春节合家欢,贺岁电影成为近年来品牌营销新阵地。今年恰逢《熊出没》十周年,对于亲子观众来讲,是具有惊喜感与纪念意义的十年之约。同样给观众留下深刻影响的,是一个国内儿童分龄洗护品牌,兔头妈妈。
“我给小外甥女买了兔头妈妈的儿童牙膏,奥拉氟防蛀的,都说好用”这句植入不仅不违和,反而让影院中的不少大朋友、小朋友惊喜欢笑。2022年,兔头妈妈奥拉氟儿童防蛀牙膏上市,两年时间摘冠各大电商平台榜单。今年1月,被全球知名增长咨询公司弗若斯特沙利文权威认证,兔头妈妈奥拉氟儿童防蛀牙膏荣获2023年“全国高端儿童防蛀牙膏销量第一”,与此同时,被认证为“牙医首推儿童防蛀牙膏”。显然,这是国内大部分家庭和小朋友的“老熟人”。
跨界联名国漫IP,创新玩转新消费场域
1月11日,兔头妈妈官宣与国漫IP“熊出没”联名合作,首发联名TVC并推出限定周边,其他联名动作则“制造悬念”,引发网友在官方下积极猜测“这怎么联名”。
怎么联名,并且要出彩且出圈,兔头妈妈此次主打“植入联名两手抓,线上线下全霸屏”。
线下全城刷屏,圈粉亲子家庭。走进影院不难发现,兔头妈妈奥拉氟儿童牙膏联名熊出没广告已覆盖全国万达影城,从侯影区电子屏到取票机,制霸影院各类屏幕;同时,全国影院《熊出没·逆转时空》电影开场前1分钟,播出兔头妈妈X熊出没新年联名广告片;电影中兔头妈妈奥拉氟牙膏又巧妙融入情节,与主角发生互动。实际上,从1月中旬起,兔头妈妈联名熊出没主推奥拉氟儿童牙膏宣传视频,登陆全国十六城的办公、住宅等楼宇梯媒,联名搬进电梯间,早已抢占消费者心智高地;
线下“刷屏”为消费者打造印象闭环,从楼宇梯媒到影院广告投放再到观影贴片广告、三次电影情节深度植入,不断对消费者强触达,完美契合消费场景及目标消费者,为品牌打开了更广阔的营销空间。
线上发力抖音,圈地年轻人。大年初三,抖音热门话题 #熊大熊二都到了相亲的年纪了 被疯狂讨论,兔头妈妈和熊大“喝茶”画面流出,引发网友搞笑评论。
在百万网友的围观下,话题迅速冲上热榜。接着兔头妈妈品牌方身份被网友发现,熊大从”相亲“到”打工“的身份转化让抖音网友感同身受,再次刷新品牌知名度。
打造沉浸式场景营销,为愉悦体验买单
联名要让受众具有参与感、互动感,并刺激消费需求。兔头妈此次联正是洞察从消费者出发,玩法由消费者决策。
从联名官宣起,兔头妈妈官方直播间焕新店铺装修,运用熊出没IP及春节元素装点直播间,打造宝妈宝爸喜庆直播间。同时,在抖音年货节曝光下,兔头妈妈联合熊出没主题大电影实现产品种草转化,提升品牌全网声量,最终全周期成交同比增长450%,爆款奥拉氟儿童牙膏单品销量超630000支+。据巨量引擎公布的数据显示,年货节期间「兔头妈妈」累计激发搜索超500万,内容场及货架场搜索生意膨胀1.4倍。
让人惊喜且意外的是此次兔头妈妈联动熊出没,首次曝光线下直营门店。从兔头妈妈官方发布来看,“熊出没”三人分别对应不同促销活动,前期由网友投票选择“一日店长”。最终,大年初一至初七,兔头妈妈杭州四家直营门店将由网友票选的“熊二”做代班店长,亲临门店与小朋友互动,欢迎家庭打卡体验兔头妈妈门店服务。据了解,兔头妈妈直营门店开启了新业务,到店即可体验儿童深度肌肤护理,沉浸式享受舒适SPA,兔头妈妈产品体验一步到位。
当品牌遇上IP+电影,联名将产生1+1>2的效果。作为国内儿童分龄洗护领导品牌,兔头妈妈联合电影《熊出没》聚焦亲子家庭,是对联名的初次探索,更是对扩大品牌影响力的里程碑动作,进一步深化兔头妈妈“爱与科学”的品牌态度。借此机会,兔头妈妈把儿童护理分龄理念、口腔健康传播理念等扩圈深度影响,也为国内儿童口腔护理行业健康传播带来新范本。
转自:永州新闻网
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