新的内容、服务和关系，使得品牌与社会趋势、人、媒体自然融合，为品牌创造短期高关注度和中长期可持续发展的价值。”徐进认为，原生营销4.0将故事、内容、服务、关系共同建立在一个场景内，在这个场景中充分挖掘每一个人的特点、每一件事的亮点，塑造的形象也更为饱满、充满人情味儿。

　　原生联盟：营销战斗最强队

　　支撑起原生营销4.0的，正是凤凰网背后1个智库+6大平台的“原生联盟”。原生营销神盾当属凤凰网原生营销研究院。它聚集了大陆、港澳台、韩国等国、地区的顶级营销大咖，以专业化、学术化、国际化的视角，引领互联网新媒体营销趋势，推动互联网新媒体原生营销理念，全面推进原生营销在中国的发展。

　　营销界的钢铁侠：凤眼。融合数据跟踪热点的最强全能用户数据系统。

　　原生营销运作：如同幻视的人工智能，凤凰网打造了自己独有的原生营销运作流程，能够基于凤眼系统生成的场景内容标签，生产出新的内容，新的服务和关系。

　　原生内容体系：围绕原生营销，凤凰网“原生广告”、“原生招商”、“原生定制”三种不同的营销服务模式完美获得客户的心，就像蜘蛛侠迅速喷射的蛛网到达消费者。

　　原生服务与关系：原生营销布局O2O及本地化的iService六大服务平台，能够优化匹配适用行业。从测评导购、试用再到积分商城一条龙，包含了生活中“衣食住行”的各个领域，让你“战斗”起来无忧无虑。

　　原生传播体系：在全新时代背景下，凤凰整合了凤凰系的全媒体传播平台，包括凤凰网PC端、手机凤凰网、凤凰视频、凤凰新闻APP、凤凰FM以及凤凰注资的一点资讯等。凤凰网还深谙KOL+社交媒体的营销方式，充分利用并发挥KOL及社会化媒体的力量，与受众灵活互动，深度沟通。

　　原生评估体系：凤凰网联合华通明略制定了国内首个唯一的科学性的原生营销“品效合一”评估体系。从“融入情境”、“引发关注”、“引爆兴趣”、“激发传播”、“活跃品牌”到“产生共鸣”，完善的评估体系，让你后顾无忧。

　　从定制到施行再到评估反馈，凤凰网全方位、一气呵成的营销体系获得了业界、学界的一致认可。去年，凤凰网还推出新的品牌定位——“就做不同”，刻画了年轻、朝气、具有独特媒体DNA个性的新凤凰形象。无论是“美丽童行”、“NEXT青年主场”、“未来频道”等新内容，还是“皇家良品”、“小凤天气”、“凤凰识装”等新服务和新关系，都体现了凤凰“就做不同”理念下对新的概念、关系的梳理和建立，由此，凤凰打通了从浏览到购买的上下游产业链，形成了一个完整的闭环。在三年多的时间里，凤凰网创造了300多个经典的营销案例，带来了新增数亿元的广告收入。

　　作为首个将“原生”引入中国的媒体，凤凰网以一种推动社会进步的历史责任感，推动着中国营销行业的发展。于今年4月发布的《原生营销：再造生活场景》书籍，不仅是多年来凤凰网倡导和践行的原生营销的定调，更是中国原生营销理念聚合成完整、系统的专业体系的开启。未来，凤凰网将继续秉承其有情怀的特质，积极推动中国媒体、营销行业的进步。

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