奥克斯全员营销助推空调转型

“我们与奥克斯空调的合作始于2003年，距今已整整10年。目前已发展成为一家集家电、数码、五金等为一体的综合性商贸公司，不过奥克斯空调业务在总业务中仍占据着举足轻重的地位。”湖南怀化嘉成商贸有限公司空调业务负责人如是说。

　　据了解，凭借多年来经营奥克斯空调的能力，怀化嘉成商贸很早就拿到家电下乡的资质，并在2010年、2011年销售一举达到2000多万元的历史最高点。即使近两年空调行业大环境趋冷，奥克斯空调依然在当地十分畅销。

　　“在我看来，奥克斯成功的经验在于全员营销，从厂商到经销商到营销到售后再到用户，能够形成一个持续的良性互动。当然，这其中是以奥克斯各种补贴、返点等让利商家为代价，这一点相对其它厂商是非常难能可贵的。”上述负责人如是说。

　　据悉，怀化当地扩建一个店面的费用大约在1万多元，雇用一个导购每年的费用在2—3万元之间，按照每店3个导购计算，上述奖励可以让经销商一年新增加5家门店。在这种背景下，奥克斯空调在二三级市场的网点迅速扩张，完成每县至少一店的布局，为冲刺销量奠定坚实的渠道基础。

　　在上述负责人看来，奥克斯空调的全员营销理念不只是停留在厂家与经销商之间，大量的补贴、返利活动还适用于售后等团队，对于用户的促销活动也是定期举办，有效地刺激了从厂商到用户整个产业链的热情和需求。

　　显然，奥克斯空调上述让利活动只是一时吃亏，被激活的空调市场极大地推动了产品销量的提升。怀化嘉诚商贸2000多万的销量仅是一个缩影，继2010年销量增长80%之后，2011年，奥克斯空调销量再度增长100%。

　　“空调是一个高投入大资本的行业，有了销量、有了回款才能保持持续周转。奥克斯销量持续走俏给厂商带来了充足的资本金，厂商有了钱才能够继续投入，包括产品的质量、产能的提升，尤其是营销活动，奥克斯空调的广告可以说铺天盖地，这为我们经销商销售创造了很好的市场环境。”上述负责人如是说。

　　近两年来，以物美价廉起家的奥克斯空调也在逐步渗透高端市场，与美的、格力直接正面竞争。“今年推出的静悦、博悦等系列新品营销活动已经大张旗鼓地开始了，市场用户反馈良好，相信一定会取得往年那样的好成绩。”（本报记者文剑）

来源：中国企业报

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读