创业路上开出“向阳”花

“恭喜，恭喜，祝‘鼎鑫商行’生意兴隆。”看着门前亲朋好友和老顾客送来的一排排开业花篮，“90后”女店主李娟脸上洋溢着幸福的笑容，眼中却忍不住泛起了点点泪光，这一路走来，有太多的辛酸苦楚，如今总算是苦尽甘来。

李娟是四川雅安天全县新场镇人，巴掌大的脸上，一双圆溜溜的眼睛好似会说话，村里的人都说这姑娘模样俏，能说会道的，长大了肯定不一般。年幼的李娟将这话牢牢记在了心里，她暗暗发誓要走出小镇，闯出自己的一番天地。但由于学历不高，这些年，她只能先后辗转多地打工，拿着微薄的薪水勉强维持生活。

“那时，我在烟酒店做销售员，常常向客人推销烟酒，每天都忙得脚不沾地。而老板只需闲时来店里转转，就能有可观的收入，我想要是自己也开一间这样的烟酒店该多好。”李娟说道。

2018年，李娟拿着积攒许久的钱，回到老家，在县城向阳大道上开起了属于自己的小店。她满心期待着开店后的幸福生活，但是开店容易，经营不易。开店之初，李娟的生意一直没有起色，经营店铺并没有她想象中的那般容易。如何订烟、订货，怎么提升自己的卷烟挡位，哪些商品最畅销，怎样吸引顾客前来消费，这些都需要从头学起。

“没想到，当了老板之后，需要操心的事更多了，高经理，你说我该怎么办嘛？”李娟忍不住向前来拜访的天全分公司客户经理高琼抱怨道。高琼认真地听完李娟的倾诉，明白她只是因为缺乏经验而感到困难重重。高琼耐心地向李娟讲解了客户订烟和档位提升的相关规则，并建议她合理规划布局，做好产品分区陈列。

李娟采纳了高琼的建议，不仅对店面布局进行了重新规划，还充分发挥自己过往工作经历优势，主动上门推销。每逢周边有大型的楼盘开业，她都主动前往，向周围的人推荐自己店中的产品。慢慢地，李娟的生意有了起色，上门的人渐渐多了起来。

随着店铺生意的好转，李娟愈发感觉力不从心，为了算账和盘点库存，她常常忙碌到深夜，不仅耗时耗力还容易出错。为了进一步提升店铺的管理效率，李娟在高琼的帮助下，为店里安装了智慧收银机，实现了店铺的数字化管理。通过高琼的“一对一”指导，聪明的李娟很快掌握了智慧收银机的使用方法。“要不是高经理，现在我还在花笨功夫算着账，现在通过系统的进销存、经营分析、会员管理等服务功能，很轻松便掌握了店里的卷烟销售情况，还能根据卷烟销售市场的淡旺季，适时地调整销售策略。”李娟笑着说道。

今年，在参观了烟草公司指导建设的终端示范店后，不甘人后的李娟也想让自己的店面“焕然一新”，她积极筹措资金，对店面形象进行改造升级。回忆起店铺装修的那段时间，她说：“我担心效果不理想，就每天早早跑到店里守着，一遍遍跟施工的师傅们沟通细节，这店里的点点滴滴都凝聚着我的心血。”如今，李娟重新装修后的店铺成了小县城里一道靓丽的风景线，店招上“鼎鑫商行”四个大字醒目清晰，一整面的透明落地窗宽敞明亮。走进店中，烟酒分区陈列，清晰合理的布局，美观有序地摆放，明亮柔和的灯光，风格统一的货柜，无不让人眼前一亮。

从农村打工小妹到县城女老板，这条路，李娟整整走了十年，历经风雨，却始终向阳而生，将人生经营得美好丰盛，终在向阳道上开出了属于自己的幸福花。（刘佳敏）

　　转自：永州新闻网

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