“寒冬”中，泸小二破局酒业新财富

“当前酒业‘寒冬’，经营其他品牌只赔不赚，泸小二终于跳出传统，破局了酒业新财富！”继2013年10月8日全国秋季糖酒会武汉汉街泸小二正式登场上市，武昌经销商发出第一声感叹后，湖北、湖南、广东、江西、浙江、江苏、四川、重庆、陕西、甘肃、辽宁、河北、山东已渐渐发出了同样的赞叹。

“今年的白酒生意特别难做，欣喜‘泸小二’ 及时上市，才弥补了前三季度的亏损，现在开始盈利了！”长沙银波酒业有限公司总经理卢刚，从2012年下半年开始就愁结不解的眉头，现在终于随泸小二“想得开，玩得嗨”的广告词舒展了。不只是卢刚，记者走访上述省区经销商得知，今年武汉全国秋季糖酒会上，订货了“泸小二”的河北保定市向前酒业有限公司总经理于向前、四川成都智宸有限公司总经理张良华、贵州万振齐丰商贸有限公司总经理张孙祥、沈阳博太商行总经理李洪军、江西省九江花氏酒业有限公司总经理花美兰、武汉盛祥糖酒有限公司肖春平…….都开始赚钱，仿佛2011年以前的“大好局面”又回来了。

这是为什么呢？

（泸小二武汉秋季糖酒会上市发布）

经营“快乐”，回归大众消费

“长沙虽然是一个以饮食娱乐文化为主流消费的大城市，但大众消费从来没像今天这样‘快乐’过！自从我引进‘泸小二’后，火宫殿‘快乐’了，湘江两岸‘快乐’了，橘子洲头‘快乐’了，岳麓山‘快乐’了…….整个长沙都‘快乐’了！”谈起泸小二今冬在长沙引爆的火热畅销，卢刚脸上禁不住随泸小二“想得开，玩得嗨”的广告词荡起了微笑。

“白酒10年虽然畅销，但‘泸小二’没上市前，长沙的老百姓从来没像今天这样畅饮白酒，像今天这样‘快乐’！”卢刚在长沙搞了近20年白酒营销，一直以来，所接手的白酒品牌，都是全国名酒、地方大品牌酒，这些品牌诉求的价值和文化，都是吹嘘自己是几千年、几百年陈年酿酒，是历史的酒，是皇宫密酿、将军用酒、贵妃用酒、文人墨客赞美的酿酒，代表着悠久的历史文化，高贵显赫的社会地位等等。这些酒文化，都是政府商务接待中用于对客人的一种珍重“代名词”，已经与老百姓一点关系都没有了。一个普通老百姓就是自己掏钱买这种酒喝，也不好意思当“皇亲国戚”、“达官贵人”。

就这样，白酒10年，卢刚虽然赚了不少钱，但那是酒价虚高下获得的高额利润，老百姓并没有多少人掏钱埋单白酒。所以，火宫殿、湘江两岸、橘子洲头、岳麓山……凡是普通老百姓消费的餐饮店，都只是大众消费者在这里吃吃饭，啃啃小吃而已，白酒营销都做不进去。偌大一个长沙，大众白酒消费其实冷冷清清。

在武汉全国秋季糖酒会上，泸小二一经上市，卢刚一边细品着“泸小二”，一边细解泸小二跳出重围，破局酒业新财富带来的巨大商机：“喝了酒的人，笑逐颜开、手舞足蹈，快乐得确实显得有点‘二’，‘泸小二’品牌名称与大众喜好紧扣起来了；广告词‘想得开，玩得嗨’，直奔‘快乐’，诉求‘快乐’，率先跳出5000年以来的酒业传统，回归市场、回归大众消费了！”

销售泸小二，就是经营“快乐”！卢刚几乎不由分说，一下就打款把泸小二带回了长沙销售。按照泸小二品牌运作规划，卢刚第一步走进了湖南大学、中南大学、湖南师范大学…….，开展泸小二赞助大学生学生会、团组织、篮球协会、羽毛球协会、文学社等各种活动组织，在大学生中首创周末“快乐”活动；再将长沙40多所高等院校周围的餐饮店、副食店、小超市全部铺货泸小二。

“想得开，玩得嗨！”就这样，机械系与电子系篮球赛后，喝泸小二；中文系与外语系联欢，喝泸小二；中医系与护理系结伴旅游，喝泸小二…….同学生日，喝泸小二；同学相互走访，喝泸小二；同学三三两两聚会，还是喝泸小二！

岳麓山下，每到周末，一群群大学生聚在一起，笑着、唱着、跳着，“颜如玉”、“致青春”、“土豪金”、“好时光”，以泸小二加牛奶、加雪碧、加红茶、加红牛、加苏打水……各种超乎想象的创新白酒喝法，演绎出了中国第一款真正意义上的“潮白酒”。大学生小青年们一浪高过一浪的“想得开，玩得嗨”吼声，迅速上升成为这些高等院校周围消费者的时髦用语，就连其中的“小二”一词，也演化成了餐饮顾客对服务员的叫喊称呼。现在，走进这些地方的餐饮店，客人招呼服务员时，都不再直呼其为“服务员”，而是改口成了“小二”。常常听到酒酣耳热的客人叫喊：“小二，再来瓶‘泸小二’！”。

在大学生小青年们使劲“造势”快乐后，卢刚马不停蹄开始第二步，资助大学生勤工俭学！免费为愿意参加勤工俭学的大学生提供3件泸小二，让大学生利用周末等课余时间背着泸小二走进社会寻找“快乐”，从开展社会调查开始，踏上创业之路。

“快乐吗？”“不快乐。”“为啥？”“想家。”“没事，我家离长沙都是上千公里远，来瓶泸小二，就啥都不想了，只要咱在这里过好每一天，家里人就不担心我们的，比啥都强！”湖南大学建筑设计系陈涛以泸小二开展勤工俭学，从社会调查开始，每到周末就背着泸小二拜访长沙一个个建筑工地寻找“快乐”。最初，陈涛连自己都抹不开面子，但按卢刚指点的招数坚持下来，从与建筑商谈建材质量选择到结构预应力计算，从与建筑工人谈横平竖直到立脉把控开始，到品尝“泸小二”…….。

就这样，卢刚从引动大学生快乐开始，让大学生结合自身专业，在周末、假期走进社会寻找“快乐”，电子、商务、营销、工商管理、艺术、教育、医学、建筑…….走进了长沙千家万户！卢刚从10份开始经营泸小二，仅仅一个多月，到12月初就进入销售旺季，很快，就火宫殿“快乐”了，湘江两岸“快乐”了，橘子洲头“快乐”了，岳麓山“快乐”了…….整个长沙都“快乐”了！

（大学生勤工俭学，街头推广泸小二）

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