魅族手机三大策略重整旗鼓 营销和渠道考验发展后劲

　　创始人黄章回归后，魅族对多年来的发展路线作出了重大调整：开放融资、丰富产品组合、加快产品迭代、进军海外市场等，谋求做大做强

　　一向低调的魅族创始人黄章高调回归。据《IT经理世界》报道，2月8日，在重新回到魅族总部之后，黄章进行了一次内部演讲，就公司未来发展战略谈了自己的看法，这被外界视为魅族发展的转折点。黄章复出后，将对魅族多年来的发展路线作出重大调整，主要包括开放融资、调整产品矩阵、进军海外市场。

　　魅族手机的质量和工艺水平是其做大做强的有力优势，不过，现在智能手机的增长在放缓，并且市场格局也已渐趋稳定，魅族此次的调整有些姗姗来迟的意味，黄章的二次征程困难重重。

　　黄章复出，魅族调整发展路线

　　在IT行业特别是互联网企业中，相比传统行业，掌舵者似乎更容易被广大网友关注，比如被“果粉”奉为神一般存在的乔帮主、“为自己代言”的聚美优品CEO陈鸥等等。正因为如此，在春节期间联想收购摩托罗拉移动、索尼出售PC业务、京东上市等大新闻中，黄章的复出似乎更能挑动网友们的神经。

　　低调、个性、偏执、对产品极致追求等等，这些都是以往人们对黄章的印象或者给他的标签。不过，此次复出，这个以前很少在公众场合露面的“J.Wong”似乎已下定决心来个大颠覆。通过魅族官方微博发布的视频，黄章说，“我打算带领魅族开始一个新的起点”。那么，在新起点上，黄章将带领魅族做出哪些改变呢？

　　首先，进行融资。黄章表示，初始融资魅族只会少部分地引入投资人，“首轮融资要控制在10亿以内，越少越好，只怕太少了人家不干。”但二三轮甚至第四轮的融资将进一步扩大融资规模。

　　下一步，魅族在引入投资人之后，将加大市场推广力度，丰富产品线。在新产品方面，黄章透露今年魅族将发布高中低三个档次的机型，包括MX4G Pro，MX4G mini，MX4G uni等四个新产品，并要求开发部加快产品的开发速度，每一年甚至半年推出一个全新的产品，这样半年后就能把上次的新品售价压到千元以下。

　　不仅如此，魅族今年还试图冲击美国市场，加快海外市场步伐。“J.Wong”在论坛上放出消息称，接下来他们要变得更大众，并且会进入千元及市场，同时今年第三季度要进军美国市场，并且推出搭载Ubuntu系统的手机。

　　魅族错过了什么？

　　回顾2007年，魅族从一家MP3公司转型做智能手机。从一开始，魅族走的就是“类苹果”路线——依靠产品说话，走简洁的精品路线，将产品做到极致。比如为了让M9用上跟iPhone 4一样的视网膜屏幕，黄章让公司足足延后了一个季度才发布产品。

　　2012年魅族发布了智能手机MX2，这款手机超越了当时其他竞品推出的机型，也提升了魅族的知名度，并取得不错的销量。但在接下来的一年多，魅族的工匠精神打造出来的精品手机却未能带领公司进一步开疆辟土，而一直被黄章吐槽是自己教会了他做手机的雷军，却用互联网文化营销的方式让小米手机的销量实现了快速增长，甚至将国产手机格局由“中华酷联”主导转变为“中华酷联米”，发展势头不可谓不强劲。两相对比之下，这一仗魅族无疑败了。

　　不可否认，产品很重要，但手机企业还需要比拼营销、品牌、理念、强大的资本支持等。然而，魅族在这几方面做的都不好或不是很好。比如在引入外界资本方面，黄章如今也承认，他当初确实不太看得懂资本运作，利润分享只停留在勤劳致富的思路，而在智能手机竞争激烈的今天，“继续依靠有限的利润来奖励分配，对于企业和员工都是输家”。

　　正如黄章的性格一样，他一首创办起来的魅族“小而精”，或许能吸引一些小众用户，但一直难以成为一家巨头级公司。

　　大跨步转型面临重重挑战

　　2013年全球智能手机出货量已经超过10亿台，增长空间在一步步地缩小，高端智能机市场尤甚，并且，目前的市场格局也渐趋稳定，在此情况下，魅族要打开局面并不那么容易。那么，黄章的回归以及发展策略的大调整，能否让给魅族再次在智能手机市场上创造辉煌呢？

　　分析来看，魅族手机的质量和工艺水平是其做大做强的优势，一些的用户忠诚度也很高，在引入资本、丰富产品组合之后，魅族面临的最大问题在于渠道和包括品牌推广在内的营销两个方面。

　　魅族之所以在与小米的竞争中步步落败，很大的原因是在技术红利不再的情况下，其营销并没有什么突破。魅族原本就属于偏小众的品牌，要想扩大规模，加强品牌推广是必走的一步。此次黄章回归，在品牌推广上宣称要“摒弃叫卖式广告，在好的产品基础上推广品牌”，这样的理念在如今充满浮躁气氛的市场上让人耳目一新。不过，它的前提是要有足够的创新力度，能够让产品说话，而这还要看魅族的后续动作。

　　在渠道方面，目前魅族主要采取品牌加盟店的方式进行直销，与运营商的合作不如“中华酷联”，在二三线城市的线下实体店也不像OPPO之类的品牌这样“接地气”。在竞争日益白热化的手机市场上，魅族需要拓宽渠道。（李艺玲）

来源：通信信息报

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