《完美超越》创新营销引关注 倡导多元化运营

　　都市励志喜剧电影《完美超越》自1月5日开始上映一周来，全国各地均出现了不少观众自发组团包场集体观影的现象，这对于一部并无大牌明星参演、又不属于主旋律影片的国产电影来讲，实为一种罕见的情况，出品方不走寻常路的电影营销方式博得了业界的普遍关注，其产生的特殊效应也引发了对于电影多元化运营的再次探讨。

　　《完美超越》的出品方北京盛唐明象国际文化传播有限公司是一家拥有着创新思路的影视公司，作为其首部完全自主投资拍摄的电影，盛唐明象公司在集合多年的影视投融资经验和对中国电影市场的详细分析后，确定了一条“先锁定观影群体，再针对研发定制”的电影逆向思维创作生产之路，从目前实际的战绩来看，盛唐明象公司这次的大胆尝试还是取得了预期的效果，收获了期许的票房和口碑。

　　就目前的中国电影市场而言，一部电影的投资回收渠道还相对单一化，票房成为了决定一部影片生死攸关的最大杀手锏，但档期、宣传、题材、口碑、明星等因素令电影票房的好与坏具备着很大的不确定性，即使是冯小刚微博、张艺谋、陈凯歌微博这样的电影巨匠也都曾有遭遇过滑铁卢的时候，如何能够精准的掌控住观众的观影意向成为了不少片方和电影主创们一直在努力的方向。

　　常态情况下，观众是属于一种被动式的观影行为，电影创作者们先依据他们的喜好和对于观众的主观判断制作出一部电影，观众除了结论式的依照自己的喜好选择看与不看外，并没有过多的参与性与互动性。而在观影之前，电影是否如自己所愿不得而知，即使观后不满意也无从申辩，电影自诞生一百多年来的意识形态并未改变，也许，在社会化媒体已然来临的今天，电影的创作方式也该适当的变一变了。

　　盛唐明象公司首先确定了自己的观影群体，他们认为虽然中国电影市场近年来一路高歌，票房成绩逐年增长，但实际观影人数的增幅并不明显，对于一个拥有着14亿人口的泱泱大国来讲，一年217.69亿的总票房成绩并不十分令人满意，电影的观影群体相对固定，开发更多的非常态观众群势在必行，所以他们将那些有愿望走进影院，但一时找不到符合自己兴趣影片的潜在观众们列为了首要观众群，继而又从中进行了行业细分，将所有具有销售行为的行业纳入到了受众目标，作为了自己首部影片主打的观影人群，而接下来，为他们量身打造一部真正属于他们自己的电影就列入到了日程之中。

　　但电影主创们深知，电影不等同于企业宣传片或行业剧，如何利用好销售话题讲好一个精彩的故事至关重要。其实销售“无处不在”，有人在销售产品，有人在销售理念，从某种意义上说，一切陈述以外的交流都属于“销售”范畴。这个广义的定义其实为影片提供了丰富的想象空间，最终，片方及主创们在针对自己的主打观影群体进行了大量的市场调研和走访，收集了近十万份的故事素材后，精心创作出了一部具有喜剧元素，既满足主要观影群需求又兼顾市场化习性的剧本，使得影片的观影群体大大扩展，实现了商业市场与行业市场的无缝链接。

　　因为影片的独特定制性，再辅以片方有针对性的宣传造势，影片还未上映，就引起了与影片内容相关的各大小行业团体及个人的广泛关注，因此就产生了多数观众组团观影的盛况，每个观影者都想从影片中找寻自己的过往或梦想，情怀成为了这部电影获得成功的最大利器。这种现象既非偶然也并非必然，他只是盛唐明象公司为国产电影多元化运营做出的一种新型化的尝试，是否能够复制，还有待更多的电影公司去验证。但《完美超越》目前取得的小小成绩却足可以证明，中国的电影市场还有着很大的待开发性，固有的市场化票房定生死的局面并不具备唯一性，潜在的观众群体数量庞大，等待着我们进一步的市场化引导。如何突破国产电影固有盈利模式才是盛唐明象公司乃至业界今后应该持续钻研和攻克的课题，愿中国的电影市场愈发蒸蒸日上，早日雄踞世界电影强国之首！

来源：腾讯

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